卖肥料真的很赚钱吗?实际情况可能和你想的有很大差距
我国是农业大国,在农业生产中,化肥每年都有很大的消费使用量,因此在基层有很多人从事化肥的销售。但是针对化肥,很多种植户朋友都说,实在是太贵了,一亩粮食能卖多少钱?一点化肥就要一两百!他们都觉得卖化肥的人加的钱太多了,卖肥料是暴利,那么事实情况真是这样吗?
肥料确实很贵
说实话,化肥不便宜,一袋50公斤的普通的复合肥也要100元左右,一些含有特殊营养元素的高含量复合肥,价格甚至达到200多!而老百姓种一亩小麦、玉米等,也就卖一千多块钱,肥料成本占粮食收入比例实在太高了!
尤其是在今年,肥料又再次出现大范围的涨价,粮食没有涨多少,肥料却大涨了,比如农户喜欢用的尿素,原来一袋50公斤装的尿素也就90元左右,今年巅峰时涨到150元。面对涨价,很多种植户朋友都自然而然地把它归结为农资零售店故意涨的,觉得今年这些卖农资的又要挣大钱了,可实际情况是这样吗?
揭秘化肥各级经销商的利润分配
肥料的分销过程主要有3级,分别是厂家、总经销、基层农资点。每一级都有一定的利润空间。先来说一说厂家,他们的定价是按照原料以及运营成本来核算,一般肥料的涨价主要是由厂家发起的。
其次是肥料总经销,他们从厂家进购肥料,以普通的小麦肥为例,往年的价格大概在2000元/吨,又因为厂家不负责运费,一般情况下,一吨要加100元左右的运费,从厂家到经销商处,成本达到2100元。这中间又要涉及到卸车,以及人员开支,实际上经销商的成本达到2200元,而经销商批发的时候,这种普通的小麦肥,一般一吨最多也就加200元,每吨纯利润很多都达不到100元!
农资零售店拿到小麦肥料以后,他们也会加价销售,那么他们一般加多少呢?在过去竞争不激烈的时候,农资零售店一吨能加400元左右,但是这几年,因为同行竞争激烈,很多农资店的利润空间大概在200元左右!
这是普通复合肥的大概利润分配方式,一吨挣200元是什么概念?一般情况下,一吨复合肥是20袋,也就是一袋加了10元,在一些竞争激烈的地区,有些甚至加5元就卖了!
肥料经销商的艰难生存
对于很多卖肥料的老板来说,实际上真的只是挣个辛苦钱。细心的朋友会发现,很少有农资店只卖肥料(除非卖的量特别大),但是只卖农药种子的农资店却有很多,导致这种情况出现主要的原因是肥料的利润问题!
一方面肥料真的很占资金,一吨肥料两三千,只要开门是做生意的,都要囤上几十吨,几万块钱就这样占着了;然后在肥料的销售过程中,很多种植户要赊销,赊账导致资金再次被压,在后期收账也困难;又因为同行竞争激烈,不得已降低利润销售,有时候还要送货上门。综合核算下来,一袋肥料挣上一二十块钱,真的是太辛苦了,有时候年底的帐还要不回来!所以,一些农资经销商就舍弃了肥料!
小编认识的很多农资老板,肥料总经销的多数都是贷款做生意;农资店很多也是赊账做生意,一方面是赊账总经销,另一方面是被农民赊,这都承担着很大风险的,很多老板到年底,挣得钱要不然被赊账在外面,要不然就是一堆肥料库存。对于卖肥料,现在很多农资老板都是在靠量取胜!所以不要羡慕卖肥料的挣钱多,挣的都是辛苦钱,如果你来卖肥料,就知道其中的苦了!所有的肥料利润都低吗?
大多数普通肥料利润都很低,这让很多农资经销商不愿意做肥料,但是这几年,一些特殊肥料的上市,给肥料经销商带来了一些曙光,因为这些特种肥料,利润还是很可观的!
比如一些钙肥、冲施肥、生物菌肥、含有腐植酸的复合肥等,利润会比普通的复合肥要高上不少,但是大家放心,只是正常利润而已,不会是翻倍的暴利!
特种肥的销售符合我国目前农业发展形势,因为现在土壤问题爆发,土壤板结、重茬等情况,严重影响农作物的品质和产量,而特肥就能解决这种问题,推广特肥的过程也不容易,确实需要一些高额回报,这符合市场经济发展的特点!
卖肥料确实有利润空间,但是最近几年,种植户对肥料价格越发的敏感,实际上很多卖肥料的老板也是在竭力克制涨价,很多人都牺牲了自己的利润。种植户需要明白,目前的大形势是,各种化工原料都在涨价,农资涨价也是不得已而为之,毕竟农资店的老板也不能不挣钱,他们能做的只是涨的少一些!
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