越想开店的人，越要读透孙子兵法这2句话，生意越来越好

　　一家招聘网站曾经做过一项调查：当代的年轻人，最理想的职业是什么？
　　在占比最多的前20个职业中，有人想做摄影师，有人做设计师，还有人想做网文作家……可以说是分门别类、五花八门。
　　然而，排名第一的不是互联网相关职位，也不是金融行业，而是＂自己开店＂。
　　可见，很多人都有一个＂自己开店＂的梦想。但事实上，把店开起来不难，想要赚到钱可不容易。
　　常言道：商场如战场。
　　既然是战场，就不得不提兵家圣典《孙子兵法》——开店与打仗一样，要讲究策略、战术、天时地利等等因素。
　　如果不把做生意看作一场战斗，结果只会以失败告终。在说明《孙子兵法》的观点之前，我们先来看一个故事。
　　机智的弟弟
　　很久以前，有兄弟二人各自筹集了一些资金，进了货物，准备去一个叫做＂裸人国＂的地方做买卖——这个国家因为＂信仰＂的原因，人人都不穿衣服。
　　到了裸人国的地界后，弟弟说：＂这里的风俗、习惯跟我们那儿完全不同，想挣钱可不太容易啊。不过俗话说：入乡随俗。只要我们说话谦虚、办事谨慎，按照他们的习惯来做事，问题应该不大。＂
　　哥哥听了之后非常不赞同，说道：＂人要讲究礼义廉耻，不管到了什么地方，羞耻心是一定要有的。难不成我们也要光着身子和他们做买卖？这也太有伤风化了。＂
　　弟弟回答道：＂古往今来，很多贤德之人衣不蔽体，但行为却十分正直。这也是戒律允许的。＂说完，弟弟率先进入了裸人国。
　　经过一段时间的观察，弟弟发现：每逢初一、十五，这里的人都会把麻油擦在头上、用泥土在身上涂画各种图案，然后戴上饰品、敲击着石头和棍棒，围着篝火唱歌跳舞。
　　于是，弟弟也有样学样，与他们一起手拉着手，载歌载舞。一段时间相处下来，弟弟与当地的人民建立了深厚的友谊，也博得了国王的喜爱。
　　并且，由于当地并不生产弟弟带去的货物，弟弟把这些货物卖出了10倍的价格。
　　而哥哥来了之后，张嘴就是仁义道德，把这个地方的人民斥责了一通。不是说他们伤风败俗，就是说听他们不知廉耻。这使得当地百姓十分恼火。
　　于是，大家把哥哥抓了起来，狠狠地揍了一顿，并把哥哥带去的货物全部洗劫一空。最后，还是弟弟不断求情，才把哥哥救了出来。
　　通过这个故事，你有没有看出什么做生意的道理呢？
　　做好调查研究
　　《孙子兵法》有云：＂知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。＂
　　如果能做到了解对方、了解自己，争取胜利的时候就不会有危险；懂得天时、懂得地利，胜利就可以无穷无尽了。
　　开店之前，第一步要做到的事情，就是＂知天知地、知彼知己＂。说白了，是要足够了解市场行情和环境、了解竞争对手的实力，以及自己的优势与短板。
　　就像上面的故事中，弟弟进入裸人国后，并不是马上开始做买卖，而是先了解当地的风俗环境、人们的需求、有没有竞争产品等等信息。
　　在生活中，很多人之所以失败，并不是因为产品和服务不好，而是因为事先没有做好市场调查和研究。
　　比如，有的人开了一家火锅店，但经过店铺的人，绝大部分都是中小学生——事实上，中小学生哪有时间坐下来吃一顿火锅？这样做生意，哪有不亏的道理？
　　还有许多类似这样的情况，就是没有做到《孙子兵法》所说的＂知天知地、知彼知己＂。
　　做出分析和决策
　　在进行了充足的市场调查和研究之后，就要根据自己收集的数据，做出正确的分析和决策。
　　《孙子兵法》说：＂料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。＂
　　正确判断对手的情况，积极掌握主动权，考察地形的险恶，计算道路的远近，是高明的将领必须掌握的方法。
　　在上面的故事里，弟弟在经过详细观察和了解之后，发现当地并不生产自己带过去的货物，而当地百姓恰恰又需要这些货物。正所谓物以稀为贵，弟弟便能将自己货物卖出高价。
　　如今，网上有一个段子：男人创业就是做餐饮，女人创业就是卖服装。这虽然是一句玩笑话，却也能看出不少人的思维局限。
　　尽管＂穿衣、吃饭＂是人类的必要需求，但开店做什么、怎么做，不能由着自己的性子和想法胡来，必须经过大量的信息分析，才能做出正确的决策。
　　正如《孙子兵法》所说，无论你是做餐饮还是卖服装，至少要判断对手的情况、掌握主动权——分析店铺周边的人群有没有这个需求？市场有没有饱和？
　　把大量的数据和信息进行分析，并且做出正确的判断之后，这个店才具备了基本盈利条件。
　　结束语
　　《孙子兵法》讲：战争是关系到国家存亡的大事，不能不进行仔细、谨慎的考察研究。
　　开店也是一样，越是想要开店挣大钱，越要进行仔细、谨慎的调查和分析，生意才会越来越好。
　　世间没有任何一样成功是能够轻易得来的。除了中彩票和拆迁，我们挣到的每一笔钱，都需要经过深思熟虑、运筹帷幄。
　　《孙子兵法》中的这两句话，表面上看起来是在说战争，实际上，何尝不是在说人性的规律、竞争的本质呢？