晋商之道，仁义为首

　　诚实守信 开拓进取 和衷共济 务实经营 经世济民
　　晋商精神烛照未来
　　晋商之道：仁义为首，信用居中，而把利益放在了最后 ！
　　诚信，是晋商至高无上的道德，财自道生，利缘义取，笃守信用。五百年晋商，一直没有停止开拓进取的脚步。不断拓展经营领域，＂上至绸缎，下至葱蒜＂；不断开拓市场疆域，＂有麻雀的地方就有晋商＂。下面是高春平总结晋帮商人的主要特点：
　　正如周扬所说：＂人才难得又难知，就要爱惜人才，就要用人不疑。＂
　　三十六岁的阎维藩为感谢乔致庸的知遇之恩，愿弹精竭虑，效犬马之劳。
　　阎维藩凭借他过人的才能，在以后的二十六年里，大德恒票号的帐期每股分红，都在八千到一万两银之间，为＂乔氏集团＂商业发展立下汗马功劳。
　　不拘一格用人才，是乔致庸的用人之道。
　　马公甫，本是复盛公字号里的小伙计，一次他到乔家汇报工作，有条有理，真知灼见。被雄才大略的乔致庸破格提拔为复盛公的大掌柜，给包头商界留下经典谚语，＂马公甫一步登天。＂
　　还有人称＂二督抚＂的高钰，中国第一任银行行长贾继英，这些大牛货全是乔致庸发掘，培养出来的商业精英。
　　乔致庸聚了人才，做活了生意，富了自已，也富了众人。
　　先天下之忧而忧
　　商人苦心经营积累的财富，用来过花天酒地的奢糜生活，还是用来资助国家，回报社会。一百年前，乔致庸给出了最好的回答。
　　左宗棠收复新疆时，负责筹措军费的有两人：胡雪岩、乔致庸。
　　胡雪岩在江浙筹措到军费后，由乔致庸的票号运送到前线，保障军队的用度，当军费紧张时，还要向乔家票号贷款。
　　可以说，左宗棠收复新疆的军功章上，有乔致庸的一份功劳。
　　正因为这份功劳，以至于左宗棠在回京任军机大臣时，特意经过祁县拜访了乔致庸。
　　临走时，还给乔家留下一副对联：损人欲以复天理，蓄道德而能文章。
　　当北洋大臣李鸿章组建＂北洋水师＂时，听闻晋商富甲天下，便派人到山西商人中去募捐。
　　乔致庸带头捐了10万两白银，购买了一艘军舰，李鸿章记住了这位大气又爱国的山西商人。
　　为了表示感谢，李中堂亲手写了副对联，派人送到祁县，就是现在乔家大院大门上的那副对子。
　　正如李中堂所言，乔家子弟恪守家规，个个兢兢业业，勤勉朴素，家业才如此兴旺。
　　任何一个商业帝国的创立说到底还是由人才决定的，而人才的背后最重要的是机制，平遥帝国的晋商的选人与育人给我们留下很多精华与思考。
　　第一步：选人的标准：
　　1、形象要求：由于平遥经营的是票号生意，因此形象非常重要，因此有身高的要求，一般要求在172-175CM之间，可以高一点，绝对不可以矮一点。五观一定要端正，给人感觉稳重诚实。
　　2、年龄：18-20岁左右为主，不可太大，以便有可塑性。
　　3、文化：一定是有几年文化功底，字一定要写得好。
　　4、然后便是家庭考查，看看小伙子平时在家庭、学校、邻里间的生活表现。
　　只有全部满足了以上要求的人才可能进入票号工作。
　　第二步：打杂：
　　相当于跨国公司的理货员，主要是为了磨练意志与考查品行、潜力。
　　这个阶段是一般为三年，工作性质是打杂，何谓打杂：就是说票号柜台上以外的辛苦活，如扫地、做饭、提水、劈材、搬运、练字等。这三年的训练最主要的是磨练一个人的意志，能吃苦，吃得苦中苦，方为人上人是晋商训练人的一个信条，熬不下去，你可以走人，但是任何一家票号都是这样，而且如果其他票号知道你是经不起磨练而离开的，你也休想进入。
　　突然有一天，被考察的人可能在扫地的时候、整理的时候发现一个银锭或其他贵重的东西，一般为有三种结果：
　　1、不管它，让它仍然在那里；
　　2、收起来，不再告诉任何人；
　　3、赶快将其收起交给自己的上级；
　　三种结果带来了两种命运，前面二种情况必须送回家去，第三种人可以留下来，为什么？
　　人才竞争的最高境界是人品，人品好的团队必将战胜人品坏的团队，人品不行，绝对不用；另外平遥票号是经营钱的生意，对钱视而不见的人怎么能干好票号生意；要培养人，一定要以德为先并符合行业特点。
　　打杂的三年，一定要将字写得非常好，否则你只能干更长时间打杂或被淘汰。
　　第三步：干文员三年（相当于干基层代表）
　　这三年的主要目的是继续磨练意志，同时训练你细致并扎实的基本功，主要工作是抄写文件等工作，你必须要保证长期的100%正确你才有机会进入柜台工作，因为票号的工作是不许有错误的。
　　第四步：进入助理会记（相当于干小片区经理）
　　这时一般年龄在25岁左右，你会进入柜台开始真正学习票号的工作，会有一个人在三到六年的时间里带他学习票号的日常的业务工作。
　　然后是会计工作，能独立管理柜台的日常工作，如果干好了，你就会晋升三掌柜（业务总监）、二掌柜（副总经理），一直到掌柜（总经理）。这个过程一般都会在18年以上。
　　在整个的晋升的过程中都制定了一套非常严格的标准。
　　目前优秀的外资企业培养产品总经理的路经与我们的晋商非常相近：挑选优秀的年青人当理货员，而且还有淘汰指标，合格了可以当销售员，其次是区经理、大区经理、销售部经理、市场部经理、然后是产品总监、副总、总经理。
　　李新银在美国亨氏就是这样经历过来的，300人选3人做代表，然后淘汰2人，留下的干好了可以升职。作者认为这是一个非常科学的职业生涯的路径，能够真正训练一批真正的职业经理人队伍和实战派的专家，作者认为中国的老话说得好，宰相必起于州部，猛将必起于士卒，不经历风雨哪能见彩虹。
　　愿这篇文章给中国的企业育人有所启示，切不可拔苗助长、一定要定标准。另再次提醒，人品是企业竞争的关键所在，尤其是你的中高层团队。
　　同时也希望刚参加工作的年青人，不管你在任一行业工作，你必须端正态度、目光远大、勤练基本功，对自己的职业生涯有一个明确的规划，切不可急功近利，更不可不择手段，因为人品才是人才最核心的竞争力。
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