沃顿商学院教授其实这样的孩子更容易走向成功

　　很多人对成功者或者领导者的看法是强势、果断、有进攻力。
　　沃顿商学院教授亚当.格兰特却有不一定的看法。
　　格兰特长期担任谷歌公司、IBM公司、花旗集团、默克公司的资深顾问。是美国著名心理学家和作家。
　　他认为：付出其实是通向成功的一条捷径。
　　做一个帮助别人的人，不仅可以扩大自己的影响力，还能拓展更多的可能性。
　　真的是这样吗？获取者、互利者和付出者
　　格兰特把人分为3类：获取者互利者付出者
　　这3种人有什么不一样？
　　获取者：喜欢得到>付出，以自己为中心。总是在想：你能为我做什么？
　　互利者：达成付出和收获的平衡。认为：你帮了我，我也应该帮你。
　　付出者：相比得到的，他们付出更多。总是在想：我能为别人做什么？
　　付出，还是获取，源自于内在的动机，而不是表面上看上去的亲和与否。
　　亚当.格兰特研究了不同职业和背景的三万多人，发现这3种人的比例如下：
　　也就是说，大多数人都是互利者。
　　在我们的认知里，付出者貌似是效率最低的人，在公司里、学校里都是底层。
　　互利者人数最多，貌似看起来最稳妥。互利者真的是一种高效的生活方式吗？
　　表现最好，和表现最差的一类人分别是？
　　格兰特研究了很多组织和个人。比如医学生的成绩，销售人员的业绩。
　　出乎意料的是，上述工作中，表现最差的人都是付出者。
　　因为他们花了太多时间去帮助别人，而没有完成自己的工作。
　　那表现最好的是谁呢？
　　格兰特研究的职业和组织中，表现最好的也是付出者。
　　而且格兰特通过十多年的研究发现，在成功人士里，「付出者」的的比例，远远高于互利者、获取者的比例。
　　比如林肯总统。历史、政治学家都认为，林肯就是一个典型的付出者。他将国家的利益置于自己的利益之上。
　　＂即使给自己带来不便，林肯也会帮助别人。＂
　　赢得总统选举后，林肯甚至邀请曾经被自己击败过的对手担任国务卿等重要职务。
　　很多曾经的对手最终为林肯所折服。
　　比如曾经骂过，并拒绝林肯的埃德温.斯坦顿，在与林肯共事后，称他为＂有史以来最完美的统治者＂。为什么付出者会取得成功？
　　1. 付出者对团队做出很大的贡献
　　在格兰特的研究中，虽然很多付出者在工作上表现不好，但是有一个转折点。
　　那就是付出者让整个团队变得更好了。
　　这是格兰特研究了3611个组织，进行了38项研究得出的结论。
　　在团队中，人们越是愿意帮助别人、分享知识，提供支持，那整个团队的各项指标都会变好：
　　高利润、高顾客满意度、低流失率
　　甚至成本也会变低。
　　付出者牺牲了自己，但是为整个团队做出了巨大的贡献。
　　2. 付出者有强大的个人影响力
　　丹尼尔.平克曾经说过：我们的成功在很大程度上取决于影响他人的技巧。
　　付出者更容易建立起自己的名声和影响力。
　　首先，不管你是获取者也好，还是互利者也好，你肯定希望医生、快递员、老师、中介，都是为你的价值服务的。
　　简言之，你希望他们都是付出者。而不是从你身上得到什么。
　　在工作中，我们也更愿意和付出者类型的人合作。
　　付出者无私地帮助别人，那么需要的时候，其他人也会来帮你。他们把团队的利益、其他人的利益，置于自己的利益之上，最终让所有人受益。
　　所以，付出者更容易和别人合作，进而建立起强大的影响力。
　　格兰特研究发现，一位优秀的医生，在一家医院表现很优秀，但是他很难把自己的成功带到另一家医院。因为主刀医生的成功，与护士、麻醉师等的合作与配合有很大的关系。
　　所以说一个人的成功高度依赖团队合作，个人单打独斗是难以成事的，这对善于合作的付出者来说是有利的。
　　3.付出者的人际关系更好
　　前面已经说过，大家都愿意和付出者做朋友，疏远或躲避获取者。
　　我们更愿意帮助付出者。
　　为什么会这样？
　　当我们交朋友的时候，我们常常会衡量：这个人对我的好，是真的想做朋友，还是想从我这里得到什么？
　　我们常常在人际关系中受伤，是因为你发现他之所以友善，是带有目的性的。等他们达到目的之后，就开始疏远，甚至背后伤害你。
　　没有人想和获取者做朋友。因为他们建立的是虚伪的人际关系。
　　那么互利者呢？我只是想得到平等互惠的人际关系，难道不可以吗？
　　互利者想从人际关系中获得等价的收益，这就导致他们交朋友的时候受到限制。
　　＂如果你每次帮助别人时都坚持等价交换，那么你的关系网络会更加狭窄。＂做一名怎样的付出者，才能保护自己？
　　前面已经说过，最成功和最失败的职场人士中占比最大的都是付出者。
　　在现实中，我们不难发现一些经常受到欺负的付出者。
　　比如你无条件信任、支持、提拔的一个人，最终的行为和表现都让你很失望。
　　亚当.格兰特研究分析了这两类人，发现一名成功的付出者有以下的特质：
　　学会鉴别伪装的获取者
　　获取者为了获得一些利益，经常伪装成付出者。付出者要学会识别他们。
　　一位对一名获取者付出，只会纵容别人的同时，伤害了自己。
　　在付出和互利之间切换
　　成功的付出者会适应他们的搭档：如果遇到的是合作性的人，付出者就会合作；如果面对的是竞争性的人，付出者就会用更具竞争性的方式作出回应。
　　你选择什么样的方式，取决于你遇到的是什么样的人
　　只有这样，你才能做一名利他，且自利的付出者
　　做一名付出者，并不会帮你赢得百米冲刺，但是可以帮助你赢得马拉松。
　　全最大的职业社交网络LinkedIn创始人里德.霍夫曼说：如果你帮助别人，你可以快速提高自己的名望，拓展更多可能性。
　　也许总是有人告诉你社会险恶，＂不要做一个老好人＂，＂要学会保护自己＂。这些和做一名付出者并不冲突。
　　小讨论，你会让你的孩子做一名付出者吗？