逃离淘宝京东,这一届的年轻人为什么喜欢在微店上购物?
"在微店上一个月能卖30万的货,最开始的时候是因为有一些临期的产品想在闲鱼和微店上打折促销,看看能不能卖掉,没想要效果还挺好的,那个时候就发现有很多人喜欢在微店上买东西,特别是年轻人。"一位母婴店老板介绍说。
会有人在微店上买东西吗?
其实,笔者也抱着这样的疑惑对几位母婴店老板进行了交流,并且同时注册了微店账号,在经过几天的研究发现,在微店上的年轻人越来越多。
01
不是逃离北上广,而是京东、淘宝
前几年,一直被网友热议的话题——逃离北上广,指的是当代青年在北上广深的工作压力、生活压力过大,为了能够更加舒适的生活状态远离城市、回到家乡,过平凡而舒适的生活。
实际上,年轻人也并没有"逃离北上广"。
但是 在花钱上,越来越多的年轻人不太愿意在京东、淘宝上买东西了。
为什么年轻人要逃离京东、淘宝?
所谓逃离,并非是不在京东、淘宝上购物,而是消费者会根据自身的需求选择相应的购物渠道。
国内电商行业发展至今20多年,消费者从最开始的排斥到接受,到高速发展,再到如今的回落,正好用了零售迭代的整个周期。人们永远对新鲜的事物感兴趣,对于新一代消费者来说京东、淘宝已经不再拥有那么大的吸引力了。
对于年轻消费群体,特别是伴随京东、淘宝发展而成长的90后、00后来说,京东、淘宝难以剥离固化的经营模式,获取新消费群体的心智。尽管这些电商平台在发展过程中也在不断的进行创新,但消费者对京东、淘宝的套路已经非常熟练。
所以, 需要其他的购买渠道补位猎奇心理和兴趣圈层。
02
弯道超车,微店成为新的购物场所
在上半年的市场调研中,有母婴渠道分享, 在微店售卖母婴洗护产品,有的时候比门店一天的营业额还要多,甚至翻倍。
在大家关注小程序、关注天猫、关注小红书这些平台的时候,微店正在悄悄崛起。
其实从2013年微店创立以来,也经历了艰难发展的过程。最初是基于微信规则和机制的电商平台,以社区、好友分享的模式而建立的以社交属性为主的平台,说白了就是跟拼多多差不多的电商,但是由于拼多多的基因属和战略布局迅速脱颖而出。
同时,众多平台的微信开始大举进入,包括淘宝、有量、易米金元宝等微店纷纷涌现,整个微店争夺战中,呈现粗鱼龙混杂的局面,而洗牌也在步步逼近。
为了能够清晰的品牌标识,区别市面上良莠不齐,微店开始进行进一步升级: 推出两种模式,第一种B2C,通过微店直接对接消费者;另一种C2C,消费者面向消费者,用户可以是消费者也可以是老板。
并且,值得一提的是微店保留了原有的社交属性,增加了圈层的划分,俘获了大批新一代年轻群体。以90后为分水岭的年轻消费群体,特别是Z世代,在消费偏好上有自己的兴趣圈层,就如同B站一样,微店也为用户提供圈层的划分,以小见大。
对于母婴行业来说,这些年轻消费者就是未来的主流群体,母婴渠道在关注传统电商的同时更要关注新的母婴渠道,抓住新的机会。
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