赚钱靠思维，做大靠模式网络时代如何低成本实现爆发式增长

　　连摘三
　　三.《增长黑客》的拆解之方法部分
　　前文提到了《增长黑客》中的＂方法＂部分可以用三句话概括: 好的产品是增长的前提确定增长杠杆快速迭代
　　在这里，我们先抛开第一条，看看2、3两条内容的大概含义。
　　在开始获客阶段的增长之前，我们首先需要定义，我们要增长什么？
　　这个问题的终极目标一定是企业的收入增长。不过我们需要的答案是增加什么样的指标能够带动最终收入的增长，这样的指标也叫做＂运营抓手＂。
　　不同的企业的增长指标是不同的，比如ebay公司的基本增长公式是：
　　＂发布物品的总商家数×发布物品的数量×买家数×成交数量=总商品增长数量＂
　　因此ebay的增长指标是发布的商品数量。企业就可以通过这样一个运营抓手实现收入的增长。
　　同一个企业在不同阶段的运营抓手也是不一样的，目前国内的初创app在一开始往往都是追求用户量的增长，在用户量达到一定的规模或者市场占有率比较高时，就会开始考虑如何盈利。此时就会产生一个新的运营抓手。
　　管理学教父彼得德鲁克说过：＂ 如果你不能衡量它，那么你就不能有效增长它。＂因此，我们在增长之前，必须首先确定这个运营抓手到底是什么。
　　这就是《增长黑客》的＂方法＂部分中的＂确定增长杠杆＂。
　　有了运营抓手，或者说增长杠杆，我们就可以通过数据衡量这一指标，并且通过快速迭代的方法找出更优的方案提升这一指标。这个部分我们都能很容易理解，这边就不赘述了。
　　关于＂获客＂、＂激活留存＂、＂转化变现＂后续详细分析。
　　作者：李品
　　高端家庭理财顾问,国家注册基金从业人员,保险经纪从业人员,管理学硕士,曾任香港某保险经纪公司高管。现任职于中国首家代表投保人利益的企业--明亚经纪.
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