有胆略，贝智康千人大会这样提及飞鹤！携范冰冰斥巨资强攻县城市场

　　＂如果我们今天说，要全国性超越飞鹤，那绝对是吹大牛，体量相差太大了，绝对是不可能的，但是，我们要在‘一县一市超越飞鹤’，那完全是有可能的＂！
　　10月26日，由上海花冠主办的以＂锐势劲攻·精耕崛起＂为主题的＂贝智康2020 20 20战略发布暨经销商峰会＂在南昌盛大召开，旗下拥有贝智康奶粉品牌的花冠董事长曾荣跃作题为《坚守盘活大乡镇，精耕县城树标杆》的＂2020 20 20＂战略报告时，公开上述雄心壮志，得到了现场近千名贝智康经销商伙伴的热烈响应。
　　为了这一目标，花冠宣布，将投入巨资全方位发起强攻，更有花冠首席标准官范冰冰也来到现场助阵喊话。
　　1.明确下个20年战略
　　当下，销售规模超过百亿的国产奶粉老大飞鹤，对于国内众多奶粉企业来说已是望尘莫及，然而，中国市场那么大，如果战略战术布局巧妙，在一些具体的市场深耕精作，赶超飞鹤，的确不是没有可能。
　　据了解，其实有不少企业都有上述类似的想法，然而，花冠乳业董事长曾荣跃不仅想到了，更是直接为贝智康的未来指明方向：守住现有乡镇市场，进攻县城市场。
　　能够让曾荣跃如此有底气的是，母婴行业进入了5.0时代，行业已经进入连锁化、网络化、数字化发展阶段，企业必须看到和洞察今后的市场走向以及危机，从而去适应不断变化的市场。
　　根据智研咨询发布的《2020-2026年中国婴幼儿奶粉行业市场竞争状况及市场供需预测报告》数据显示，本轮乳品行业复苏动力主要来自于三四线城市及乡镇的乳品消费崛起以及乳企产品结构升级。这与曾荣跃发布的花冠全新战略不谋而合。
　　＂我生在农村，在县城成长、也工作过，对这些市场我有自己的理解＂，曾荣跃说，县城是交通、信息、消费、教育、医疗等中心，对农村影响极大，今年9月初，自己和公司高管团队走访调研安徽、河南等众多市场，有不少乡镇门店老板对我们说，＂县城卖得好，我们就卖得好＂。
　　很显然，90后乡镇农村的消费群不断在成长，他们的品牌化消费理念快速提升，而他们的消费行为更容易受到县城头部消费者的影响。正因如此，一直深耕乡镇市场的花冠决定要在县城市场大干一场，并表示在这些市场对赶超飞鹤充满信心。
　　2.疫情下业绩平稳
　　要说花冠能够有信心喊出上述雄心壮志，也是源自其自身20年的发展积淀。
　　＂20年前，花冠第一罐奶粉下线，我的小儿子就开始吃了；20年后的今天，我的孙子也在吃花冠奶粉；与此同时，花冠员工不仅自己吃，还介绍亲戚朋友吃＂，曾荣跃说，更让自己骄傲的是，有那么多经销商合作伙伴对花冠的信任和支持，花冠稳步走过20年。
　　当天峰会主题中提及两个＂20 ＂，其中第一个＂20＂正是代表2020年是贝智康品牌成长与发展的第20个年头。
　　据了解，在过去的20年里，贝智康从配方研发创新、原料甄选、设备工艺、人员技能、品质管理和检验技术等方面，高标准、全方位、系统性地打造质量安全体系，依靠卓越的产品品质，通过深深扎根三四线城市及乡镇市场，不断发展壮大，在行业内赢得了一席之地。
　　经过多年沉淀与积累，贝智康在渠道及消费者心中都树立了良好的形象。作为中国乳品工业协会连续4年质量金奖得主，贝智康＂高标准，造奶粉＂的品牌画像已广为传播并逐渐深入人心。
　　在疫情影响下的今年，且不说中小品牌生存压力巨大，就是惠氏、达能、美赞臣、雅培国际品牌在今年三季度也是普遍遭遇寒冬，然而花冠销售总经理聂雯晶则告诉胡说有理，今年花冠销售基本保持持平。
　　其实，即便没有疫情，近三年来婴配粉行业品牌集中度快速提高，新生儿出生率又在下滑，行业整体在减量，这就意味着大量中小企业被淘汰，那么花冠今天还能维持市场份额，的确也是实力使然。
　　3.新打法为战略落地护航
　　面对下一个20年，此次大会上董事长曾荣跃已经给出了战略方向：坚守盘活大乡镇，精耕县城树标杆。这也是要为花冠未来20年发展奠定坚实的基础。
　　＂我们要夯实我们在乡镇市场的基础，不断提高我们的运营和服务能力＂，曾荣跃表示，在县城市场，要让已经有贝智康的门店卖得更好，而县城没有门店的，花冠将自建体验店。
　　为了这一战略目标的实施，花冠销售总经理聂雯晶也在现场详解7大营销举措保驾护航落地。以县城体验店为例，聂雯晶表示，作为公司开设的体验店，不会去考虑单个门店的盈利情况，而是考虑整个市场的盈利情况；而且这个体验店绝对不落伍，即便是放在上海，也应该是上海潮牌年轻人追捧的地方。体验店将聚焦营销力量和资源，投向县城教师、公务员、医务工作者、成功商人等群体，不断提升他们的产品体验，赢得信任，让县城头部消费者成为品牌推动力，去影响城镇尾部消费者，以上层市场带动下层市场的消费力，从而打通品牌向上升级、向下裂变的通道；在下一个20年，带领合作伙伴取得市场与消费的优势地位。
　　另外，公司还对组织架构优化大调整，新组建公司动销部门、窜货稽核部等。譬如动销部，计划在2021年组织1万场大小型活动，并成立专门的活动保障组，将培训6000家以上的妈妈们班，对500家以上经营者进行培训，覆盖总人数将达到17万人次。
　　＂贝智康团队对自己可以说很‘抠门’，出差在住宿等方面开支都极尽节约，但花冠的财务能力是没有负担的＂，聂雯晶说：＂这是因为我们要把钱都用在刀刃上，投向市场、投在品质保障上，用更多资金来支持打赢这场战役。＂
　　胡说有理了解到，为了这一战略落地，花冠的预算将达到数亿级别。
　　4.范冰冰助阵喊话
　　除了资金、各项策略等扶持外，为＂高标准＂贝智康代言的花冠首席标准官范冰冰当天也来到现场助阵。
　　在现场，主持人问到冰冰与花冠董事长曾荣跃二人因何而结缘，范冰冰解释二人是由于西藏阿里地区先天性心脏病儿童救治的公益项目＂爱你的心＂而结缘，在此次活动中，范冰冰与曾荣跃互相认识，并了解到＂贝智康＂这个品牌＂高标准、造奶粉＂的理念。
　　范冰冰表示，自己加盟贝智康品牌，首先是认可贝智康高标准的品牌理念，同时也对上海市监管部门与花冠共建生产过程24小时透明监控系统感到震惊。
　　曾荣跃表示，贝智康一直坚持高标准，坚持政企共建监控系统也是对品质的负责。范冰冰同时也说到，自己一直推荐亲戚家的宝宝喝贝智康的奶粉，给出了非常棒的反馈。
　　＂高品质产品是公司新战略的最大支撑＂，聂雯晶表示，花冠是在研发方面有着优秀基因的企业，企业建立之初，留德营养学博士郭晓红就为企业建立了非常高的基础，今年公司还将开发新产品线，包括儿童、中老年羊奶粉；明年婴配粉的包装、配方也都要做进一步升级。
　　＂守住现在的乡镇市场，乡镇市场稳如泰山仍然前行；攻下县城，为花冠下一20年打下基础，让花冠未来态势势如破竹，自然也就到功到自然成＂，聂雯晶如此诠释贝智康的＂攻守道＂。
　　峰会上，贝智康＂20 20发展战略＂得到了合作伙伴的高度认可和广泛响应，其推出的极富震撼力的优惠政策以及各项策略、打法及服务举措，让经销商合作伙伴现场就掀起了签约狂潮。
　　而作为代言人，范冰冰现场就向贝智康千名经销商直接喊话：卖到前20名，就更具有奉献爱心的实力，自己将和他们一起再上西藏阿里！