成功，动机与目标读书笔记，心理实验

　　心理实验
　　1、自制力是一种被消耗的资源
　　罗伊·鲍麦斯特和他的同事们做过这样一个实验。在非常饥饿的大学生面前放一碗巧克力和一碗腌萝卜。
　　他们在每个学生面前放置同样的两碗食物，一组学生被告知只能吃两三块腌萝卜而不能吃巧克力。另一组学生则被告知只能吃巧克力，而不能吃腌萝卜。
　　显然，跟吃巧克力的学生比起来，那些只能吃腌萝卜的学生需要更强的自制力，他们不仅需要抵抗巧克力的诱惑，而且还需要忍耐生吞腌萝卜的痛苦。
　　接下来为了测试这两组学生自制力的消耗度，鲍迈斯特又给每人发了一道猜谜题。
　　这道题很难，鲍迈斯特只是想知道学生们能坚持多久。就如一开始预测的那样，吃腌萝卜的学生比吃巧克力的放弃的要早的多。他们甚至汇报了做题后更加疲惫的现象。
　　2、奖励可以促使自制力的提升
　　心理学家马克·穆拉文和伊丽莎白斯·斯雷萨来娃让参与研究的凯斯西储大学学生们看一段罗宾威·廉姆斯的五分钟幽默脱口秀（视频非常搞笑）。他命令一半学生不准笑，且告知学生会被录象监视。这需要很大的自制力，消耗他们很多意志资源。
　　为了验证这种资源消耗他们又给所有的学生喝橙汁。但不放糖，取而代之的是醋。你如果强迫自己的话还是能咽下去的，不过不好喝。
　　穆拉文和斯雷萨告诉学生，每吞下一盎司的＂饮料＂，就会得到相应的金钱奖励。
　　他们设置了1分钱和25分钱两个对照实验组。
　　1分钱：看录像时能想笑的学生比不能笑的学生多喝了2倍，可以说后者的自制力消耗了不少。
　　25分钱：能笑的和不能笑的喝下的差不多
　　结论：以奖励的方法增强动机可以暂时弥补受损的自制力
　　3、注重表现的人更容易取得更好的成绩
　　心理学家安德鲁·埃里奥特和他的同事们设计了类似于拼字的游戏。
　　他让被试们摇一组骰子，骰子的没面都标有字母和分值，游戏参与者要用这些字母拼出尽可能多的单词并得分。
　　一组参与者被植入＂表现＂目标的心理状态，他们被告知＂游戏的目的是为了比较每个大学生解决难题的能力＂。而另一组参与者被植入了追求＂进步＂的心理状态，他们被告知游戏的目的是＂学习如何把着游戏玩好。＂而每组中的一半学生又得知：如果表现够好变能在大学课程中获得附加分。
　　实验结果：
　　当拼字不会带来附加分时，＂表现＂组和＂进步＂组的学生得分相近，都在120分左右。但在有可能获得附加分的学生里，＂表现＂组得到了180分，而＂进步组＂的才得120分。
　　3、进取与防御对谈判目标的影响
　　心理学家亚当·加林斯基和他同事把54名工商管理硕士生们按两人一组分组，一人当卖家，一人当买家，进行制药厂买卖的模拟谈判。
　　双方都得到了关于这笔买卖的详细信息，比如谈价范围在1700万-2500万美元。接下来加林斯基对买方的目标做出了控制。谈判开始前，他让买方中的一般人写下＂你在这次谈判中最期待的i表现和结果----，想象自己如何获得这些进展＂，从而赋予他们＂进取＂目标。而让另一半学生写下＂你要避免的情形和结果，以及相关的防御措施＂，从而赋予他们＂防御目标＂。
　　每组都由买房开价开始谈判。
　　＂进取型＂买家的开价要比＂防御型＂买家的开价平均低400万，因为他们愿意冒险，大胆压低价格。这种冒险是值得的——最终＂进取＂型买家平均以2124万美金的价格买下制药厂。而＂防御型＂买家则平均要付2407万
　　4、奖励会消减人的内驱力
　　心理学家马克·莱珀、大卫·格林和理查德·尼斯比特找来一群3-5岁的小朋友，然后他们向其中的一部分孩子宣布，用马克笔画画有可能让他们赢得＂优秀小玩家＂的奖励。结果不出所料，被提供奖励可能性的孩子们花了更长的时间用马克笔画画。但是几周后，心理学家发现，那些获奖的孩子在没有奖励的前提下对画画不再感兴趣了。而那些从未被奖励过的孩子却额依然像以往一样使用马克笔作画。
　　5、提供更多的选择，调动内在积极性
　　心理学家戴安娜·科多瓦和马克·莱珀做过一个有关自主权对学习兴趣的心理实验。
　　实验中，科多瓦和莱珀让孩子使用一个电脑数学游戏软件，软件的目的在于教孩子学会运算次序（比如6+5X4-2，应该先算乘法后算加减）。学习的内容是实现设定好的，孩子没有自由选择的余地。但是其中一组孩子却被赋予了一定的自由选择权，他们可以选择自己的游戏头像并自己命名。
　　结果发现，有一定自由选择权的孩子们更加喜欢游戏，下课后仍然继续进行游戏，当然在之后的学习测试中也取得了更好的成绩。
　　6、暗示的力量
　　有一项实验，参与者要对羞辱他们的人进行电击。当然，事实上是没有电的，只是参与者不知道。
　　当电击按钮桌子旁放着一把枪时，他们进行电击的时间较长，用的电压也高；当桌上放的是羽毛球拍时，他们实行点击的时间较短，用的点压也较低。他们完全没有意识到自己的行为被枪所影响。
　　另一个实验，心理学家塔尼亚·沙特朗和她的同事们让参与者玩拼词游戏。
　　那些接触了＂节俭＂或＂名牌＂类型词汇的人分别被激发了追求节俭或追求奢华的目标。
　　塔尼亚让接触过词汇的参与者从同样是6美金的袜子里做出选择：一双是汤米·希尔费格，还是三双恒适（超市品牌）。那些接触＂名牌＂类词汇的人中有多于60%的人选择了汤米，而接触了＂节俭＂类词汇的人只有20%选择了汤米。
　　7、明确的时间地点计划的重要性
　　德国康斯坦茨大学的社会心理学家彼得·戈尔维策做了一个关于计划的实验。
　　寒假开始前，他们拦住了正在赶赴期末考试考场的学生，并邀请他们参予一项对现代人度假方式的调查。参与者被要求在假期中写一篇关于如何度过圣诞的短文。这篇短文必须在圣诞节过后的48小时内完成并寄出。其中一半的学生还被要求当场决定何时何地进行写作，并写了下来教给实验者，之后他们便奔赴考场了。
　　圣诞节过后，信件纷至沓来。
　　戈尔维策统计后发现，在没有时间地点安排的学生中，有32%的上交了作文。而在有时间地点安排的学生中，有71%上交了作文。