我在幼儿园里很意外发现了一个小东西。 它很小,看起来很不起眼,价格也不贵。但几乎每个孩子都配了,实际上很赚钱。 这个小东西叫:姓名贴。 1
我要承认,在阿呆上幼儿园之前,我根本不知道世界上有姓名贴这个东西。 一直到去年阿呆要上小班了,班主任在微信群里提醒大家要给孩子买点姓名贴,我还有点懵。 当时,我心里还琢磨:姓名贴是个什么东西,是到金鹰、万达买,还是门口的小超市就有呢? 最后发现都不是,只有某宝上有。老婆英明,某宝一搜,五花八门,应有尽有,二十多块钱全部搞定。 姓名贴究竟是什么?简单的说就是: 一张创口贴大小的小纸片,上面写有宝宝的名字、编号。 材质有纸制的,也有布制的,还有印章刻的。 买来贴在水杯、书包、被子上,方便老师查找,东西就不会搞混了。 3
买到阿呆的姓名贴之后,直觉告诉我: 这几张小小的姓名贴,看似其貌不扬,但很可能是一门很赚钱的生意。 于是,我就上某宝,做了一点功课。结果是这样的: 某宝上,有超过500家店铺专卖姓名贴。其中,大约有100家店,月销量超过了1万笔。 销量排名前三位的店铺都来自广东深圳。从今年八月到现在,排名第一的月销量超过45万笔。第二名超过30万笔,第三名超过20万笔。 这个小东西的价格不贵,从十几块到五六十块都有。 如果按照20块一单来算的话,那排名第一的店家,月销售额就至少达到900万。前三名加起来有2000万。 当然,和某宝上那些一个月卖几千万、几个亿的大牛相比,900万不算多,甚至有点少。 但我琢磨了一下,觉得这门生意,至少有3个优点,赚钱不会少。 网上卖姓名贴的商家4 首先,它的市场很稳定,波动很小。 每一年都有新生儿入学,需求长期在。每年入学的人数也很稳定。 拿今年来说,今年第一次上幼儿园的孩子一般是3岁。三年之前的2017年,中国新生婴儿1758万。 中国幼儿园的入园率一般在8成,算下来今年有1400万孩子第一次上幼儿园。 1400万孩子,20块钱的姓名贴,那就至少是2.8亿的市场需求。 当然,这个2.8亿是理想状态,并不是每一个孩子都会买姓名贴。 许多规模不大的幼儿园,老师学生都互相认识,没必要买,或者拿个记号笔写下也就可以了。 但三四线城市以上的幼儿园,购买率非常高,买的更贵。所以总体来看,市场需求很稳定,3个亿的市场应该不成问题。 5
其次,它的客单价未必低。 一个孩子一般需要3—5个姓名贴,总价从十几块到五六十块不等。 这个单价表面看起来不高,但考虑一种特殊情况,那就很可观了: 现实里,为了方便、样式统一,老师往往会建议家长们委托一个人,一次性购买全班的姓名贴。 一个班30个小朋友,一次性购买30套,也就是600块钱了。 如果按照600块一单来算,排名第一的店铺一个月卖了45万笔,那就是2.7亿。 当然,这家店月销售额2.7亿那绝对不可能。 整个姓名贴的市场也只有3亿左右,不可能都被它一家独占了。 我推算,某宝这排名第一的店铺最近一个月应该卖了1500万到2000万之间。 以此成本、毛利率之类的数据算下来,利润是很可观的了。 网上卖的姓名贴 6
第三,它的退货率一定很低。 我们给孩子买衣服、鞋子,经常会因为尺码不合适、颜色不喜欢而退货。 (女装的退货率甚至会超过30%。) 但买姓名贴,一般不会退货。 它的制作工艺不复杂,材料要求也不高。买来只是起个标签作用,除非是名字印错了,或者破损了才会退货。在现在的机器流水线作业下,印错名字、破损的概率,微乎其微。 退货率低,又是近乎一次性消费的东西,库存、周转都很节约,也不存在太大的售后了。 7
小小的姓名贴,仔细琢磨下去,还有很多特点。 或者说缺点, 比如说,虽然它的市场需求一直在,但在有网络购物,或者更直接一点说,在有某宝之前,你不可能去大街上租个店面,专门卖姓名贴。 因为它的市场是高度分散的,而且需求也高度分散。 1万个小朋友,就是1万个名字,也就意味着1万个定制。 在二三十年前,有这个需求,但难以满足。 事实上,我们甚至可以说,正是有了网络购物,才有了姓名贴这个生意。 再比如说,它季节性很强。 买衣服、买食物,虽然有淡旺季之分,但总体上来说,一年365天你都会买。 姓名贴就不一样,一次购买,管用三年,复购率很低。 一般家长都只会在孩子开学前的七八月份购买,其他季节没有购买的需求。 从这一点来看,上面我说那家店最近一个月卖了至少900万。这很可能也是因为它恰逢一年中需求最旺的一个月。 过了开学季,它们可能就要进入漫长的冬歇期了。 这个月卖了900万,下个月也许只有90万了。 网上卖的姓名贴 8
我想了想,在幼儿园里,这样看起来不起眼的"小"生意还有很多。 比如,水杯。 老师要求孩子每天都要自备水。 我给阿呆买的是一个叫"XX熊"的水杯,一百多块钱。 我目测过,阿呆班上有一半的小朋友都用的是这一个牌子。 水杯的价格从一两百到上千块都有。算上中国这么庞大的基数,这个市场也相当大。 再比如,幼儿园午睡的被子、枕头。 幼儿园一般都会给每个孩子配一张小床。但小被子、凉席、枕头则需要家长自备。 小被子的尺寸有大有小,一般小点的超市不好买,也不太可能自己缝制,只能上网了。 这个从几十块到几百块,也都有,也是一个很刚的需求。 有意思的是,我发现,在某宝上小被子的销量远远没有姓名贴大。 原因是什么? 很可能是大部分家长担心黑心棉,还是宁愿去大超市手摸到才放心吧。 那我们家来说,当时也是这个心态。阿呆幼儿园午睡的小被子,就是我们在老家自己去买棉花、布料,找当地裁缝手工做的。 9
最后说一个题外话。 知乎上有一个经典提问:有哪些不起眼但是利润特别大的生意? 高赞的回答五花八门,看得人大开眼界,比如下面这些: 从YouTube向国内搬运视频、卖情趣用品的微商、给宝宝起名、卖色色的小电影种子、卖假发的上市公司,等等。 这些看起来不起眼的生意,有很多都是游走在灰色地带。我劝诸君,心可以动,嘴可以动,但最好不要行动。 我有个同学,当年就是卖那些"你懂得"的种子,上午还朋友圈里发动态,数钱数到手抽筋,下午就在看守所里背《刑法》了。 两年过去了,现在还没出来。 而像幼儿园姓名贴这种东西,看起来不起眼,但实际上一直是刚需,只要市场进入的早,好好经营,占据到了某宝的前几十名,那真就是一个很不错的生意了。 今日互动 你家孩子买姓名贴了吗?你知道哪些不起眼,但利润特别大的生意?