从3000套库存到9亿销售码洋，这套书缘何霸榜近10年？

　　文/魏潇雅 蒲公英童书馆
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　　商务君按：打造一套畅销书，是每个编辑的梦想，而既能畅销一时，又能成为经久不衰的常销书，则更是编辑职业生涯的＂高光＂。今天分享的这套书已诞生30多年，畅销全球多个国家，简体中文版引进国内10余年，累计销量破亿册，这样的＂校车神话＂是怎么被创造出来的？
　　近年来，国内科普童书的发展可以说是如火如荼，选题广泛，花样多多，但提及那些代表性作品，就不得不提到一个＂王者般＂的存在：《神奇校车》。自1986年，第一本＂神奇校车＂故事——《水的故事》诞生起，＂神奇校车＂系列已有30多年的历史。它畅销美国、中国、法国、意大利、德国、英国等全球多个国家，捕获了数以亿计的校车迷，时至今天，依然是不可替代的经典之作。
　　经过辗转波折，2010年，在一众竞价＂对手＂中，蒲公英童书馆脱颖而出，一举夺得《神奇校车》在大陆地区的版权。上市第一年，就实现了10万套的销售成绩，至今累计销量已经突破1亿册，销售码洋近9亿元。
　　《神奇校车》曾入选原国家新闻出版总署向青少年推荐的百种优秀图书之一，雄踞当当童书畅销榜榜首近10年，更不断荣登各大图书推荐书单。仅在电商平台当当，＂神奇校车＂系列就收到了来自读者们近700万条的评论，好评率高达99.8%，销量与口碑齐飞，创下了令人瞩目的＂校车神话＂！
　　神奇校车系列至今已有图画书版、动画版、桥梁版、阅读版、人文版、手工益智版等六大版本，76本，逐级满足3～14岁不同年龄段读者的阅读需求，陪伴了一代代中国家庭与儿童的科普启蒙之旅。其中《神奇校车 图画书版》《神奇校车 桥梁书版》是最受读者欢迎的两大版本，很多读者也是自此开始走进神奇校车的奇妙世界。
　　金子终会发光：畅销冠军何以打动读者？
　　作为《神奇校车》的出品策划人，蒲公英童书馆创始人、总编辑颜小鹂表示自己与《神奇校车》的结缘还要更早。她说，＂对这套书可追溯至2000年，也就是20年前，我还在四川少年儿童出版社（简称＂川少社＂）做编辑。第一次见到《神奇校车》，我还只是选题论证小组的一名成员，当时就对这套让人眼花缭乱的书印象深刻。我感觉好特别，科学还能这样讲给孩子听！那时候国内甚至还没有出现绘本的概念，我们完全从一个纯粹的阅读者的视角来看，那种自由穿越时空去探险的体验特别过瘾。＂
　　后来离开川少社，并拿下《神奇校车》的版权，颜小鹂带领的蒲公英团队在对这套书进行重新编辑的过程中，认认真真地研读、打磨，再次被＂神奇校车＂的魅力所折服，也真正理解了校车的故事能如此强烈地打动读者的原因。有以下几点关键因素：
　　1.创作理念：真正做到尊重儿童，了解儿童。
　　《神奇校车》能够成为世界范围内科普童书的经典，最重要的是它对读者的绝对尊重和对孩子的深刻了解，哪怕面对的是小读者，它也绝不糊弄。相比其他同类别的读物，《神奇校车》更注重孩子阅读过程中的游戏和互动性，小读者阅读起来会有强烈的个人代入感，没有简单的说教，更容易被接纳，这在大多数的儿童科普读物中很少见，也值得今天的科普读物创作者们学习。
　　2.内容叙事：＂体验式＂阅读，科学也可以很浪漫。
　　《神奇校车》开创了一种迷人另类、简单易懂的科学讲述方式，创作者恰如其分地使用了孩子们能够理解和运用的方式来准确阐释科学信息。美国学乐教育集团主席兼首席执行官迪克·罗宾逊（Dick Robinson）曾评价《神奇校车》作者乔安娜·柯尔：＂她把科学和故事完美地融合在了一起。她的书中充满了幽默和知识，全世界数以亿计的儿童均乐在其中。阅读她的书籍和观看由其作品改编的剧集，让孩子们能更好地在学习科学中得到乐趣。＂
　　跟着神奇校车，身临其境穿越各种时空的刺激体验，再加上阿诺、卷毛老师、多萝茜等生动可爱的人物形象，亲和力强，让每个读者都成为体验者，容易引发共鸣，引领小读者愿意去探索学习。枯燥抽象的科学知识变得幽默有趣，同时创作者也把对知识的向往、对科学的探索融入故事里面，让读者在阅读的快感当中去理解科学的真谛，找到探索科学的方法，提升自主探索科学的兴趣，而这也是《神奇校车》带给读者的最大财富。
　　3.严谨打磨：大量的背景调查，不放过每一个知识要点。
　　《神奇校车》的＂神奇＂其实不在人物身上，卷毛老师及书中她的那些科学家朋友们都是普通的科研人员，学生们也都是普通学生，没有特异功能，也没有胡说八道，看似是一个幻想的世界，实际上有着严谨的科学内核。
　　文字作者乔安娜·柯尔曾表示，＂创作每本书时，我大概要阅读50到100本书，咨询相关领域的专家学者。我还会亲自到书中所聚焦的地方去，收集一切有用的周边资料。从写开始，就一直保持阅读的状态。我生命中最爱的事情，就是研究好玩的东西，并把他们清晰呈现给孩子们。
　　仅第一本书《水的故事》，两位创作者就＂纠结＂了3年！以＂电是怎么来的？＂这么一个简单的知识案例举例，他们会首先选取400个相关知识点，然后在其中挑选30个到40个叙述故事必须留下的知识点。在取舍的过程中俩人经常吵架，一个文字作者，一个插画作者，一个住在美国东部，一个住在美国西部，在没有移动电话的时代，每天晚上打电话吵架，一个画面一句话地斟酌打磨。（后来，为了创作的方便，乔安娜·柯尔和布鲁斯·迪根竟然搬到一座城市做了邻居，可以看出他们真正是把＂神奇校车＂当作一生的事业来做！）
　　一本40页的书，可以让他们两个人花2～3年的时间去创作。如此严谨的态度，对读者的尊重与爱护，以及对孩子的理解与照顾，这些点点滴滴的精神，让颜小鹂觉得成为该书的图书编辑，是一种荣幸。她说：＂做了这么多年编辑，对《神奇校车》的了解和认知越来越深入，对它的情感也已经完全不一样。如果一开始更多出于市场意识的考量，那么如今对这套庞大的图书，我觉得更多的是尊重，是热爱，同时是敬佩。时至今天，我依然认为这是一套不可替代的科普经典！＂
　　潜伏发力：市场需要一个接纳的过程
　　其实，《神奇校车》第一次来到中国的时候，还没有今天这么亮眼的成绩。当时还是只有10本的图画书版，起印5000套，但销量平平。2004年，颜小鹂被派北京，组建了川少社北京编辑部，期间结识了＂红泥巴＂的萝卜探长和阿甲两位老师。他们慧眼识珠，认为《神奇校车》是一套＂打动了成人，也一定可以打动孩子＂的图画书，在他们的积极帮助下，3000余套库存重新找到了读者。
　　2005年，川少社与《神奇校车》美国出版方的第一个版权期到了，面临是否续约的问题。根据当时出版社的政策，拥有敏锐市场意识的编辑愿意承担相应的经济风险，于是完成了第二次的续约。这次续约，增加了动画版和阅读版，年龄跨度从3岁到了9岁，从图画书阅读到了文字阅读。
　　这一＂校车＂系列的上市，也得到了阿甲等阅读推广老师的大力支持。他们会亲自去线下一个接一个的书店进行推广，即使有时候现场只有三个孩子，也坚持把校车的故事讲给孩子听。线下书店的推广缓慢且艰难，后来，出版方开始与图书电商当当合作。当当对这套书给予了积极的推广，销量开始不断上升，2006年图书就产生接近1万套的销量。
　　再次出发：凭借执着精神与专业实力赢得版权
　　颜小鹂回忆道：＂2006年底我离开川少社，2007年，创立了蒲公英童书馆。就从离开那天起，我便开始盯住了这套书，多次与版权代理公司博达沟通，也一直与美国学乐公司的代表交流，甚至还写过长信，沟通的主要内容是讲我对这套书的理解、喜爱和对市场的信心，希望在下一个版权期，我依然能成为其编辑和出版者。每年去国外参加书展，我都会去学乐公司的展位拜访一下，这中间反反复复，忽喜忽悲，个中滋味只有自己知道。＂
　　＂2010年有一天，我接到版权代理方电话说，外方开放版权了。据我了解多家社都参与了报价，当然我们也在其中。我们当机立断，拿出当时公司近一年的利润来参加竞价，对于刚刚成立不久的蒲公英童书馆来说可谓巨资。最终我们的执着、认真、真诚和专业，打动了对方，我们如愿成为《神奇校车》的中文简体字版出版方。＂2011年，再次上市的第一年，《神奇校车》就创造了10万套销量的惊人成绩，超前完成原定于三年实现的目标，大大超出了出版社的预期。
　　专业制胜：重新编辑设计，彰显＂蒲公英＂特色
　　一拿到版权，就是考验专业实力的阶段了。＂这时候大家对图画书的语言、风格、图文的互相搭配有了更专业深入的了解，我们首先对这套书的内文进行了重新翻译、重新审读，并找多位科学家对每本书进行知识核对，并集公司全体的编辑和设计力量来重新排版这套书。从封面设计，包括那种烫印的细节处理、内文排版，到产品定价，都做了一番调整。
　　比如在内文表达上，按照图画书的要求进行翻译，在简洁明快中突出情感、情绪和幽默感，让读者在阅读或者讲述的过程中，体会这套科学读物严谨知识背后的轻松和浪漫。而为了让故事、画面与人物协调，我们也下功夫对人物的语言进行了推敲，尽量还原人物对话的幽默感，更生动地展示出人物的性格。＂
　　《神奇校车》在国外出版时，是按照一本一本的形式，蒲公英童书馆引进系列故事后，按照故事主题、难易程度、适读年龄，进行了版本的划分与统一，于是就有了我们现在所熟知的六大版本，兼顾不同年龄阶段、适应不同阅读认知能力和偏好的孩子。76本书主题多样，内容涉及12大方向，涵盖了天文学、地质学、古生物学、气象学、海洋学等科学启蒙的各个领域，
　　不同版本虽然会出现重复的主题，比如恐龙、太阳系、病菌、鲨鱼、火山等，在两三套中都有所出现，但是内容几乎没有雷同，相反带来的好处是：内容呈现具有年龄段上的差别，比如阅读版里的恐龙，肯定比桥梁版的深入得多。主题上的重复，却也给人带来了不同的角度认识。
　　比如图画书里的恐龙故事，是讲利用校车，经历三叠纪、侏罗纪、白垩纪等各个阶段，看看不同时代的动植物面貌，非常全面；而桥梁版里的恐龙则是论述恐龙是如何从鸟转变来的，恐龙跟现在的鸟到底有什么联系等等。同一事物用不同的角度将不同的内容带给读者，呈现了不一样的知识养分。
　　《神奇校车·追寻恐龙》内页
　　酒香也怕巷子深：好内容如何花样营销？
　　《神奇校车》上市以来，蒲公英童书馆积极开拓电商渠道，与当当保持密切合作，发挥《神奇校车》的内容优势，定期策划大量的、多元主题的电商专题。同时借助快速发展的互联网，架构起简单快捷的传播方式，利用微信、微博、社群等平台拉近书与读者的距离，将＂最直接的信息以最快的速度传递到读者面前，做好读者服务，并采取信息叠加不间断地传播，让最终喜欢这些图书的人能见到、了解图书，以实现销售，口碑相传＂。
　　线上营销扩大影响力，线下活动也不放过。出版方还为＂自带流量＂的神奇校车，在全国范围内策划、开展了各种特色线下活动，还原校车探索情景，通过这些体验式的营销活动让神奇校车的品牌形象更加深入人心。
　　读者见面会·真诚：2013年，蒲公英童书馆邀请乔安娜·柯尔和布鲁斯·迪根来到中国，去了北京、成都、深圳等地，走进博物馆、图书馆、学校，与中国小读者见面，场场活动爆满，读者热情高涨，也令两位创作者颇为感动。后来他们回国后也对美国出版方表示，在这次中国行期间，感受到了蒲公英童书馆对读者、对作者的服务与真诚。
　　从左至右：布鲁斯·迪根、乔安娜·柯尔、颜小鹂（2013年）
　　走进校园
　　主题夏令营·好玩：2014年，蒲公英童书馆与国家动物博物馆、中国古动物博物馆合作，集结了来自全国各地的20多名儿童，开展为期四天的＂神奇校车＂主题夏令营。期间，邀请中国科学院的＂昆虫第一人＂刘晔老师带领大家走进昆虫的美妙世界，邀请古动物博物馆的王原馆长现场讲解恐龙，再加上精心设计的故事会、科学游戏环节，让亲子家庭实地体验有趣好玩的科学协作活动。
　　国家图书馆
　　四川省博物馆
　　＂阅读+＂跨界合作·共赢：2016年，蒲公英童书馆与百胜中国旗下快餐巨头肯德基合作＂神奇校车＂主题餐厅活动，选取8个首次登陆中国内地的最新故事，合作定制活动图书。借助肯德基的品牌效应和全国4000多家门店的庞大消费入口，极大提升了校车的市场影响力。
　　期间也与宇通客车合作，将孩子们心中梦寐以求的＂神奇校车＂实体展现，带领小朋友们体验一把坐着＂神奇校车＂在肯德基餐厅穿梭的奇妙经历。
　　邀请到真人秀节目《爸爸去哪儿》小嘉宾康康及其家人现场讲故事助阵。
　　＂期待下一个校车高峰！＂
　　＂如今，《神奇校车》对于我们已经不仅是一个简单的盈利产品，作为一个文化传递的载体，它存在的文化精神的重量，更多成为了我们编辑路上的启发和鼓励，＂颜小鹂在接受采访时如是说道，并表示《神奇校车》虽然在中国市场已经积攒了很高的认知度，但是还应该出现＂第二个高峰＂。如今借助新媒体赋能，《神奇校车》还大有可为，例如开拓尝试更多新渠道，开发衍生品等，提升品牌生命力，它有望在更大的领域里边，被未来更多的小读者继续认知。
　　2020年7月12日，乔安娜·柯尔因病去世，颜小鹂也决心要把《神奇校车》的故事做到更好，她说：＂为了致敬这位伟大的创作者，我觉得蒲公英童书馆应该再给校车一个新的高点。这也是我们想要把这套书继续做好的一个初衷。＂据介绍，乔安娜·柯尔的最后作品《神奇校车 探索人类进化》以及《神奇校车小百科》系列新故事也已经由蒲公英童书馆引进版权，目前正在积极进展的编辑阶段，预计会在今年下半年与大家见面！