关于618的那些事

　　自从24岁开始创业到如今，转眼之间十几年过去了，经历了人生太多的起起伏伏，最后终于找到了自己最喜欢的瑜伽行业，在这个美丽的行业当中，能够从一文不名到取得一点成就，离不开上天的垂怜厚爱，当然也离不开自己的不懈努力。
　　虽然做＂瑜伽行业＂听起来多么优美、轻松、惬意，但是开瑜伽馆和练习瑜伽完全是两码事。
　　我从2010年的7月份开始转行做瑜伽至今也经历了11个年头，在这11年里面，我没有一刻停止过奋斗的步伐，我知道：努力的人很多，努力不一定会成功，还要找对真正的方法。
　　开瑜伽馆，其实就是要经营好一份事业，＂经营事业＂不是一件感性的事情，凡是有关经营两个字的都是要落实到具体的事情，以及追究到具体方法和经验教训的。
　　在做瑜伽之前我做其它行业，在每年的几个大的节日，比如五一、国庆、春节等，对于所有的商家来说只有一个目的：那就是尽量多卖货，搞各种促销，尽量挖掘每一个潜在顾客。
　　做了瑜伽之后所不同的是，因为不再是门面房，而是在小区或者写字楼里面，这种私下里的竞争会更加的激烈，所以不要说大的节日，就算是父亲节，母亲节儿童节，每一个瑜伽馆都巴不得能做上任何有关的活动。
　　所以＂618＂也不例外。这次618我没有做秒杀活动，尝试做了一个5个月的练习卡，5个月618块钱再送价值618元瑜伽用品，价格几乎不比平时少了一倍还要多，我想试一下长期卡在这种活动当中有没有效果。
　　即是我这样的＂老手＂也有做活动失败的时候，所以这次活动只办了一张卡，无异是一次失败的活动，本来还可以在后期补救一下，又碰上孩子和我都生病感冒了，所以618期间只剩下一个愿望——只要家人健康就好……
　　但是，618活动的失败对我来说这也没有什么，这十一年来我经历了无数次失败，这只是很多个失败中最小的一次失败而已！
　　实话说，我也不靠活动存活，只不过是凑个热闹赶个场子而已，真正的生存之道在于平常每一个所接触的顾客当中一些具体的销售技巧以及沟通技巧，那些才是我利于不败之地的法宝。
　　还有一个更大的法宝，就是我这么多年以来长期的学习和进修积累，馆里面有很多的特色课程，都已经非常的娴熟，就拿＂产后修复＂来说，这是我所有的课程里面持续盈利的课程之一，几乎一半的私教和收入都是跟产后修复和产后塑形有关的，所以其他的课程充其量只是一个摆设而已。
　　＂南京到北京，买家没有卖家精＂，自古以来就是这样子，卖家想的是怎么样能有更多优惠和赠品来帮助自己赚到钱，而买家永远想的是怎么样＂买买买＂更划算……
　　不知从何时开始，我的角色就不再是买家，虽然我很爱在淘宝上以及各大的网店买东西，曾经我是个很爱花钱的＂主＂，但是我更享受的是——作为一个商家在这么多年的实战经验当中所取得的成绩。
　　所以，我不只是一个资深的瑜伽老师。作为一个馆长，三个孩子的妈妈，我注定了比别人要更有担当，更能经受挫折，要付出的更多，要更具有弹性。
　　但是很庆幸，我也是朋友圈里那一个成长的最快的，蜕变最大的那一个人！
　　明年的618我将会吸取以前的经验，继续做一些短期卡的秒杀，比如＂61.8元10次的卡＂，＂61.8元21天的卡＂或者＂61.8元两节价值600元塑型私教＂等。
　　买卖说白了就是钓鱼，你的饵越大，上钩的人越多。买卖也无非是揣测对方心理的过程，你说到他心里去送到他心里去，你看似＂亏＂的时候你就是赢的时候。
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　　我是志丹，十几年资深瑜伽老师、身心疗愈私教导师、茶艺培训师。同时也是业余作家、三个孩子的妈妈、爱写诗、爱做梦的80后！