心理分析你的想法是怎样影响你的决定的?
想一下现在的你是怎样的状态。
感觉比较紧张?可能是因为即将到来的最后期限。
有强烈的满足感?可能是因为下午读了一本让你感觉非常满意的书。
感觉到难过?可能是因为你喜爱的电视节目这一季完结了。
不论你的答案是什么,研究情绪的专家会把这个称作你的真实情感,或者是你真实的感觉。现在,思考一下,你心里想要怎样的感觉呢?你想要感到更加开心、更加激动,还是更加放松呢?这个问题的答案会反映出你理想化的感觉,换句话说,就是你想要的最舒适的感觉。
很有可能大家对这两个问题的答案不尽相同。实验结果与情感价值理论一致,该理论由斯坦福研究者Jeanne Tsai和她的同事提出,主要阐释了人们理想化的情感和实际的感受是有一定区别的。
很多时候,人们都想有积极的感觉,比如兴奋、热情、冷静或是放松。但是依据情感价值理论,人们想要追随的那种好的感觉或者说理想状态下的情感,会影响他们本身的情感和行为状态。
现实的确如此,喜欢兴奋状态的人与喜欢沉着冷静、的人是不一样的。例如,倾向于兴奋感觉的这类人会更加喜欢让人兴奋的事物,比方,令人振奋的音乐;而倾向于沉稳状态的人则会更加喜欢舒缓的音乐。
理想状态下的情感差异不仅会影响消费者的选择,还会影响到他们在健康方面的选择。最近,Tsai和她的同事们做了一项研究,依据人们理想化的情感可以推断出他们更喜欢哪种类型的医生。
为了能更好地进行这项实验,参试者被要求在看过一些医生的简介后进行初步虚拟的选择。这些介绍偏向于强调医生多有怎样的积极的情绪特征,比如兴奋的(即把自己的全部热情投入到病人身上),或是沉稳的(更倾向于一种轻松、沉着的心态)。这些医生在其他方面(教育背景、能力等方面)具有相同的水平。
如同他们预料的那样,研究者发现人们理想化的情感成功预测了对医生的选择。比较活泼、激情的人会倾向于选择相对更有活力的医生(即激情饱满),比较沉默寡言的人会倾向于选择沉着冷静的医生。
有趣的是,人们实际感受到的兴奋和沉稳并不能预测他们所选择的医生。至少在这篇文章中,人们理想化的情感比实际的情感能更好的预测他们所要做出的选择。这项研究告诉我们,我们容易把注意力集中在现在的感觉上,但是在生活中,我们想要拥有的感觉也同样重要。
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