麦肯锡方法职场上，这3个方法你听过，但未必会用

　　在为事业奋斗的道路上，最怕一个人摸爬滚打，碰得一身是伤，也不知道问题出在哪里。这时，如果有名师指点，那该多好啊！
　　在处理手头上一堆工作时，别人半个小时搞定，自己花费了好几个小时，工作迟迟完不成，受到上司批评、同事抱怨。这时，如果有一个好的方法，来提升工作效率，那该多好啊！
　　《麦肯锡方法：用简单的方法做复杂的事》可以给你提供诸多方法，助你成为职场精英。
　　麦肯锡有多牛呢？麦肯锡堪称商界的西点军校，在《财富》世界500强企业中，有70多家前任或现任CEO是麦肯锡校友。
　　本书是麦肯锡90多年沉淀的精华工作法，它将帮你在事业上取得非凡的成就。
　　本书作者艾森·拉塞尔，曾任麦肯锡公司咨询顾问，客户包括金融、计算机等众多知名公司。
　　我在研读了本书后，结合过往职场经历，总结了一些经验： 职场上，这3个方法你听过，但未必会用。 01.二八法则
　　提起这个法则，想必不少人都听过，甚至会说出相关的定律，比如说：20%的人掌握着80%的财富，80%的人只拥有20%的财富。
　　以上是形容社会财富分配的＂二八法则＂，今天分享的是，这个法则如何在商业领域，为己所用。
　　作者在书中称赞道， 它在解决问题的经验法则上，具有强大的功能。
　　比如说，当客户问＂如何才能提高利润＂时，通过对数据整理可知：
　　80%的销售额来自20%的经纪人，80%的订单来自于20%的顾客，80%的营业利润来自20%的交易员。
　　这些结果说明，客户在分配员工资源方面，存在严重的问题，以此对问题展开研究，着实解决。
　　假如在调查中发现，3个最强的交易员，操纵着10个最大账户；那就需要将这几个最大账户，分摊给更多经纪人，从而增加销售额。
　　＂二八法则＂都是与数据相关，对出现的问题按照不同方式分类，对数字进行研究，就会发现背后意识不到的规律。 02.电梯法则
　　假如出现这个情况：原本约好的会议，某CEO临时有事不能参加；这个时候，你该如何利用对方乘坐电梯的30秒时间，推销出你的方案呢？这就需要用到电梯法则。
　　运用电梯法则，需要你对自己的解决方案（或者产品、企业）了如指掌，在30秒内，向客户准确无误地解释。
　　那该如何运用电梯法则呢？前期要做的准备是，对自己的方案烂熟于心，还有就是言简意赅、高度概括的能力。
　　有了这两个准备后，在向客户推荐方案（或产品）时，站在客户角度分析，从众多建议中挑选出，能带来最大收益的3个。接下来时间充裕的话，再谈支撑自己论点的数据。
　　举个例子来说，你的分析表明，客户装饰品销售不足，原因是销售人员本该按购买者类型划分，实际却是按地域划分造成的，并且你也有大量数据表面这个问题。
　　在电梯里，你可以对CEO说：＂我们认为，销售人员按照购买者类型划分，3年内销售量可提升50%，我们稍后可以详谈细节。＂ 03.一次只做一件事
　　工作中，经常会见到不少人，试图去做整个团队工作，而对于本职工作却有所忽视。
　　作者在书中强调，一次只做一件事，才是明智的选择；并且给出了三个理由：
　　你不可能事必躬亲；你没法去做了每一件事，就会让周围人对你产生不切实际的期望；假如你没能满足这些期望，将很难获得信任。
　　全球知名企业家稻盛和夫，也曾强调一次只做一件事的重要性。
　　要想把一件事做好，都需要付出很大的时间和精力；如果同时做多件事，就会把个人时间和精力分散，结果看似什么都做了，什么都没做好。
　　另外一点是，一次只做一件事，更容易取得成就。当你一门心思，深入研究该领域时，灵感和智慧就会不经意间迸发出来。
　　稻盛和夫强调的是，在做事情时，专注的重要性；本书作者是从＂表现结果＂来说明，一次只做一件事，可以提升工作效率，也更容易获得周围人对你的信任。 04.最后总结
　　清华经管学院杨斌评价道：＂《麦肯锡方法》强调的是，可以更有效解决问题的技巧性很强的工作方法、小窍门，不过小窍门却能派上大用场。＂
　　本书介绍了麦肯锡人如何思考、如何解决商业问题、应对生活压力，以及作者在公司学到的经验和教训。
　　通读本书，希望每一位朋友，在商界熟练运用这些技巧，为职业发展提供助力。