影响力你是那个容易被忽悠的人吗？

　　＂我这一辈子，一直是个容易上当的家伙。在记忆所及的岁月里，我总是容易被小贩、筹款人、这样那样的运营商当成好捏的柿子……＂
　　以上是美国心理学家.B.西奥迪尼在他的著作《影响力》一书的引言中开头的一段话。
　　我一下子就被这段话吸引住了，因为，这就是我日常生活的写照。我就是那个容易上当的家伙，活了半辈子，不知道被别人当作软柿子捏了多少回。
　　比如，我曾被朋友的朋友忽悠着买保健品，被同事的朋友忽悠去做医疗保健，被邻居的亲戚朋友忽悠着买理财产品，还被网上各大购物平台以一点点的优惠，忽悠着买了一堆不太用得上的物品。
　　我想，有我这种经历的人，在生活中应该不会很少吧？
　　到底，我为什么那么容易被人忽悠并上当了呢？
　　01.无意识的顺从，是被忽悠的原因
　　在《影响力》一书中，作者罗伯特把这种容易相信他人的表现，称为顺从。
　　顺从，就是在他人的请求下，按照他人的要求去做的倾向，即接受他人的请求，使他人的请求得到满足的行为。
　　顺从是人与人之间发生互相影响的基本方式之一，其目的有三个方面：一是维护群体一致；二是希望被人喜欢；三是维护既有关系等。
　　就像朋友的朋友叫我买保健品，在他的一通天花乱坠的鼓吹之下，我满足了他的请求，买了他推销的保健品。我之所以答应买下他的保健品，就是想继续维护与朋友的关系，不想被这个朋友的朋友讨厌。
　　不经思考就答应别人的顺从，是无意识的顺从。这种顺从，会让你有更多被忽悠上当的机会。
　　比如，我有一次听从朋友的建议，买了一支高价口红，只因为朋友说，我涂上这种品牌的口红会显得更健康、更年轻。我不假思索地答应了她，买下了这支口红。
　　我完全忘记了，自己只要涂上口红，就忍不住呕吐的毛病。这支高价口红买回来后，我只涂了一点点，就因为强烈的呕吐，再也不敢用了，白白浪费了一笔不少的人民币。
　　02.无意识的顺从，是玩套路的目的
　　万事都有两面性。顺从有它不利的一面，也有它有利的一面。有商业头脑的人们，把顺从的有利一面，用在了商品营销上，赚得盆满钵满。
　　9月中旬，老公看中了某大超市里标价385元的一件T恤，可他嫌价钱太贵，没舍得买下来，就想等到国庆节超市搞打折促销，价格降下来时再买。
　　为了记住这件T恤的样子和价钱，老公用手机把这件T恤的样子和标价一起拍了下来。
　　国庆节到了，我们兴冲冲地奔向那家大超市，直接走向那件T恤。老公满心欢喜地认为，可以用更低的价钱买到一件合适的T恤了。
　　让老公大失所望的是，那件T恤虽然还在，但打折的原价比之前标高了，打七五折之后的价钱是395元，比最初定的385元还贵了10元。
　　因为是假日，又搞促销活动，超市里人来人往。有许多小商品确实是降低了，但高端一点的商品，商家采用的策略是先提价，后降价。这类降价促销的活动，就是商家利用了人们普遍顺从的贪图便宜的心理。
　　另外，还有商家是反其道而行之。
　　作者的一位开珠宝店的朋友，她手头有一批绿宝石首饰，一直不大好卖。这位朋友心里十分焦虑，就给负责售货的店员写一张字迹十分潦草的字条：
　　＂本柜的所有物品，价格乘以1/2。＂
　　老板的本意是亏本也要把这批倒霉的货给弄出去。意想不到的是，店员误把＂1/2＂当成了＂2＂，所有的首饰都按原价的两倍，全部卖出去了。
　　这次误打误撞的营销成功，反映的是人们一种普遍顺从的心理，也就是一种标准原则：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。
　　许多人在对物品的质量拿不准的时候，经常会使用这套原则。
　　想买绿宝石的顾客，并不懂得绿宝石的质量如何，一看到价格上涨了，就觉得它更贵重了，更值得拥有了，于是有了抢购一空的情景。
　　大多数人都相信这句话：＂贵物不贱。＂所以，大多数人在购买物品时，在同类产品中，会挑贵的来买。
　　一些商家在商品滞销时，就会利用人们的这种＂贵物不贱＂的顺从心理，通过提高价格来促销，或者先提价再降价来促销。
　　03.无意识的顺从，是影响力的体现
　　事实上，以上所讲的这些顺从性，就是生活中影响力的体现。这些影响力，就像一种有力的武器，具有很大的威力。
　　它具备若干要素：一是这类武器有能力激活一种近手机械化的过程；二是只要掌握了触化这种过程的能力，人们就能从中渔利；三是使用者借助这些自动影响力武器的威力，这种武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能让另一个人乖乖就范。
　　一些商人就特别会利用这种影响力来从中渔利。他们往往通过价格对比的影响，来引诱顾客购买商品。
　　比如，我们去超市买东西，导购员问清你需要什么商品之后，会先向你介绍贵的。在你表示嫌贵的情况下，再向你介绍价格低一些的商品。一通价格对比下来，顾客就会乖乖地买下自己认为价格合适的商品。而这，正中商家的下怀。
　　明白了生活中的这些影响力，我们就可以理解自己的顺从性，从而学会理性消费，不再盲目消费，成为别人忽悠的对象。