饭局经济论天生饭局必有用

　　我们当然不是为＂饭局文化＂唱赞歌，但是任何一个人要在社会中立足，都要顺应它的潮流。
　　一个人懂得利用中国的＂饭局＂，了解人情世故的基本特征，不会被冷落，才能为我们自己找到生活和事业成功的一个关键性的枢纽！
　　饭局社交——通过饭局形成＂圈＂
　　中国式饭局，常是关系融合之道。＂饭局社交＂中，有组织，有派系，有阴谋，有利益。人们互通信息，互相依存，通过饭局形成一个又一个形形色色的圈子，这些圈子将在你最需要的时候发挥巨大的作用。
　　1．是谁将吃饭变成了工作？
　　饭局，这个词汇，起源于距今1000多年前的宋代。
　　当时，＂局＂字是来源于下棋中的术语，而后引出＂情势＂和＂处境＂的含义。
　　而，＂饭＂与＂局＂结合，就是指通过吃饭的形式而达到某种改变情势的目的。
　　这一词汇可以说是宋代文人们对汉语言的贡献。
　　但实际上，在这一词汇真正出现之前，中国就一直将＂吃饭＂和＂工作＂紧密地结合在一起。早在春秋时期，就有齐相晏子，在饭局上＂二桃杀三士＂，蔺相如渑池会上屈秦王，开赵国数十年之太平……此外，如＂鸿门宴＂、＂青梅煮酒论英雄＂、＂杯酒释兵权＂、＂火烧庆功楼＂等历代著名饭局也是耳熟能详、妇孺皆知。
　　可见，在中国，饭局从来就不是简单的解决温饱的进餐活动，其中包括了各种各样的目的和功能。
　　那么，饭局何以和社交有着如此紧密的联系？换句话说，是谁将吃饭变成了工作？这个回答不得不涉及到中国的独特文化和文化心理的问题。
　　中国人历来重视熟人关系的搭建和沟通，因为一方面熟人关系是一种常用的人际交往的工具，从中我们可以获得更多的信息与利益；另外它也是人们心理上的安全阀，可以为个人内心提供安全的社会支持。
　　通过＂饭局＂我们可以不断延伸关系的网络，可以获得新关系，巩固老关系。以至于在今天的生活中，＂改天请你吃饭＂变成了一种寒暄和人际交往的客套话，也成为人际关系中的常用语，其势头甚至可以和＂你好＂并驾了。
　　另外一个我要提及的问题是，在这样一个重关系的社会中，为何只有＂饭局＂这种社交方式承载了情感的传达和功能的完成呢？为什么是＂吃饭＂，而不是＂唱歌＂或者＂垂钓＂？
　　这是因为，＂吃＂是人类最大的＂公约数＂，人们对其他活动的普遍认同性要小得多。有的人爱看戏，有的人爱听歌，有的爱旅游，有的爱运动，真可谓众口难调，但＂吃＂却是谁也避免不了的，所以在这一点上人类是没有差异的。而且这种活动不怕重复，每天都有此需要，今天完成明天还可以继续，今日的需要满足后明日的需求仍然会出现。
　　从互动性上考虑，关系的达成需要高交往性，而＂饭局＂恰恰满足了这一需求，觥筹交错之间，既传达了情谊，又沟通了思想。饭桌的氛围是相对轻松的，人们可以聊及的话题又无所不包，所以言语间的你来我往常常能使人们在最短暂的时间内相互了解、彼此熟识。
　　民以食为天，饭是天天要吃的。请人吃饭需要一种很深厚的友谊；而接受他人宴请，则是受了很大的尊重。这一来一往间，人情也做了，感情也交流透了。
　　2．饭局，也分三六九等
　　人与人之间链接的关系渠道有很多，同学、同事、亲缘、乡缘等等都是关系的纽带，而如果想使关系更＂铁＂，同盟更紧密，饭局是最普遍也最有效的途径。
　　饭局是气味相同者的聚集之所，也分三六九等，饭局在中国，是一个人的社会身份认同体系。
　　结婚有饭局，升学有饭局，赔礼有饭局，办事有饭局，过节有饭局，跳舞有饭局，开会有饭局，打球有饭局，电影收官有饭局，开业有饭局……
　　所以，看一个人经常出入于何类饭局，几乎便可以洞悉其兴趣、爱好、财富、身份、地位。
　　商务饭局
　　中国历来是无酒不成席，劝酒、让酒、喝酒，是饭局，尤其是商务饭局中最核心的部分。俗话说，商场如战场，从＂局＂的本意来说，可能最能继承其本意的也就是饭局了。
　　商务饭局，往往酒是主角，喝什么样的酒，都会有相对应的局。喝白酒，燕赵之风，豪情万丈的＂干＂声一片；喝红酒和洋酒，吴越之风，彬彬然＂请＂声四起。
　　《围城》里钱钟书说拿破仑对外交官有训令：＂请客，菜要好＂；而斯多威尔侯爵的办事原则是：＂请吃饭能使事务滑溜顺利＂。具体是否有此典故，且不深究，但商务饭局档次要高，味道要好，环境要好，气派要足，是缺一不可的。
　　商务饭局有谈好了吃、边吃边谈、吃完了谈，喝倒了谈、喝倒了醒来继续喝了谈等等方式，甚至，有人会约＂喝早茶谈生意＂，一壶铁观音，几笼虾饺，一单生意就搞定了，头脑清醒，效率奇高。
　　单位饭局
　　许多人的饭局，是从单位请吃的第一顿＂接风宴＂开始的，而我们几乎每一次的成功或者失败也都会在公司的＂庆功宴＂和＂散伙饭＂刻下印记。
　　公司的饭局名堂很多，从公司年庆、节庆，到生日会、庆功会，没有名目的更是连绵不绝。和正式的商务饭局不同，公司同事之间的饭局因为熟悉而轻松，因为部门不同或个人情绪而对抗。这些局是企业运作的润滑油，是同事之间加深了解的平台，也是发泄对老板不满的好场所——当然，酒醒了要记得向老板道歉。很多同事在一起回忆曾经的时光，也大多是在某次饭局。
　　夜局
　　这个局很特别，因为它和＂吃＂的距离最远，与其说是饭局，不如说是夜局。
　　它往往是发生在正式的饭局之后，是加的夜场。虽然是加场，但有时它却比饭局更重要——在饭局中没喝的酒，在这个局喝；在饭局中没开口说的话，在这个局敞开了说；在饭局中没法办的事情，很可能在这个局中就顺利办成了。
　　可能夜店虽然不大，但它会一直闪亮着吸引渴望它的人群。
　　一个场三个局
　　吃饭，喝茶，打麻将……一顿饭大概3个小时，从踏进包房到满桌残羹冷炙，最后由发起人下令AA结账，中间即使有人昏昏欲睡也要假装眼如铜铃，否则你将会被下次饭局抛弃，这意味着将被这个圈子抛弃。
　　一切流行的事物，都在被批判和无情嘲笑之列，这是迅速带出话题并引起大家热烈追捧的捷径。还有具有猪八戒式小聪明的黄色笑话，假如你能在整个饭局连续不断绝不重复地讲，配上假装智慧的表情，不失为转守为攻的好方法。
　　没有电视的茶楼是不想做生意的茶楼，没有简餐的茶楼也是不想做生意的茶楼，麻将、斗地主加聊天是贯穿整个比赛的赛外赛。即使是看超女电视转播，也要成为联络感情的活动。你可以叫上同事朋友一大帮，呼啸而至茶楼，左手捧着盛蛋炒饭的白瓷盘，或端着冒出腾腾热气的酸辣粉；右手出牌，眼睛看牌，耳朵听电视的声响，嘴巴拉家常并评论电视中人物的表现，表现出惊人的肢体五官协调能力。
　　在这种情况下，我们脑袋中还要思考哪些话应该讲，哪些话不能讲；什么人的牌可以胡，什么人的牌应该放，放他是为了自摸还是不忍让他输钱，还是给他赢的机会。办公室政治和家长里短在此刻都不能有丝毫懈怠。
　　既娱乐，又协调自己的社会关系，饭局是八面玲珑的竞技场。
　　饭局众生相——你是哪种＂吃请＂族？
　　因为饭局的不同，各人就有了特定的定位，饭便有了不同的吃法，把握好自己在饭局中的位置至关重要。也正因此，才有了饭局众生相。
　　1．饭局必不可少的几种人设局的人
　　骤然接到请吃饭的电话，即便对方直白地说＂我请你吃饭＂，也千万不要以为打电话的就是设局之人。或许他是受人之托出面邀约，而其幕后才是真正设局之人。
　　设局的人如果出现在饭局中，需要局中人察言观色才能辨别清楚：他可能只与局中最关键的人频繁推杯换盏，而与其他人一杯带过。他率先谈起的话题，往往在局主熟知的范围，因为他要拉近彼此之间的距离。倘若设局之人与局主本就熟稔，则其间不乏嘘寒问暖，甚至会因此省掉饭局中众多的其他角色，饭局也因此呈现出另一种生态来。
　　如果在饭局当中，有局托儿为不在局中之人谋事，显然，没有出现的人才是这场饭局真正的设局之人。中间的奥秘，着实费思量。
　　局托儿
　　邀约饭局之人，往往就是局托儿。饭局无托儿，气氛往往难以活跃。因此，选局托儿是设局之人在确定局主之后最为关键的环节。
　　首先，局托儿要与局主和设局的人均比较熟悉，否则难以＂托＂起整个饭局；其次，局托儿的身份一般情况下不能高于局主，否则会喧宾夺主。同时，局托儿的身份又要与整个饭局的内容基本匹配，要不然，在座者相互之间难有共同的话题，这势必影响到整个饭局良好的氛围。
　　对局托儿的要求还有：此人酒量可观，能够应付整个饭局的考验；口才不错，涉谈话题均能说上一二，插科打诨总能让气氛不致清冷。更高一点要求是，局托儿与局主的关系不错，这样饭局之后，所有事自然能迎刃破解。
　　由此可见，设局容易，局托儿难得。有一个好的局托儿，饭局即便没开，设局人的目的甚或就能够率先达到。
　　局主
　　一般情况下，局主比较好辨认：坐在＂主席台＂的便是。精明之人在点菜时，就能判断出谁是局主：每每被询问某菜是否合适的人，往往就是此局的重点招待对象；甚至点菜人会说，他喜欢什么口味、什么菜，一定要点上，那个＂他＂便是明确无误的局主。
　　在饭局中，局主的调度如同命令，他能为设局的人处理某些事情，因此在饭局中自然拥有了独特的地位。
　　当然，如果局主因为饭局难堪，那基本上可以说这是一场鸿门宴。心有余而力不逮、赶鸭子上架类的局主也经常会出现在饭局中，这也是饭局的复杂所在。
　　局精
　　所谓局精，如果单从一场饭局来看，多指插科打诨较多者。从饭局的普遍性上来看，局精经常出没于各类不同性质和内容的饭局之中，其身份无非是＂局托儿的托儿＂，他们受局托儿邀请，听局托儿调遣。其频繁流转各类饭局，所谓久练成精，局精因此得名。
　　每场饭局中，局精的数量视人数多少而定。局精太少，局托儿就会太累；局精过多，则会显得过于喧闹，让饭局偏离主题。优秀的局精，总能恰到好处地把握设局之人和局托儿的节奏，在饭局出现的空档处起到＂填空＂的作用。
　　局奴
　　最辛苦的人莫过于局奴。
　　无论任何饭局，局奴总是喝酒陪客的主要角色。无论是局主，还是设局的人、局托儿、局精，都有可能对局奴发号施令。某些时候，局奴可能会在饭局终了之前提前消失，此时，他一定是在服务台前为设局之人买单。
　　饭局新鲜人
　　顾名思义，饭局新鲜人就是刚出入饭局不久的新人。在饭局中，他们不如局托儿老练，没有局精的圆滑，同样也没有局奴那样的辛苦。与局精相同的一点是，他们进入饭局往往是受局托儿所约，因为他具备成长为局精，乃至局托儿的潜质。
　　饭局新鲜人会经常出一些状况，比如言行失态、喧宾夺主，甚至无意搅局，没办法，这是成长的烦恼和代价。
　　2．饭局，对你来说意味着什么？
　　＂社交饭局＂的众生相，无论动机和目的如何，在现代化进程中，一定会发展和变化，一定会朝着更文明、更健康的方向前进，阻碍现代文明进程的、干扰公正公平的社会体制的和扰乱人们正常工作和合理休息的＂饭局社交＂必然会在人们反复的实践中＂去其糟粕，留其精华＂。
　　综观社交中的＂吃请＂一族，他们有的将＂饭局＂视为公关秘籍和通行证，乐在其中；有的却劳心伤神。其中不乏以下几类：
　　为了利益＂攒＂饭局者——这部分人大都为了某些或是个人的或是自己所属群体的利益而有事相求于他人，在交换过程中他们以饭局交换情谊和利益；
　　为了感情＂拉＂饭局者——这类人参与的饭局大都是感情联络式，其中不乏一些单纯诉说情感式的交流，如同学聚会等，但更多的人通过某些感情的联络而发现更多的人脉资源，为了今后的利益提前储备足够的社会资本；
　　被动无奈＂陪＂饭局者——这类人受饭局所累，其中有人是单位负责接待的员工，每日的工作就是接待和迎来送往，有谈生意的，有检查的，有督导的，反正全部是高接远迎的。他们为了个人的职位，为了企业的发展，不得不处处陪饭局。另一类人则属于＂拉＂和＂攒＂饭局的目标者，即那些手中有权、有钱或有资源的一部分人，他们是＂饭局＂中的座上客，铺天盖地的饭局躲都躲不开，顶着工作餐的帽子也常常不醉不归，不但弄得身体上消受不了，身心也格外疲惫。
　　为了信息而＂找＂饭局者——这类人在社会生活中多少有些信息焦虑倾向，一旦失去和他人沟通的机会便感觉受冷落，一旦失去很多信息就感到被排斥，所以他们积极参与饭局，只要自己不买单，何乐不为？
　　萧伯纳说：＂你我是朋友，将彼此的苹果相交换，我们各自还是一个苹果，但倘若我们将各自的思想相交换，我们每人则有两种思想了。＂这类＂找＂饭局的人信奉的是通过饭局可以获得新信息，了解新情况，认识新朋友，发展人际关系新空间。
　　饭局价值——这几种人，你一定要和他们吃一次饭
　　当今社会，公司不怕你要价高，只怕你不能增值；领导不怕你耍脾气、使性子，就怕你产生不了应有的价值，同样，朋友也不怕你太耀眼，只要你的实力和外表相称。如今社会竞争这么激烈，你只有善于发现自己的优点和长处，并利用外界的环境，不断提升自己的能力，让别人充分利用自己，才能产生相应的价值，不断成长，不断升值。
　　没有一个人愿意与一无是处的人成为朋友，若是你对于他人来说没有任何的＂利用价值＂，那么你的人脉力量终有一天会枯竭。
　　当有一天，你无力组织饭局，或者是长久不被人邀请的时候，就是你＂可利用价值＂消失的时候。
　　1．能吃几顿饭，能干多少事？
　　于岩是个活泼的小伙子，也很喜欢交友，大学毕业后找了一份机关单位的工作，尚处于试用期。在工作中，他很佩服那些有能力的同事，也希望自己能融入对方的圈子，但当自己靠近他们的时候，有些人对他似乎并不太热情。有时于岩请大家吃饭，三番五次地邀请，才有人以＂赏光＂的态度赴约。
　　起初，于岩感到困惑。同事之间不是应该相互帮助吗？有一次，他偶然间听到有同事在背后议论他：＂于岩对我那么好，估计是想从我这里学到一些东西，关键是他什么都不会啊，对我没任何帮助！帮他还不如帮老刘处长的外甥呢！＂＂就是！＂另一个同事随声附和道。
　　同事所说的＂老刘处长的外甥＂是于岩的同学，毕业后也进入这家单位。单位只需要一个名额．而这两个年轻人都还处于试用期，试用期过后单位才决定留下哪一个。
　　于岩听到这些对话后，非常生气。他气愤那些同事们都是些势利的小人，但他也明白了，同事并不欠你的，没有理由应该帮助你，有些人之所以对自己不感兴趣，是因为自己还不具备让人感兴趣的能力与条件。
　　于是，于岩在工作中非常努力，还利用假期参加职业进修班提高自己的职业技能。在接下来的工作中，他不断创造业绩，很快就受到了领导的器重。以前对他不感兴趣的同事们，渐渐地开始对他表示好感，甚至还有一些老同事主动请他吃饭，说是要给他做媒。
　　理所当然，试用期结束，他被留了下来，而老刘处长的外甥被淘汰了。古人说＂天生我才必有用＂，与人相交、相处也要讲究点儿实用主义。如果对方是个没用的人，你可能不屑与之为伍；如果你是一个没用的人，对方也不屑与你结交。
　　在处处充满竞争的社会，大部分人际关系都建筑在＂我认识这人有什么用＂之上。虽不明言——你甚至不自知，但想深一层，你会发现许多＂朋友＂，都是必要时＂对你有用＂的人。
　　2．如何才能不被饭局＂淹没＂？
　　人生在世，并非闲云野鹤，饭局在所难免。
　　要防止饭局带来负面影响，首先要调整吃饭的心态，若把必要的应酬当成苦差，只会加重自己的身心负担；另一方面，若不分轻重缓急，所有饭局，你都照单全收，不仅浪费时间、精力、金钱，也必然影响日常作息和精神状态，加剧＂亚健康＂的危害。
　　如果你信奉＂君子之交淡如水＂，对友谊是重质不重量，就要有目的地评估饭局价值。
　　如果因工作性质，下班后经常聚餐，就不要轻易拒绝，应尽量多去体验本职工作中的＂圈内规则和气氛＂。另外，还应该分辨同事、朋友的不同类型，平时对于那些厌倦饭局应酬的对象，发短信关心一下，或送上一本对方喜欢的书籍、电影票，也能起到很好的交际作用。
　　如果实在需要安排一次应酬，也可以不吃饭，只要安排宾主尽欢的活动就可以。不要单纯把应酬当作讨好对方的事情，在应酬形式的设计上，你也可以兼顾自己的喜好。比如如果双方都喜欢运动，不妨相约一同去健身或者爬山，然后再一同吃午餐，效果一定比在烟酒弥漫的空气中聚会好得多。
　　只有正确地评估了饭局的价值，才能让自己在一场场饭局交际中取得胜利。
　　首先在出席宴请前你要明确一个问题，出席此次饭局的目的是什么，是应景？是做绿叶陪衬？还是为了和客户建立进一步的联系？
　　其次，你必须在自己身上反映出正确的信息，如你会怎么穿，代表的是自己还是企业来参加宴席，等等。
　　当弄清楚自己出席宴请的目的之后，那就需要去策划每一场饭局了。
　　若想要自己不被一个个的饭局所淹没，以下提到的几条法则可以助你一臂之力：
　　一、明星效应法则。这项法则主要运用在自助鸡尾酒会上，因为这时候出席酒会的人很多，很多人都互不认识，所以，为了让自己更出众，你的装扮就要更吸引人眼球。如男性可以穿上让人眼睛一亮的丝绸衬衫，或者搭配颜色鲜艳的领带等；女士则可以选择颜色亮丽且得体的服装，以达到如明星出席的效应。但要注意的是不要打扮得太怪异，以免和别人格格不入。
　　二、平等法则。这项法则主要运用在商务目的极强的宴请中。对于希望通过饭局对自己事业起推波助澜的作用人来说，这时候打扮的原则应该是秉承＂上品＂的形象，用的东西不是很流行的但非常有品质且经典。现在是名片朋友时代，在很多人每一个饭局之后手上都是一摞名片，但真正留下印象的没有几个人。当遇到一个谦和、彬彬有礼、社交礼仪拿捏得当的人，他或许就会给你留下很深的印象。
　　三、绿叶本份原则。有一个例子，我们就当笑话来听。有一个秘书陪同老板出席宴会，因为秘书穿得太过＂华丽＂，在场的所有人都把名片纷纷递给这个秘书而把老板撂在一边。这时候，如果你是那位秘书的话，希望你遇到的是一个大度的老板，否则下一个要走的人就是你。所以，做好一片绿叶也不是件容易的事情，你要遵循的基本原则是和你的上司风格一致但略逊一筹。
　　四、应景出席原则。有很多人去参加宴会完全是为了＂给个面子＂，不想自己太出众，也没有什么目的，这时候你只要适度装扮就可以了。但是即便是应景出席，也不能表现得漫不经心，来吃一顿饭就走，这是特别失礼的行为。既然来参加了你就得准备充足的名片，并且和周边的人适度地交谈。
　　这里有一点我特别想说的是，一些有身份、有地位的人，出于各种原因，他们不愿意主动和别人交换名片，其实是一种很错误的想法。因为在西方社会，只要是在社交场合，无论是拥有怎样高的身份和地位的人，都会主动和别人交谈和交换名片，他们不会因为身份和地位就把自己孤立起来。
　　3．圈内圈外都是客——＂圈外人＂你请了吗？
　　甲乙两人，同时请一家公司装修房子，但是效果却相差很多。甲采取＂现场监督＂的方式，但是，由于施工是一种技术活，一般人都是＂门外汉＂。即便甲紧跟在工人身后，如果工人想要发生机会主义行为的话，也往往发现不了。
　　乙却不同，他在每一道工序（主要是水电工、瓦工、木工、油工）进行之前，会先请工人吃顿饭。绝大多数工人都是有良心的。吃了人家的饭，怎么好意思不好好干活？这种信任，往往比＂监督＂有着更好的效果。
　　人在社会中，如同一张大网上的一个点，前后左右，都是关系。交易是让人鄙视的，而交情却一向让人推崇。同样是互通有无的交换。在推杯换盏、气氛融洽的酒桌上完成，就突出了朋友的情分，淡化了交易的实质，无论哪一方都很容易接受。
　　每个人的人脉关系是不一样的，但下面这几种人，你一定要和他们吃一次饭，因为这直接关系到你人生和事业的品质。
　　请父母吃饭，从一顿饭开始懂得感恩
　　人在社会上，交往办事拉关系，总免不了要经常请人吃饭。有一天，你突然发现：自己请人吃饭，请过领导、请过朋友、请过客户……却唯独没有请过自己的父母。
　　这显然不是因为父母不重要、不值得请，而是因为你对父母习以为常的忽视。
　　记住，请父母吃饭，既是孝心的体现，也可以找出很多你想不到的隐藏＂资源＂呢！
　　比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。当时，比尔·盖茨还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，怎能钓到这么大的＂鲸鱼＂？
　　可能很多人不知道。比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，是因为有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM董事会的董事，妈妈介绍儿子认识董事长，不是很理所当然的事情吗？
　　假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，我相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
　　人脉首先要从亲人找起，不要忽略你的父母。退一步说，抛开功利的东西，一个不孝顺父母的人，其为人也一定好不到哪里去，又有谁愿意和这样的人交往呢？
　　但是，很多人说，想请父母出去吃顿饭，并不是件简单的事情。他们肯定会推三阻四的不出去，有时比请领导吃饭都难。因为，父母都是节约型的人，他们的观念是吃一次KFC不如买一整只鸡。
　　所以你一定要选好餐厅，最好在买单的时候做点手脚，或报个半数，或偷偷去付，否则他们吃得也不安心。
　　爸爸妈妈的头发已经开始花白相间。成家立业的我们，却总忘记回头好好看看自己的父母。请父母吃一顿饭吧！舒适、便捷、贴心、健康。虽然这远不足以表达自己对父母的爱意，但是，我们要从一顿饭开始懂得感恩。
　　请亲戚吃饭，亲戚间的关系是需要维持的
　　玲玲在北京某学院上学，在大学四年中，她一直都知道有位关系比较远的亲戚在学院任教，但是因为总感到好像是要刻意讨好人家，所以她从来没有拜访过那位亲戚。临近毕业了，看到同学一个个找关系、走后门，她也开始着急了。没有办法，她只有硬着头皮请那位亲戚吃饭。
　　吃饭的过程中，那位亲戚谈到了老家亲戚们的情况。因为玲玲已经将这些都淡忘了，只好含糊其辞。尴尬地坐了一个小时后，那位亲戚说：＂玲玲，我今天还有事，咱们下次再聊吧。＂
　　玲玲一听这话，认为事情没有办就这样回去了，那这顿饭不是白请了，于是讲出了自己的想法。那位亲戚一听马上绷起了脸，说：＂玲玲，学校自有分配，我也不好参与什么。＂玲玲只好灰溜溜地回到了寝室，感叹着人情冷暖与世态的炎凉。
　　在遇到困难的时候，人们常常能从亲戚那里得到强有力的支持与帮助。但亲戚也有远近之分，近亲之外，更多的则是远亲。在现代社会中，亲戚间的关系是需要维持的，否则，就可能造成＂远亲不如近邻＂的局面。
　　＂亲戚用时方恨远＂，我们得将有用的＂远＂亲变成＂近＂亲，这样才可以在关键时刻得到帮助自己，解除自己求助无门的烦恼。具体方法有以下几种：
　　先＂报李＂后＂投桃＂
　　在传统的亲戚交往中，往往存在着一种误区，那就是：亲戚关系是一种血缘、亲情关系，彼此都是一家人，互相帮忙办事都是应该的，没必要像其他关系那样客套。其实，这种想法是错误的。血缘关系虽说是＂打断骨头连着筋＂，但亲情的维护更多地在于彼此之间的相互帮助上。
　　在求关系疏远的亲戚办事时，你可充分运用自己的真诚去打动对方，然后做出诺言，让对方相信自己，这样，才可能先得到亲戚的＂报李＂。
　　但有一点是要注意的，就是在做出＂投桃＂的允诺之后，就必须遵守诺言，千万不要做出＂小人＂行径，暗中坑亲戚一把，那时＂亲情＂这两字将变得一钱不值了。
　　所以，有诺必践，有＂报李＂必有＂投桃＂，这是继续保持良好亲戚关系的非常重要的前提，切不可＂一次性处理＂。否则，再想利用亲戚办事就难上加难了。
　　循序渐进
　　遇到麻烦事，我们一般首先想到的是利用亲戚关系来解决。亲戚有远亲和近亲，对于近亲，求其帮忙办事，一般都能得到尽力帮助，解决问题；而对于远亲或关系已经疏远了的近亲，如果要求其帮忙办事就要考虑好巧妙的对策了。
　　这时，一蹴而就的办法不仅起不到好的作用，反而会使人产生厌烦情绪，让其感觉＂有事情了才来找我＂。而采用循序渐进的方法，使其逐步接纳你，也许会收到较好的效果。
　　上文故事中的玲玲之所以失败，就在于她的要求太过突然，未给对方一个心理接纳过程。毕业分配是一件非常重大的事情，关系到一生的前途，轻易找人办事，人家在心理上还没有接纳你，又如何能够答应帮你这样重大的事情呢。不要说多年没有打过交道的亲戚，即使是经常见面的也需要慢慢商榷。
　　主动出击，积极沾亲
　　中国自古就有＂沾亲带故＂一词，＂沾＂这一字是关键。可以理解为攀附，它是利用亲戚关系的一个好方法。俗话说：＂踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。＂在处于困难之中，需要就某事求助于别人时，我们不妨拿出＂踏破铁鞋＂的精神来，就不怕没有＂觅处＂。
　　诉说苦痛获同情
　　向疏远的亲戚诉说你的苦痛，可以促使亲戚予以同情，从而达到自己的目的。
　　请邻居吃饭，远亲不如近邻
　　富翁和邻居之间的关系处得相当糟糕，他嫌弃邻居们目光短浅、无所事事；而邻居们则认为他过于趾高气扬，看不起众人，而且还觉得他为人自私，不知道替别人考虑。邻居们这样评价富翁是有理由的，富翁经常开着名牌汽车出入，在进入街巷之时从来没有降低速度，即使在雨天也是如此；他养的大狼狗经常对邻居家的小孩露出可怕的尖牙；当邻居遇到他时，他总是皱着眉头，板着一张脸；每逢他看到邻居家的小孩想要抚摸他的汽车时，他总会粗鲁地将孩子呵斥一顿……
　　富翁就这样富有而孤独地生活在邻居中间。
　　随着市场竞争的加剧，富翁公司的生意很快萧条下来。在一次三角债风波中，富翁公司被银行查封了，这下他终于有时间休息了。公司被封之后，无事可干的富翁更是觉得孤单无比，他现在看到邻居们坐在一起其乐融融的样子很是羡慕，他希望自己也能走到邻居当中。可是，他发现每当自己开启大门走出院子时，邻居们就会自动走到离他家更远的地方去谈天；当他主动与邻居聊天时，邻居总是板着面孔一副不情愿的样子；当他亲热地抚摸小孩子的头时，小孩子竟然立刻大哭起来……
　　他感到很委屈，认为邻居们简直不近人情，同时他也为自己得不到友谊而痛苦。一天，他在家中看杂志时，发现这样一句话：要想收获友谊之树，必须种下真心的种子，还需要用心培植，并且需要日积月累的付出。富翁顿然醒悟。于是，他皱紧的眉头开始舒展，脸上也有了笑容。看到邻居家的孩子他会主动带上他们开着车去兜风，他养的大狼狗则被一条粗壮的铁链拴到了自家院子的角落，当他开车进入街巷之时，他会主动降低速度，在雨天更是减速慢行……
　　最后银行审查结束，他的公司恢复了运转，而他在忙碌之余也享受到了包括邻居在内的许多人的关心和体贴。
　　我们每个人都有邻居，糟糕的是现代社会，高楼大厦里，邻居的关系变得冷漠起来，甚至很多人都不知道隔壁住的是谁。请邻居吃顿饭，主动打开交往之门，是很有必要的。
　　当然，请邻居吃饭不需要很正规，当你家中有什么美食的时候，可主动敲别人的门邀请分享，也可请邻居到自己家中做客。
　　请发小吃饭，老朋友永远都是可贵的
　　饭局是结交朋友的平台，我们在结交新朋友的同时，也不能将老朋友抛在脑后，且不论现实利益如何，失去老友就是人生的一大损失。
　　没有始终平静的人生，生活中总会碰到各种困难，也不是每次都能靠自己的能力安然渡过，这时就需要外力的帮助。成年后结识的朋友往往有许多利害关系掺杂其中，你们的情分也还远没有到可以为你＂两肋插刀＂的地步，这时＂发小＂的可贵就体现出来了，无论是从感情上还是从道义上，他都不会吝于伸出援助之手。
　　＂发小＂的真心与忠诚并非理所应当，这是需要你自己去争取维护的。任何一种感情都是需要维系的，单方面的索取绝对不可取，即使是从小＂穿一条裤子＂长大的发小之情，也需要用心维护。此时，结交新友的饭局也可以成为联系老友的好选择。
　　约老朋友吃顿饭，找个地方聊一聊，其实花不了多少时间。也许你会说，这个时间你可以用来争取更多的客户，但要知道，错失的友情不是你能在短短时间内用所谓的利益就能弥补回来的。无论如何，能通过共同的＂回忆＂找到的友谊总比现交现论来得自然而深厚。
　　请老板吃饭，老板的心思你不能不知
　　或许对于要养房养车养儿的负资产族来说，主动请老板吃饭有些违心。但如果你能大方地说上一句＂今天我请客＂，最后买单者未必就是你。
　　在＂与老板吃饭谁买单＂的调查中，饭局的费用由老板出钱的超过55％，由单位报销的占了25％，而由个人买单的不到20％。据此而知，我们请老板吃饭，除了能在中国饭桌文化的大环境下向老板展示谦和有礼的品质，还将有80％的机会空手套白狼。
　　危机来了，千万别紧捂着钱包，和老板大块朵颐起来吧，让世界危机变成你的机遇。再不然，为中国经济做点贡献也好！
　　与老板进餐，无疑将会给自己的职业生涯带来意想不到的机会，但是，老板的心思你不能不知。
　　现在，吃饭时间到了！如果你不想惹老板生气，你最好在自己的员工手册上写上：体恤老板是每个员工应尽的责任。并遵循以下几点：
　　让出最舒服的座
　　哪些是最舒服的座？窗边的席位、里面的席位、能眺望美景的席位都是上座。安排座位时，请老板先入座，并站在老板选定的椅子左侧，右手拉开椅子，且不发出声响。
　　点老板身体最需要的菜
　　老板失眠：可点有桂圆、葵花子、黄花菜、大枣、蜂蜜为材料的菜，如桂圆银耳汤、蜂蜜厚多士等，禁忌辛辣、烧烤食物。
　　老板肠胃不佳：可点牛奶、鸡蛋、豆浆、鱼、瘦肉等，同时避免使用油煎、炸、爆的烹调方法和强烈调味品的菜肴，如胡椒粉、咖喱粉、芥末、辣椒油等。
　　老板脱发：可点菠菜、包心菜、芹菜、莴苣、大豆、黑芝麻、玉米、海带、紫菜、牡蛎等，牛骨汤、排骨汤也是不错的选择，少点肝类、肉类等食物。
　　点什么样的菜色还可以根据时节、老板的口味、饭店的特色而定。
　　谈最不痛不痒的话题
　　适宜饭桌上讨论的话题由浅入深依次为：天气、嗜好、新闻、运动、明星、汽车、旅行、故乡和家庭。聚会时千万不要谈工作，严肃的话题要留在会议室和吃商务套餐的时候去商议。
　　或许有人说：不要大惊小怪，老板都很随和。是的，不被踩着尾巴的时候老板都是猫，反之则是可以把你生吞的虎。所以在你无法确定他/她的底线时，走前辈走过的路是最安全的。
　　请客户吃饭，别省几个小钱
　　也许有些人的头脑中有这样的思维框架：任何事情都要谈判，人生就是一笔交易。这导致生意人产生这样一种心理状态：每一件事都可以用成本的方式加以量化，我们要不断降低成本。
　　因此他们便常用成本的观点看待一切，甚至与客户间必要的交流与沟通吃饭，也都被他们划入了应不断降低的成本范围之列。
　　但是，你决不应该用成本的观念来看待成功，因为它绝对不是一种讨价还价。合情合理的花销是必须的，从长远看，这种花销有可能会为你带来巨大的收益，而这种收益往往是难以用金钱衡量的。
　　精明的卖主都知道，饭菜的好坏对买主有所影响。
　　曾经一位很成功的生意人就极有见地说过，客户大老远的来，吃不舒服哪还有心思认真做生意？因此略施小惠往往会影响到重大的生意。
　　一个五金交电公司曾以10块钱的小恩小惠赚回了大笔的金钱。该公司规定凡来者，免费赠送10块钱的纪念品。公司的负责人认为：因为每个人都喜欢贪小便宜，可是他们又绝不愿平白无故地接受别人的东西，因此他们就会以尽义务的态度来参加销售会，甚至会敞开胸怀来倾听对方的解说，惟有如此，他们才会觉得受之无愧。
　　吃吃喝喝和来往送礼的小恩小惠并不是贿赂，提供这些平常的招待，也不是败德的事情，因为它们的目的只是要使买主更能接受卖主的讯号而已。那些吝于支出酒餐费的公司，只会徒然增加销售方面的困难，相比之下，不肯花钱的卖主，实在太不明智。
　　对于卖主的小恩小惠，如果买主确实不需要，卖主绝不会责怪你，也不一定会为此而蒙受损失，请尽管放心。
　　如果总是有意识地回避花钱，想通过＂让周围人不满意＂的办法来省几个小钱，可不叫有经济头脑，这只会损害你的形象。
　　慷慨大度的表现：
　　和他人进餐时，主动付餐费。
　　买单时能慷慨解囊，不小气。
　　在同事生日吃饭时，送礼物和卡片。
　　与员工共乘同一出租车时，主动付出租车费。
　　对他人合情合理的要求给予肯定的答复。
　　对有特殊贡献的员工赠送礼物。
　　时常看望退休老员工，和他们吃饭聊天。
　　员工垫付的费用，及时奉还。
　　请同事吃饭，找一个容易被人认可的理由
　　与周围的同事是否能够融洽相处，不但关系到你是不是能拥有一个轻松愉快的工作环境，而且也关系到你能不能充分发挥自己的业务水平，做出出色的成绩。
　　现代职场，沟通为先，那种太过清高孤介的作风，无疑会在你和他人之间划起了一条鸿沟。此时，饭局就可以成为消除隔膜的契机。
　　但俗话说＂无功不受禄＂，没有任何名目地请人吃饭，别人心里吃的不踏实，而你想要沟通彼此感情的目的也无法达到。这时，你就需要一个容易被人接受的理由，比如加薪、升职、生日等，只要有心，还有很多理由可供你选择。
　　一般来说，请同事吃饭不需要太多讲究，一般的中档餐厅就可以，但务必要口味地道，环境卫生。这样的饭局吃什么并不重要，吃的心情才是重点。被请的同事吃得安心舒服，你们的感情也会更进一步。
　　如果双方关系足够亲密，不妨邀请他到家中，尝尝自己的手艺，不仅经济实惠，在无形中又让你们的关系更紧密了。
　　另外，带点水果、零食到办公室中，休息时一起分享，这也不失为一种好的交流情感的选择。
　　请下属吃饭，千万别吃力不讨好
　　俗话说＂一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮＂，能力再强的上司，要把事业做得风生水起，也离不开下属的合作与支持。
　　很多中层，手中掌握的资源有限，不可能经常给员工加薪和升职，于是他们便利用手中现有的一点权力给予吃饭的＂小恩小惠＂。这样来博得下属的好感，融洽人际关系，为工作增添＂润滑剂＂。
　　但是，在实施前你一定要找到一个合适的由头，否则，反倒会得到下属的抱怨，如果反映到老板那里，自己是吃力不讨好。
　　请看下面这个故事：
　　财务部陈经理结算了一下上个月部门的招待费，发现有一千多块没有用完。按照惯例他会用这笔钱请手下员工吃一顿，于是他走到休息室叫员工小马，通知其他人晚上吃饭。
　　快到休息室时，陈经理听到休息室里有人在交谈，他从门缝看过去，原来是小马和销售部员工小李两人在里面。小李对小马说，＂你们部陈经理对你们很关心嘛，我看见他经常用招待费请你们吃饭。＂
　　小马不屑地说：＂他就这么点本事来笼络人心，遇到我们真正需要他关心、帮助的事情，他没一件办成的。拿上次公司办培训班的事来说吧，谁都知道如果能上这个培训班，从工作能力会得到很大提高，升职的机会也会大大增加。我们部几个人都很想去，但陈经理却一点都没察觉到，也没积极为我们争取，结果让别的部门抢了先。我真地怀疑他有没有真正关心过我们。＂
　　陈经理只好满腹委屈地躲进自己的办公室。
　　这个故事对很多中层来说并不陌生，中层的＂小恩小惠＂反倒得了下属的抱怨，为什么呢？这是因为陈经理使用的方式不对，员工最重要和最基本的需求没有得到满足，培训的机会没有争取到，所以对员工来说，＂小恩小惠＂就变了滋味，没有了效果。
　　公司的招待费用省下来，按道理是要上缴回公司的，陈经理没有权力用来请员工吃饭，如果消息传出去，部门的威信就会降低。
　　那这个事就不可以做吗？实际工作中很多人在做，而且做得很好，老板也是默许的。一般来说，开明的老板会认为，在预算内的钱，只要你能节省下来，就是你的本事。再说招待费的数目也不是很大，你没有装到自己的口袋中，没用发票来冲账，而是用来招待同事，主观上是为了工作，可见你的心里还是有公司的。所以一般来说老板不会管，而会默许。
　　但这个事是可以做，不可以说。其实其他经理也都这么做，大家心照不宣也就可以了，没有人会把这当回事儿。
　　我们看看陈经理是怎么做的。小李起身走了，陈经理和小马回到他的办公室，陈经理没有说去哪里吃饭，而是问小马：＂最近工作怎么样？有没有什么事需要我帮忙？＂
　　＂没有什么特别的，一切正常。＂小马谨慎地说。
　　＂哦。过几个月公司有个管理培训，不知道你有没有兴趣。＂陈经理试探地问。
　　小马眼睛顿时发出光来，他抬头注视着陈经理，急切地说：＂培训是好事情呀，上次的培训，我们部门没人参加，我们还后悔呢，没有抓住一次学习的机会。这次有机会您一定要帮我们争取呀。＂
　　陈经理点点头，关注着小马说：＂上次的培训我还以为你们不喜欢呢，没有人催我，你也不提醒一下。既然喜欢就要努力争取嘛，不争取就得不到，我们公司就是这样的。再说我每天的事情很多，可能照顾不了那么多，你们也多原谅。下次培训我一定帮你们争取。＂
　　小马感激地看着经理说：＂那就多谢您了，我明白了，多谢照顾。＂
　　陈经理身体向后一靠，放松地说：＂培训回来可要给我们上课的，不能光你学了就算了，要教我们的，哈哈。怎么样，你通知一下其他的同事，今天晚上我请客，就当是我赔罪。＂
　　小马感激地说：＂多谢经理了，您又要破费了，我这就去通知。＂
　　等到小马一转身，往外走，快要出门了，陈经理说：＂小马，等一下。＂
　　小马回头说：＂还有什么事？经理。＂
　　这时陈经理严肃地说：＂以后注意点，别让其它部门的人知道我们经常有活动，否则影响不好。＂
　　小马连连称是。这样处理下来，关于上次培训的误解得到了解决，还提醒了小马注意保护部门内部的小秘密，吃饭的由头也找到了，何乐而不为呢？
　　所以，请下属吃饭，要记得几个原则。
　　原则一：在保健因素没有到位之前，激励要素是没有用处的。
　　原则二：有些事情可以做，不能说，更不能让别的部门的人知道。
　　所以，在请下属吃饭时，一定适当给予对方鼓励，给其打打＂兴奋剂＂，这样下属才能感受到你的良苦用心，从而更好地配合你的工作。
　　原则三：真正宽容下属。如果下属之前与你产生分歧，甚至发生争执，如果他是一个可造之材，事后你可以请他吃饭表示和解。你也该适度进行一番自我批评，点明双方的争执是由于一时过于主观，最好你能以幽默缓解彼此的紧绷情绪，体现人性化的一面。让下属明白你是个就事论事的人，决不会公报私仇。真诚地鼓励他们，从而让你们之间能更默契地合作。
　　请＂圈外人＂吃饭，奋力开拓人脉关系
　　从一个人的饭局，可以看出他的社交圈子。有些人不排斥＂饭局社交＂，但和他坐在一起的，多是同行、同事等＂自然社会关系＂，而不是自己奋力开拓的人脉关系。这种圈子就有些窄了，如果遇到圈外的事儿，他就不知该从哪里下手。
　　知识不是一天能学得完的，同样，你的人脉网也不是一天就能搭建起来的。每当你结识到一个新面孔，一定要努力地将他或她变为你的人脉大树中的一片叶子，这种逐渐的累积，在你用得到的时候才会得到一个满意的结果。
　　其实每个人都可能会遇到一些突发的状况，而当你拿起求救电话的时候，对方是否能够及时地＂拉你一把＂，取决于你平时的积累。
　　因此，不断地吸取养分，打理好自己的人脉大树，绝对是我们目前最该身体力行的迫切任务，千万别等到＂火烧眉毛＂的时候再去望洋兴叹，那是于事无补且毫无意义的。
　　1．医生
　　你一定要结识几个专家级别而且有着丰富临床经验的医生，因为他们给你的意见和建议关乎着你生命健康。人在生病时候的第一选择就是听医生的话，吃药、打针、住院等都离不开医生的建议。若是小病倒也无关紧要，但是万一有一天你不得不做手术呢？此时，没有一个值得信赖的医生，真不敢想象那种拿自己的生命去＂赌博＂的感觉是什么滋味啊！
　　所以，医生应成为你的＂一号人脉健身教练＂，为了防患于未然，最好去认识几位医生朋友，这样就不会让人觉得你是在拿自己的生命＂开玩笑了＂。
　　2．律师
　　＂律师？别开玩笑了，我可是个奉公守法的公民啊！＂的确，很多人看到律师这两个字，都会将之与犯罪联想到一起。那么现在就来改改这个古老而陈旧的观念吧！每个人都会或多或少地碰到有关财产、民事侵权、房地产、合同、劳动关系、公司、税务等一系列的问题，即便现在你还没有被这些事情所困扰，也要懂得未雨绸缪，你身边的确是需要一位律师朋友的。
　　还有一点需要注意，人无完人，几乎没有一位律师能够胜任所有类型的案子，也没有哪个律师可以精通所有的法律，但这样的人脉关系是绝对不可缺少的。
　　3．公务员
　　在你的身边是否有几个公务员朋友呢？如果没有的话，从今天开始就要尽量找机会去结识。很多时候，有些会令你焦头烂额的事情，在他们的眼里却如同吃饭睡觉一般简单。公务员并不是遥不可及的，只要你多花费一些时间和心思，也许一顿便饭之后，他们就成为你人脉资源中的一分子了。
　　4．保险专家
　　经常关注新闻动态的人，不难看到这样的情况：爱车出现了意外的事故，维修花费的数字着实令人心疼，拿着保险单希望得到理赔，可是跑来跑去，就是跑不出个说法来。碰到类似的情况诸如人身意外、工作意外伤害等等，你是否开始后悔当初没有听一个保险人的话，执意买了自己还没有看明白的险种呢？所以，结识一位优秀的保险专家，也是你生活中不可或缺的。不要再把卖保险的人拒之门外了，其实，他们在从你身上挣到钱的同时，也为你的生活送去了更多的便利和安全。
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