外贸越是太顺利的单子，越得谨慎

　　在我们外贸成交的交易里，
　　大部分客户谈成功的支付条款一般都是一部分预付，
　　一部分见提单复印件付尾款，
　　这个在CIF 条件下的付款方式对于买卖双方来说都是比较有保障的。
　　对于卖家的考虑：
　　有了一部分的预付款，
　　这就相当于这个客户已经基本上确定下来，不会违约，
　　而且谁也不想让自己付的定金打水漂，
　　所以后期的尾款也很容易收起，
　　再不济，还有预付款在手，
　　即使客户取消订单了咱们也可以有一部分违约金在手里。
　　所以自然不会太担心。
　　对于买家的考虑：
　　只是支付一个定金，不是全款，
　　所以损失也在自己的承受范围内，
　　即使遇到不良卖家也不会对自己造成太大的资金困难，
　　而且货物上船后才支付尾款，
　　对于自身来说也算安全，
　　这期间，
　　如果有机会还可以去工厂验货，
　　看生产进度，以及第三方检测结果等，
　　所以对于买家来说也是达成交易以及降低风险的最好方式。
　　然而，
　　如何你遇到一个不是诚意合作的商人，
　　即使是这样的付款方式，
　　我们也会存在不可控制的风险以及防不胜防的手段。
　　之前公司的同事曾经谈过一个非常顺利的单子，
　　这个单子从付款到产品要求以及各类证书，
　　客户都没有太多的苛刻的要求，
　　我们都感叹同事是遇到了一个品质很高的客户，
　　要做好后期的跟踪服务，以便今后的长期合作。
　　因为这样爽快的客户，真的是太罕见了，
　　而且定的货量也很大。
　　所以在我们收到客户预付款后，
　　就开始着手安排给下边的工厂下单安排货物生产，
　　然后货物做好后，给客户拍完照片，一切都没有问题后就安排定船。
　　等货物离开港口，提单出来后开始跟客户催促尾款，
　　结果这尾款却一等再等，
　　客户找各种理由拖延，
　　当时因为客户定量大而且预付也很准时，
　　所以心里也没想这么多，
　　因为客户毕竟已经付了预付款，
　　可能一时真的有困难拼凑不齐所以才会付款晚几天，
　　大家也没有太在意，
　　结果没想到等货物到达客户港口后，
　　客户依旧没有提出提货的要求，以及尾款的支付问题。
　　直到这个时候我们才意识到问题的严重性，
　　货物如果在目的港滞港太久就会产生滞港费，
　　除此之外，如果货物在当地拍卖客户有最先选择权，
　　当然，拍卖的价格是要低于货物本身的价格，
　　所以这个时候如果客户选择接受的话，
　　就会省下一大笔资金，并且还能拿到自己的货物。
　　而对于我们来说，
　　因为是第一次跟客户合作，
　　而且在客户当地也不知如何联系其他的客户群体，
　　也没有合作的其他的客户，一切都显得很被动，
　　如果将货物再返航回来，
　　又得承担双倍的运费，
　　还得缴纳滞港费用。
　　所以只能眼睁睁地看着客户以极低的价格将货物提走。
　　所以即使是在安全的付款方式我们也不可以掉以轻心，
　　你永远都想不到客户会在哪里挖着坑等着你跳，
　　尤其是当一个订单谈得特别顺利时，
　　超乎以往的时候，
　　就更要擦亮眼睛了。
　　当然对于买家来说，
　　订货的时候也要格外小心，
　　如果你不慎遇到一个没有诚意的卖家，
　　你的预付款有可能真的会打水漂，
　　又或者货物不达标，
　　所以生意场上，
　　一定要小心再小心。
　　希望我们都能多遇良人。