多年没联系的同事突然告诉你，他一个月收入四五万，是啥意思？

　　突然被联系到，你一定很吃惊。再好的关系，这么久不联系，感情也淡了。然后又说自己一个月收入4-5万，这意思也不外乎两个：
　　1. 找到了发财（割韭菜）的门路。
　　周围经常联系的韭菜已经被收割完了，于是翻翻通讯录，看到了你，想把你也发展成韭菜。一夜暴富是梦想，一个月收入2-3万，跟着我没问题。你听我跟你具体说说这个投资发展计划。
　　2. 炫耀一番，让自我感觉良好。
　　想当年，我们俩差不多水平。你看我现在的收入，买房买车都不在话下。你呢，每个月那是那点钱。
　　如果是第一种，保持自己头脑清醒就行。割韭菜不外乎是一帮头脑清醒的人，去赚另一帮头脑发热人的钱。
　　但如果是第二种的话，谁都有自尊，也不想被人贬低。如果暂时收入不如前同事，也不要沮丧。人生是场马拉松，对方能在这么长时间后还能想起专门来找你炫耀，也就说明你在他心里占据了一定的重要位置。
　　但被嘲讽、贬低的感受很不好，最好的反击并不是比谁的钱多。而是比谁的能力更具发展力。
　　如果你有一份工作，那么就在工作中不断精益求精，表现出最优异的那一面。事实上，人能否得到尊重，并不单纯定位于经济实力上。
　　你是否听过＂西大门扫地大爷＂的故事：
　　这位扫地大爷，每天清晨就出工。＂刷刷＂的扫地声，伴随着你从梦中醒来。当你上班路过大爷的时候，你或许会给他一个微笑，感谢他的工作给我们带来了干净的街道；也有可能，你一心赶时间上班，都不曾留意他。
　　后来，你听大区里的阿姨婆婆们絮絮叨叨，传言这位大爷祖上是名门望族，家里有一块金牌流传下来，大爷一直收着不肯卖，说是出什么价都不行。
　　此时，金牌让大爷在你心中的分量不同了（这是物质带来的变化）。每天路过大爷，你都会不由自主地去打量几眼这块拥有金牌的隐形富人。
　　小区广场上，一胖婆娘碎嘴道：＂你说他是不是守财奴。宁愿每天出来扫大街，也不肯卖金牌。要我说，早点卖了享清福多好。＂
　　另一位阿姨插嘴道：＂你不懂。老爷子说过，金牌上有名家题字，是家族的荣耀。一定不能在自己手上给流出去了。＂
　　这时，你心里有些佩服大爷的傲骨（这是个人品行带来的变化）。宁愿自己过得清苦，也要坚持祖上流传下来的荣耀。
　　过了一段时间，大爷病重，无奈把金牌委托拍卖所拍卖。拍卖师除了介绍金牌本身的价值以外，还讲述了扫地大爷的故事，并放出了大爷在病床上接受插管治疗的照片，配上了煽情的音乐。
　　结果金牌以超出预期五倍的价格卖出。其中影响价格的因素有对大爷的尊重，以及帮扶大爷的公益性决定。
　　从这个故事引申到现实工作中，如果你能够做好工作，就已经具备了获得他人尊重的必备条件。
　　如果再加上一些额外的辅助，就像拍卖师在拍卖商品中，加入了大爷的照片与煽情的音乐，你的工作收益会提升的更快。
　　相信用不了几年，你也能赶上那位同事的收入水平，甚至还能超越他。
　　具体怎么做呢？我们以销售类工作为例子做演示：一、稳定的状态，让客户感受到被尊重
　　在接待客户，向客户展示商品时，你自身要有稳定的状态。
　　首先，你的站姿，你的举手投足是方向性明确的。就像你引导客户进店后，你设想是要引导客户进入VIP接待室。这时，你需要状态稳定的引导客户走向VIP接待室，而不是在中途，自己急转弯去拿瓶水，或转向同事，让同事帮忙去做事。
　　这种都是不稳定的状态，会让客户的＂受尊重感＂打折扣。试想，当你在接待国家总理的时候，你会不会去急转弯拿水，或转身跟其他同事说话呢？
　　大多数情况下是不会的。因为总理社会地位高，你会专心接待。
　　那么在接待客户时，也是一样。你专心接待客户，给予稳定的状态，会让客户最大化感受到你对他们的尊重。
　　二、可靠的说辞，给客户带去安全感
　　拍卖行金牌能够高价拍出，也是因为他们够可靠。例如出示了商品鉴定书；有多年的运营，积攒了良好的口碑和固定客户群。
　　这些都是你在寻找工作平台时，需要考虑进去的。因为平台好，可以让你的销售工作更顺畅，其本身就能给你带来流量。
　　同时在介绍商品时，引用专业部门检测的数据、客户调查数据与权威代表给出的相关观点，都能够提升你所推介商品的可靠度。
　　我们都喜欢可靠，因为这会给我们带来安全感。从这个角度来说，购买商品，并不仅要看商品功能，更多客户还会考虑商品是否能够满足他们对于安全感的需求。
　　三、熟悉的话语，快速建立信任感
　　在与客户对话时，恰当的重复对方的话语，能够快速建立起客户对你的好感度。因为你重复的语言，是客户惯用的语句表达方式。这种熟悉感，会很快引起客户大脑的辨识，让对方觉得你很亲切。
　　原因是我们大脑的回路，习惯性走固有的风格。所以这也让我们更喜欢与我们性格相投的人。
　　使用重复话语，可以让你走捷径，让客户认为你也是那个能与他性格相投的人。
　　例如客户：这把椅子设计感真好，那把的颜色我喜欢。
　　你就可以回应：＂那把的颜色，我也喜欢＂。
　　这样的重复式的回应，可以让客户感知到，你接受到她发出的讯息，并使她感到你的服务很贴心。
　　但这个技巧属于比较中高端的销售技术。不要滥用，用成＂复读机＂反而会引起客户的不满与厌恶。
　　四、自身的舒适很重要
　　想让自己工作表现出色，就一定要让自己过的舒心些。此处尤其不提倡带病工作。人体在疾病发作状态下，会有各种不适的感觉。
　　这种感觉既是病症发作的体现，也是在向你大脑提出＂强制休息＂的警告。但如果勉强自己去克服，带病上班，那是在透支你的生命。
　　而且这种勉强，也会让你的客户感知到。有同理心的客户，会体谅你，甚至主动提出下次再谈。但如果是看中工作效率，与时间赛跑的客户，他就会对你很不满意，觉得你不专业。
　　所以，让自身处于舒适的状态下，你才能让自己更好的为客户提供服务。
　　在客观层面上来说，客户并不需要体谅你的身体问题，他们只在乎自己是否得到了专业的服务。你的精神状态调整，本身就是你自己需要解决的问题。五、可预见的收益，提升客户买单欲望
　　向客户推介商品时，很多销售员都停留在强力推销商品的卖点上。但你更需要做的是，将商品卖点和客户的既得利益联系起来。
　　你的商品好，这跟客户有什么关系呢？客户更关心的是，购买了这个商品之后，能够为我带来的好处是什么？
　　一台洗碗机，你有6个喷头，德国进口的不锈钢，品质好。这样的介绍，只是泛泛。你要将商品与客户的生活联系在一起，在客户的头脑出创造出＂图像＂来。
　　例如你可以说：洗碗机的6个喷头，可以确保碗碟得到360度的冲洗（你甚至可以拿只碗，在客户面前转动，以便客户产生更强的画面感）。当你从洗碗机中取出清洗完毕后的碗碟，你能看到碗碟本身材质的亮光，表面绝对不会有食物残渣。这可以让你和你的家人都用上卫生、洁净的餐具。而将你完全从洗碗工作中，＂解救＂出来。
　　所以，当你的前同事跟你炫耀他的高收入时，你不用觉得气馁，而是要感谢他给你带来的推动力，让你变得更好。
　　只要你不服气，你就可以学习新的知识和技巧，投入到你的工作中。把这位同事看成把你从温水里夹出来的那双筷子。
　　人生，需要激励！