临近月底，开单数寥寥，怎么办？销售最厉害的招数在于攻心为上

　　很多初入行的销售员，都会接受公司给安排的培训。有的销售培训师，现场很有煽动力，声情并茂地让你感恩自己能够从事销售行业，仿佛百万年薪触手可及。
　　听完课，你对老师崇拜不已，但是返回岗位后，发现自己似乎使不上劲。逐渐销售的热情减退，你依然是那个新手销售员。
　　原因就在于：
　　1. 你要学习实用的销售技巧。
　　2. 销售技巧要在岗位实践中不断套用、摸索、优化，才能内化为你的销售艺术。
　　那些销售术中，时常谈及：＂如何把梳子卖给和尚＂，我认为这对新手销售并没有太大的帮助作用。
　　新手销售何须舍近求远，直接找美女们推销梳子就行了。费事费力非要缠着一个和尚，让人家买你的梳子，除了满足自恋以外，没什么实际作用。
　　同样的时间，你都能成交好几个普通客户了。
　　这就是做好销售的第一要点：别把时间浪费在走弯路上。
　　接下来，就是多去了解销售心理学。当你懂得了技巧背后的原理，你就能得心应手地去使用这些技巧。一、让＂一致性＂使客户产生购买意向
　　一致性，是要求我们的言行、态度前后一致。
　　公司平时宣扬的企业文化中就有一条是乐于助人。不论是公司活动，或是平时开会讨论，这一文化观总是会被强调。而在这家公司中的员工，都表示自己无比认同公司这一正确的文化观。
　　不久之后，公司有位同事发生了意外，需要一大批医疗费。公司发起了员工募捐。那些平时经常讲＂乐于助人＂挂在嘴边的员工，都捐了三百元以上。
　　原因就是要符合＂一致性＂原则。如果不捐款，自己就打破了一致性的表现。这会让个体产生焦虑，并顾忌他人对自己的评价。
　　所以当你理解了＂一致性＂的作用之后，你就能够设计出你的营销策略。
　　例如你是销售珠宝的，那么在客户进店之后，你从寒暄开始，就可以为营销定下基调。一般而言，愿意为自己买高价珠宝的人，都是爱美的、愿意投资自己的人。
　　当你与客户的对话中，让客户自己说出平时就爱给自己做投资，花钱在自己身上才是最值得的事之后，你就可以进入到后续的推单过程中。
　　并且，一旦你设置好了＂一致性＂的营销策略，客户会更愿意以超出入店时的价格来购买你推荐的商品。
　　因为她需要让自己的行为，符合她所说的＂钱就该用在自己身上＂。
　　二、利用＂社会认同＂让客户快速建立起对你商品的信任感
　　当你站在鬼屋前，检票口工作人员明确告诉你：＂1. 这个鬼屋，你只能一个人进去闯。2. 现在这个时段，鬼屋内没有其他游客。＂
　　另一个恐怖系数一样的鬼屋前，聚着一帮等待入场的鬼屋。检票工作人员大声喊：＂一次只能进6个人，其他游客再等等＂。
　　这时，手中只有一张票的你，会选择去哪个鬼屋呢？大部分人会选择进后一个鬼屋。原因在于：人多的那个鬼屋，肯定更好玩，所以才有那么多游客排着队也要等进场。
　　同时，在潜意识中，也是因为后一个鬼屋，有多名游客选择进入。这样就降低了你的陌生感、恐惧感以及消费顾虑。
　　所以，当你在销售产品的时候，完全可以轻松套用＂社会认同＂这一心理机制。
　　对比一下这两张图，同样的商品服务，同样城市的商户，不一样的消费人次数据，是不是就会影响到了你的消费选择？
　　所以，当你在面销的时候，你也可以多多引用手头的销售数据，营造出＂社会认同＂感，让消费者对你的商品产生信任感。
　　多一分信任，就多一成推单成功的概率。
　　销售技巧，其实并没有那么难学。只要你找对适合自己阅读的书籍，花杯咖啡钱就能学习到上万元销售课程中的干货。
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