董小姐的奋斗史
导读:根据格力财务数据显示,一季度营收335.17亿元,同比上升16%,营收同比增长60.3%。目前格力市值超过3000亿元。但股价从去年12月见顶后,至今,股价呈下降趋势。剔除疫情因素外,还与格力的业绩不达预期有很大关系。其实从2019年开始,格力的业绩就已经出现明显下滑。去年,"家电"三巨头海尔、格力、美的,只有格力的利润出现负增长。
格力的"自我救赎"
格力手机
新能源汽车
智能穿戴
芯片
医疗设备
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格力电器的现状:"董明珠:不转线上营销。"
受疫情催化格力加速改革了,格力电器的业务主要分为二个方向,分别针对家庭用户和商业用户。就家庭用户包含除空调外,新增了生活电器、冰箱、洗衣机、热水器等品类;商业用户开发了中央空调、商业热水器、工业制品等业务。
格力在努力尝试多元化,但从经营成果上来看,确实没有实质性突破,发展动能正在减弱。从收入来源上看,除了空调业务还占据主导权之外,在其他家电细分市场成绩不突出,而家电行业的竞争环境却更白热化了。
除了老对手美的、海尔,还多了小米、小熊等新"伙伴"。
目前,格力的困境主要根源还在于自身—"资本结构引起的宫斗"。 由于格力起初的发展主要依靠与经销商利益的深度捆绑。在电商平台还未兴起之初,这种经营方式极大提高了格力的业绩。但随着互联网普及,这种层层利益捆绑的分润模式,成了格力电器包袱,影响了市场竞争力;以至线上业务的开展阻碍重重。受此影响,格力很难了解到用户的真实需求,产品创新始终没有摆脱传统制造业的固有思路,研发的产品难取得用户的认同。
家电行业并不是一个门槛很高的技术型行业,发展方式主要依靠资本规模抢占市场后,通过议价权压缩成本,抬高利润。这种 中间商赚差价营销模式,导致产品的定价权受限。而核心节能技术除了格力外,美的、奥克斯等等都拥有。
董小姐为了挽回局面,67岁线上直播卖货。单"董明珠的店"线上销售额达300亿元,妥妥的"铁娘子"。今年3月份,更在微博上发布公告,宣布家用空调包修期延长到10年。产品的质量可见一斑。
作为民族品牌,小编真心希望格力持续发展下去,早日渡过困难时期。