科创之星丨锐沣科技冯玉林3D打印掘金隐形正畸市场

　　出品 | 创新湾(ID:EnnoBay)
　　作者 | 蒙亦
　　编辑 | 夏至
　　头图 | Pixabay
　　创新湾导读：本期《科创之星》采访嘉宾由廊湾产业加速器推荐。隐形牙套是一个因3D打印而＂诞生＂的行业，采⽤3D打印技术制备正畸⽤⽛模已得到⼝腔领域的⼴泛认可和接受，但隐形矫正3D打印技术仍存在着诸多缺点。本期科创之星，创新湾对话锐沣科技创始人冯玉林博士，听他讲述齿科专用3D打印系统研发和产业化的故事。
　　锐沣科技CEO冯玉林金矿足够大，但＂挖矿＂技术落后
　　牙齿可以高度改变一个人的外貌。
　　通过正畸调整面部骨骼、牙齿以及颌面神经肌肉三者之间的平衡和协调，改变人的天生缺陷，可以达到变美的目的。
　　人类通过矫正牙齿寻求变美的历史已十分悠久，从手推到贵金属、象牙、木制牙套，经过了数千年的演变。基于金属托槽技术的正畸方案始于20世纪60年代，并在80年代开始得到推广普及，因为成本低廉，沿用至今。但由于＂钢牙＂不够美观和卫生的特性，让爱美人士们开始寻找其他替代方案，同时具备美观与舒适特点的隐形矫正方案成为了市场热点。随着3D打印技术的兴起与发展，具备个性化且精确迅捷的隐形牙套定制服务正在掘开口腔正畸这座金矿。
　　有数据显示，2016-2020年，中国口腔正畸行业的市场规模从270.6亿元人民币增至551.2 亿元人民币，期间年复合增长率为19.5%；预计至2025年，行业市场规模将达到949.5亿元，期间年复合增长率为11.5%。其中，隐形正畸的市场为60亿，年复合增长率为100%左右。
　　面对存量与增量市场都足够性感的正畸金矿，＂挖矿＂的技术却稍显落后。
　　通常一个患者需要更换30-40副左右的隐形牙套，通过牙套对牙齿形成的持续轻力来达到矫正效果。这就意味着，如果采用传统加工方式来制作这一批差异甚微的牙套，耗时颇多，会延长患者的诊疗周期，而如果采用数字化成型的3D打印技术，同时满足个性化和批量化两个条件，则会让隐形正畸更快渗透市场。
　　但很显然，现有的点光源3D打印技术的打印速度仍然不够快，而面光源技术因为打印幅面小，产率也较低。
　　面对庞大的正畸市场和个性化定制需求，一种高效率、低成本的齿科3D打印智能制造方案呼之欲出。
　　下海掘金，从科研走向产业化
　　2005年，冯玉林从东北师范大学化学专业毕业，同学们大都去当了老师，冯玉林觉得自己性格内向，不擅长与人打交道，便继续求学深造。
　　＂我觉得我不是个当老师的料，还是老老实实继续念书吧。＂
　　2011年，冯玉林从中科院长春应化所博士毕业，跟高分子材料打了4年交道的他，觉得做科研发paper依然＂不够有挑战＂，他更希望有人能使用他研发制造的产品，同时帮助到别人，这会让他更有成就感。于是，他＂斩断＂了科研的路，去到企业任职。
　　一路顺风顺水，在上市公司和独角兽企业都做到了tech leader的层级。趟过了泥坑，也抵达过高峰的冯玉林觉得，在企业里有技术是一件略为＂单薄＂的事，因为技术和产品、商品、产业之间隔着很长的坎，而要越过这些坎，需要一个团队来完成，团队的协作和产出又少不了管理和文化。
　　怀揣着200万种子投资开始创业的他，满怀信心与激情加入创业大军，＂我想蜕变，想成长更多，于是就又出来创业了。＂冯玉林说道。
　　不太爱折腾，性格内向的冯玉林说，＂创业的浪潮卷过来，你想逃都逃不掉。＂对于创业，他觉得自己时常在痛苦和享受中交织。
　　做企业跟做科研完全不一样，冯玉林坦言，头一次创业没有什么经验，没钱，也没人脉，认知和执行能力都比较欠缺，前期踩了不少坑，后来他发现，团队和自身的精力只能专注在做好一件小事上。
　　锐沣科技的主要业务分为材料和装备两个模块，所涉足的领域涵盖了机械、自动化、电气、电子软件、光学、图形处理，以及材料工艺，整个技术链条拉的非常长。
　　尽管如此，锐沣科技还是利用核心技术优势做出了具有足够区隔度的产品。
　　在冯玉林带领的团队钻研下，一种独立设计开发的扫描式多引擎阵列曝光解决方案面世，因为采用连续匀速移动曝光，所以能实现无缝拼接打印，定制化的365nm波长光源解决了面曝光、产品收缩、翘曲变形等严重问题，实现了精密可控制造。
　　在材料方面，锐沣科技研发的高分子材料具备安全、环保和耐用度足够等特性，满足了作为口腔正畸耗材的需求。
　　一个从科研机构走出来的博士，在人少、钱少的两个＂致命＂难题下，带领锐沣科技掌握了独有的正畸领域3D打印解决方案。
　　成立两年后，从装备到材料，锐沣科技的翅膀开始闪耀金光。这个才两岁的团队，逐步具备了实现产业化的条件与实力。
　　头部客户认可，掘金能力显现
　　据创新湾了解，2019年7⽉⾄今，锐沣科技实现了对外销售和交付19套隐形正畸打印系统，累计销售额达876万⼈⺠币。
　　＂因为有关键硬件、关键软件以及材料和工艺，相比友商的产品，我们的竞争优势非常明显。＂冯玉林向创新湾透露，锐沣科技研发的大尺寸、高速度隐形正畸打印系统以600万只牙模核算对比，相比同行提升了4-5倍生产效率。
　　锐沣科技以先进的3D打印智能制造方案迅速占领市场，得到行业两大头部客户一致认可，先后批量采购锐沣科技的打印设备及耗材。
　　隐形正畸方兴未艾，3D打印扮演着不可或缺的角色。
　　＂贵＂，可能是隐形正畸方案的唯一缺点，随着新一代经济收入的提高和审美意识的＂觉醒＂，可以预见，3D打印隐形正畸系统将会成为挖掘＂正畸金矿＂的一大利器。
　　访谈的最后，冯玉林向创新湾表示，创立两年的锐沣科技发展势头正猛，未来品牌目标是成为3D打印在隐形矫正应用领域的全球隐形冠军。
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