赢家的逻辑5认清你独一无二的专业，做好万全准备才能创造赢面

　　凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
　　出兵打仗前，需要做好万全准备才能启程出征，当战场准备移到国外，你必须先认清什么才是你独一无二的专业能力，以此为武器深入外国。然后雇用能帮你打理一切杂务的帮手，打造一个可以安心作战的环境，让自己全心全意专注在事业上。
　　孙子对策：＂兴兵打仗，一般需要准备千辆战车及千部辎重车辆，配合十万穿戴甲胄的战士，自千里之外运输粮食。国内国外消耗的军费，外事交往的开支，胶漆器材的补充，再加上车辆甲胄的修护，每天都要耗费巨额金钱，具有这样巨大财力和物力之后，十万大军方能启程出征。＂
　　决定只有你才拥有的主力武器
　　时至今日，即使是称霸国内的企业家，若是不打入国际市场，便算不上是真正的胜利者。
　　如同软件银行的社长孙正义为了成为全球信息科技的龙头，接二连三地并购其他公司，我们也该开始把＂这个时代的商务人士必定得跨足国际市场＂当作常识来看。
　　不论规模大小或产业种类，每一位企业经营者，乃至于律师和学者等，都必须把＂如何在全球规模的市场胜出＂列为最大课题。而身为东洋思想研究家的我，即使已经六十，仍旧在研究如何让这门学问普及全世界的策略。
　　《孙子兵法·作战篇》里的诸多智慧，非常适合全球化时代的商务人士。接下来就让我从本篇开头的段落开始说明。
　　两手空空便想到国外闯天下，只能称之为匹夫之勇。光凭着一股＂接下来是亚洲的时代＂的冲劲，事先不想清楚自己有什么能力跟强项可作为武器，认为＂先抢先赢，船到桥头自然直＂的话，原本可以顺利进行的计划，也会被你搞砸。
　　举例来说，有一位律师打算去国外发展。可是，他预计前往的国家，当地想必早已有成千上万的律师，光靠专业的法律知识，肯定不足以应战。
　　所以，在专业知识之外，他还必须配备其他专长才行。
　　如果他能向客户强调：＂我长期担任多家企业的顾问律师，累积了许多知识与经验，可以为考虑拓展事业到日本的国外公司提供咨询。＂由于国外较缺乏精通日本法律和商场文化的律师，他的胜算自然跟着提高。
　　正如同我以上的说明，你必须先想清楚＂自己有什么其他人都不会的能力、有什么绝不输给任何人的强项、要去的地方是否已存在大量竞争者＂，再决定自己的主力武器。
　　这一点相当重要。如果你现在没有可作为主力的武器，便得先好好磨炼自己，解决这个问题，再考虑前往国外发展的事。
　　成功的秘诀：对调第一专长与第二专长的主配角地位
　　其实，并非接下来要开拓全球市场的人才必须具备第二专长。我经常告诉别人：＂第二专长才是重点。＂为什么这么说呢？
　　我举个例子。某位熟识的朋友前来找我咨询：＂我的女儿毕业于英文系，在国外留过学，英文能力非常好，所以她想以这个强项决胜负，进入外企或翻译、口译公司工作。＂
　　我的回答是：＂最好劝她放弃。那些地方根本不缺精通英文的人。除了英文，你的女儿还擅长什么项目？＂
　　在这里，英文以外的擅长项目，就是所谓的＂第二专长＂。
　　以这个例子来说，对方的女儿对时尚也有兴趣，学习过不少相关内容，所以我建议他＂让女儿进入时尚业界，然后在那个业界活用自己擅长的英文＂。这样一来，不但竞争对手减少了，使用英文提升自身价值的机会也将大幅增加。
　　我自己也是如此。我长期以来从事的商业咨询服务，其实是＂第二专长＂，第一专长则是中国古典思想。也就是说，我踏进能够发挥＂第二专长＂的业界，在那里活用我的＂第一专长＂，才有办法得到现在的成果。
　　对调第一专长与第二专长的主配角地位，是迈向成功的秘诀之一。绝大部分的人只想着发挥第一专长，使宝贵的能力被埋没在众多高手之中，始终无法得志。
　　进军国外也是同样的道理。不要只用一种能力作为武器，最好多准备一种能力，好好思考如何运用这两者。
　　原则上，应该将＂第一专长＂作为辅助。即使是最擅长的项目，若是该领域有很多对手，还是以避免跟他们竞争为上策。
　　当然了，倘若你有信心一路过关斩将，大可利用这个机会好好表现。
　　而且，就算是一流的证券分析师或全球顶尖的外交官，若是拥有相声、钢琴等其他专长，也可以成为一大亮点。不管怎么说，第二专长只会让你的身价更高，绝对不会吃亏。
　　打造能专心于事业的环境，才能发挥主场般的优势水平
　　对商务人士而言，外国的环境跟国内截然不同，所以属于＂客场＂，而非＂主场＂。
　　小至时差造成的疲劳、晚上因为不习惯枕头而失眠，大至交通安排或餐厅订位等琐碎的杂务安排，乃至语言不通等，影响我们专心于事业的障碍，实在太多了。有时状况不佳，甚至只能发挥三成的实力。为了避免出现这种情形，我们必须在出发前，尽可能在当地准备好跟国内相仿的工作环境。
　　举例来说，多带一些自己惯用的日用品，以及喜欢品牌的茶、酒、咖啡；睡觉会挑枕头的人，不妨把自己的枕头、睡衣、盥洗用具一并带去；另外还有常吃的点心、零食，喜欢的音乐CD、电影DVD等，不要嫌这些东西会增加行李重量，只要有助你放松身心，那就有携带的价值。
　　最重要的一点，是雇用能随时跟你保持联络，帮忙打点工作大小事的可靠助理。聘请这样的人固然需要一笔钱，但早在两千五百年前，孙子便用＂日费千金＂来阐述＂财政是国防的关键＂，所以千万不要舍不得投资。
　　那些在全世界活跃的成功人士都说过，为了让自己在国外也能像在国内一般活动自如，他们耗费相当大的心力，让国外变得像国内一般，也就是把客场变成主场。如果能做好这一点，不论你前往世界上的任何角落，都能发挥出平时应有的水平。
　　来源公众号：月夜聊话