终端市场有何新变化？经销商这样说

　　消费者的个性化需求更趋明显
　　梅州市祈美实业有限公司总经理钟章文
　　公司的销售渠道以批发、工程、零售为主。 今年主要发力点在批发渠道的细化上， 加强对装饰公司、整装馆、卫浴店、瓷砖店等细分渠道的开发；同时公司今年有加强在工程渠道的开发和项目跟进。 值得一提的是，今年在梅州当地一线品牌的五金渠道发展得比较快，尤其是拥有品牌影响力以及价格优势的品牌在市场推广中效果显著。
　　从今年公司的产品周转率来看， 一方面，常规定型产品的周转率比以前要高， 主要是现在价格不稳定，需要通过高周转率来降低产品的库存风险； 另一方面，今年大灯产品的周转率比以前要低， 除了产品款式增多外，消费者在选产品时对品质和功能等方面的需求都有所提升，个性化需求也更加明显，我们在入货时很难选择到一款大众都喜欢的产品，导致产品出货率下降。
　　当前，今年上半年公司整体销量相比往年有20%左右的增长， 主要体现在渠道进一步细化，以及增加了部分产品系列。 下半年主要在渠道细化、客户质量提升上发力，同时加大对工程渠道的跟进力度。
　　选择无主灯的客户有所增加
　　武汉唯美之光灯饰照明有限公司总经理王薇薇
　　从上半年的销售情况来看，一方面选择无主灯设计的客户明显增加，另一方面款式新颖的现代风格也比较受欢迎。此外，去年疫情之后，智能产品不断地被行业炒热，今年大部分同行在升级店面时均增设了智能产品专区，这是当前行业的一大趋势。因此，可以预见未来智能产品也会迎来更大的市场需求。目前，我们公司只涉及一部分智能产品的销售，大概占了所有产品的10%。 预计在未来三到五年，智能产品会迎来发展高峰期。
　　从经营渠道来看，对于以零售为主的经销商来说，当前设计师渠道销售较为吸金，客户成交相对容易，客单价相对比零售客户要高。 当前公司的设计师渠道占比约15%-20%，因此当前如果能拉动设计师渠道，相信利润空间还是很客观的。
　　整体而言，往年下半年销售情况会更好一些，今年上半年接了几个大单，但平日的零售客户成交率低，因此今年上半年销售额同比往年持平。在今年八月份所在区域内有两个较大的小区交房， 预计国庆节会迎来一个灯饰采购的小高峰， 目前武汉正在大力推进文明城市建设，发展改造的进度较快，也会一定程度上增加照明的需求量，对照明经销商而言也是一大机遇。
　　今年的销售目标是800万，上半年也只完成了40%左右，我们已经在着力筹备下半年的促销以及设计师渠道的建设和维护，加之通过更新店面的产品，争取完成今年的销售目标。
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　　文：龙启斌、刘文娟
　　编辑：区晓欣
　　编审：何春燕
　　稿件整理：古镇灯饰融媒体中心