从一窍不通到洞悉未来，摇身一变，他竟成开关品类革新者

　　对于匡建来说，下海经商是一个冒险的决定。何出此言？从三尺讲台到一线工厂，从＂稳定且有保障的生活＂奔赴＂充满变数的未来＂，  于多数人而言，选择＂未知＂需要莫大的勇气。
　　1997年，怀抱着销售梦，26岁的匡建辞去师职来到一家开关插座企业任职。这一年，也成为了他人生的转折点。
　　从＂碳氮氧氟氖＂到＂零线、火线＂，奈何缺乏电工行业的工作经验，匡建只能从基础岗位做起。1997年到2007年，匡建凭着一股韧劲，在电工行业里摸爬滚打，起步于业务员，到销售经理，再升至营销总监。  耗时10年，匡建完成了从＂一窍不通的外行＂到＂开关销售扛把子＂的华丽变身。
　　后来，在天朗公司任职时，伴随行业知识的积累，加之经营理念有所区别，匡建决定要往更高的平台发展。  这一次，他的选择是创业。
　　2007年，中山市家的电器有限公司正式诞生。  于匡建而言，＂打工＂与＂经营＂之间，又是一次从0到1的过程。
　　之所以取名为＂家的＂，匡建坦言，＂‘家’代表家用，‘的’是期盼家的能如美的一般，成为行业内的代表企业。  围绕中国家文化，家的的愿景是成为开关细分品类的佼佼者。 ＂
　　那时的开关市场，  指压式开关、大翘板式开关等产品占据主流地位，  但塑胶材质导致产品容易变形的缺陷也多为消费者诟病。  观察行业多年，匡建敏锐地洞悉到了这一发展机遇，不仅将产品定位于中高端市场，还致力推动开关品类和产品品质的创新。
　　联排钢架生产
　　公司创立初年，家的在国内电工行业便首推＂钢架开关＂，  将传统塑料底板更换为特型冷轧钢板，有效提高产品牢固度、耐用度、防变形性及抗老化性，实现材料工艺和产品质量双升级。2009年，家的继而研发出 E9金属面板开关 ，成为市场热销产品；2011年， A9纯平复位指示开关 腾空而出，作为当年古镇灯博会的＂明星产品＂，再次推动开关行业的概念革新与产品迭代。
　　家的电器的产品攻势一波接一波，势如破竹。 ＂钢架开关＂一举成为行业关注的焦点，而匡建亦成为业内众人口中的＂钢架开关之父＂。
　　主动求变、积极应变的创新精神使家的电器快速渡过企业开创期，大步迈入平稳发展阶段。
　　彼时，随着国民经济发展，国家商务部品牌策略的逐步落实，我国成为五金建材产品的最大出口国。  仅2010年上半年，五金建材产品出口额已达198.5亿美元，吸引众多中国制造企业开启国际化征程。
　　不过，除非拥有强大的资金实力和过硬的产品质量，不然，盲目＂走出去＂的企业往往都会血本无归。
　　考虑到国际市场的广阔发展前景，  2011年，家的电器子品牌＂雅点开关＂正式成立。  若说家的品牌是从＂0＂出发，那么雅点的海外之路则是以＂1＂为初始起点。
　　＂  起步于公司资金、技术、设计等条件的积累阶段，雅点品牌将面向国际市场，实现单一卖产品到卖品牌的转变。  ＂每每谈及进军国际市场的点滴，匡建内心仍激动不已。
　　对于国际市场的选择，匡建透露，＂国际化成为许多企业进入国际市场的原动力，中国制造企业需从输出产品向输出品牌、管理模式、企业文化转变。＂尽管嗅到国际市场的广阔机遇，但匡建亦明白，家的品牌具备精准的目标市场定位，难以承担企业进击国际市场的重任。  因此，成立新品牌便成为＂走出去＂的最优选项。
　　经过一年的摸索，2012年，雅点确定了＂联体开关＂的品牌定位，与＂大面板开关＂家的品牌一同，成为带动企业高质量发展的＂两驾马车＂。
　　一方面，雅点从产品形象、销售服务和品牌文化层面，打造时尚、先进的国际印象。不仅携手国际知名工业设计师  迈克尔·杨  作为品牌设计指导，  同时还采取＂产品+工具包＂的营销推广方法，  向每位海外代理商提供含括产品展示、销售策略等内容的＂工具包＂。
　　另一方面，  秉持着＂推动行业品类革新＂的企业理念，  雅点推出多款超高人气的联体开关产品。  其中， 2014年5月推出的A77系列，以低库存、联排安装、外观时尚三大优势受到了经销商的热议追捧，具有开创性意义。 而在大板时代来临之际，雅点亮相＂大板+联体＂A76系列，再次惊艳行业。
　　第三方面，  当大板开关从有框向无框演变时，家的品牌坚守产品导向，以优质创新产品稳固国内市场份额。 该品牌推出的＂无框无界的超大板V8系列＂，创新性增添LED显示条功能，至今仍是家的销量最高的产品系列之一。
　　2021年，家的推出第三代复位大板开关，不仅实现翘板开关的迭代与更替，更被匡建戏称其为机械开关的＂终结者＂。
　　在改革开放的大背景下，我国电工行业走出了一条自强不息的创新发展之路。如家的一般，中国专业电工品牌的崛起不仅推动了行业的高质量发展，更助力中国从制造大国向制造强国转化。
　　家的电器现以双品牌武装自身，不断推动开关行业的品类创新与产品升级， 并在雅点品牌的助力下，全球建立了3000多家标准形象终端店，国内及国外两个市场销售占比实现1:1。
　　耐心之树，结黄金之果。打破常规并非易事，颠覆行业主流更是难上加难，但匡建对于品类研发创新的执着终究使企业实现飞跃发展，获得市场与消费者的一致认可。
　　＂  兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。  ＂商场如战场，《孙子兵法》此言用于经商之道也未尝不可。识别变化、顺应变化是企业生存经营的基本能力，  而能否预判变化，亦或是主动变化则是企业可否成为行业＂顶流＂的条件之一。
　　2015年，智能化正方兴未艾，入局者多为小米、联通、联想等电子通信领域巨头，  传统产业往智能转型仍较为鲜见。
　　热衷于钻研开关新品类的匡建察觉到了智能未来的广阔发展空间，＂在2015年，通过对开关行业的整体把握，  我认为，开关的主力品类发展方向就三方面，一是大板化，二是联体化，三是智能化。  ＂话音一转，匡总继而言之，＂近一两年，市场已由被动接受、学习，到主动寻找智能产品，跟有光的场景形成融合控制。＂
　　此后的家的电器，便开始智能板块的技术研发工作。  2019年，V12智能开关系列正式亮相。  也许是受限于智能市场尚未普及，或是产品定位有所偏差，V12系列并未引起行业反响。
　　经多番思索，匡建对智能有了更深层次的认识与理解，  ＂不能以单一产品去定义智能化，而要从用户体验和使用角度去定义产品以及‘怎么做智能’的概念。  今年，家的电器在智能板块上将采取＂三步走＂战略：   投资200万元建设一规模逾200平方米的纯智能体验馆，探索回归用户本质的智能涵义；   计划在10月前完成2楼展厅的改造，并建立SI（企业终端智能销售识别系统），将标准化的智能销售场景落地，实现可操作性的标准销售服务模式；   以雅点品牌，率先将Zigbee全场景智能面板推向市场，并组建专业的服务销售团队，启动对经销商的智能培训工作。＂
　　时势造英雄。2020年，中国抗疫斗争的伟大实践，充分地向世界展现了中国精神、中国力量与中国担当。同时，中国抗疫战的显著成效也为我国民族企业赢得了一次重大发展机遇，中国品牌崛起正当时。
　　＂  中国作为制造大国，漫长的制造‘历史’提升的不仅是低端机械加工与生产的能力，而是整体技术水平与供应链。  中国品牌的崛起也并非民族情绪的简单发泄，而是技术制造能力的本质提升。＂谈及中国品牌的＂成长＂，匡建深有感触。
　　当一同回顾电工行业的风雨历程，伴随着中国从＂制造大国＂走向＂制造强国＂，过去被外资洋企盘踞主要市场份额的行业格局被逐步瓦解。匡建表示，以公牛、雷士、欧普等为首的跨界企业，和以福田、狮盾、家的为首的专业电工品牌的崛起，  促使电工行业市场份额逐步倒置，由＂洋进国退＂转变为＂洋退国进＂ 。
　　但话虽如此，可实际上，外资企业盘桓中国市场已久，无论在市场知名度、产品形象上都有着中国电工品牌难以比拟的优势。  现如今，部分外企更是以低价竞争方式下沉渠道与中国品牌抗衡。
　　面对现状，凭借＂大面板开关＂及＂联体开关＂两大品类在市场占有一席之地的匡建表现得冷静且坚定，＂不管对国际品牌，还是国内一线照明企业，家的要做的：  一是坚持产品创新，做到产品领先；二是提升渠道开发和动销的效率及模式，打造极致单品，以品牌取胜。  ＂
　　品牌成长之法，诸子百家各有所长。于匡建而言，家的作为百分之百纯中国血统的企业，唯有秉持＂超人一步、领先一代＂的品牌思想，成为开关主力品类的代名词，才可打通国内国际市场路径，重振中国品牌雄风。
　　时代方崛起，国潮正当时。世界之林中，我们且静待＂中国品牌＂花开。
　　--THANK YOU---
　　文/编辑：袁柒
　　编审：何春燕
　　稿件整理：古镇灯饰融媒体中心