追逐细分市场，躺在沙漠抓星星

　　【品橙旅游】提起沙漠，人们第一时间想到的或许会是无尽的黄沙和莫辨的天气，但在沙漠深处，伫立着这样一间酒店，它专为沙漠上的这片星空而建，在这里，人们可以肆意地仰望星空，追逐未知，这间酒店也有一个浪漫的名字——沙漠星星酒店。
　　＂生长＂在沙漠里的星星
　　宁夏地处北纬38度，地跨东部季风区和西北干旱区，四季分明，海拔相对较高，云层稀薄，空气质量优良，晴天率高，这里没有一线城市的耀眼霓虹，很多地方光污染等级都低至 3-4 级，为观星提供了必备的光环境。
　　因此，宁夏也被称为＂星星的故乡＂。
　　宁夏的土地上有众多观星宝地，从贺兰山到六盘山，站在山巅斗转星移尽在眼中；在沙坡头、沙湖都可以感受大漠苍茫与星辰辽阔的遥相呼应。
　　沙坡头沙漠星星酒店正是中卫市全域旅游建设的重点项目，2017年启动建设，并于2020年10月建成，占地面积50亩，建筑面积约9000平方米，总投资1.4亿元。一期工程建设客房180间，二期工程拟扩建客房60间。酒店以沙景木屋、高端沙景房、星空房、观景房为主要房型，其主体建筑是星旅之家。
　　©沙漠星星酒店
　　沙漠星星酒店是沙坡头景区的一部分，是高端度假的独立区域，只要购买酒店产品，就会附赠景区门票。目前沙漠星星酒店一房难求，是宁夏中西部观星的拳头产品。通过边完善边运营边营销的创建模式，2020一跃成为国内高端的网红酒店，2021年亦将继续火热。
　　星星酒店不仅是一个酒店，还是一个景点，从空中俯瞰酒店，就像一颗大星星周围点缀着无数多颗小星星，而这个设计理念从最开始就是定好的。在整体设计细节中，更有＂星光大道＂＂星光天地＂＂星宿走廊＂＂星光泳池＂＂观星谷＂等创造性科技和情怀的概念融合。
　　＂星星酒店地处腾格里沙漠，‘腾格里’在蒙语里的意思是‘像天空一样辽阔’，所以我们在这个辽阔的地方将沙漠与星空双重结合，按天空的概念发展，首先打造出了沙漠星星酒店。＂沙漠星星酒店销售经理吴占军说。
　　©沙漠星星酒店
　　沙子中的＂阁楼＂
　　得益于得天独厚的住宿体验和观星体验，沙漠星星酒店对拉动沙坡头人均消费提升影响较大，平常景区观光客消费在130元左右，星星酒店建成后，拉动客人人均消费到300元。2020年酒店接待游客2.5万人次，收入2000万左右，客群以北上广、珠三角、长三角为主。
　　星星酒店获客成果显著，但要在四周全是流动沙丘的腾格里沙漠中建造起一个酒店并不容易，从设计之初，建筑师们和运营企业就已经想到了各种可能会出现的问题，但状况依然不断。
　　吴占军目睹了酒店的建设过程，用他的话说，就是＂一边设计建造、一边改动深化＂。
　　吴占军表示，在沙漠中的酒店，基建难度高可以想象，沙漠星星酒店在设计时就已经突出了五角星的元素，但在设计过程中还要根据地理环境做一些针对性的改变，甚至还在不断调整设计图纸。同时，在建造酒店地基之前，设计者还要考虑到环保措施，如上下水处理、垃圾处理等，只有做好之后才能投入主体建筑的建设。
　　与此同时，酒店建成后周边沙丘会随大风移动，有概率会把酒店建筑悬空，为解决这个问题，建筑团队专门从外面拉来了与当地沙土颜色一致的相对粗大的砂砾，减少对酒店建筑的风耗。
　　又因为地处沙漠，沙漠星星酒店在打造过程中对沙漠保护非常重视，在沙漠中修栈道减少使用混凝土，污水处理用地下集中收集，用车辆外运到污水厂集中处理，运营过程中酒店还推出了小朋友捡垃圾换小礼物活动；在客房方面，酒店采用钢架基础，用装配式房子，减少石料杂质破坏沙漠。
　　甚至为了引导客人仰望星空，增强游客住宿体验，酒店里所有浴室的浴缸上方全部安装上了玻璃顶，目前酒店更计划开设部分360度全景天空房，为游客选择房型提供更多可选项。
　　＂沙漠+酒店+＂，复合型
　　宁夏有很多地方都是仰望星空的绝佳场所，沙漠星星酒店要做的就是把沙漠和星空结合，做到＂1+1＞2＂，项目可以普及天文知识，也是利用沙漠和星空的独特资源优势，把星星酒店打造成复合型观星产品。
　　据吴占军介绍，在沙漠星星酒店，不用设备就能看清星星，拥有极致的观星体验，同时酒店准备在观星谷放置智能望远镜，建成国内首个远程天文台，将望远镜观测画面投放到游客电子设备上，打破空间和时间限制，让游客随时都能看到星空。
　　©沙漠星星酒店
　　酒店还会举办常态化天文知识讲解和户外观测、拍摄、望远镜观测等活动，也有天文沙龙、天文学术授课等，酒店也计划和北京天文台举办天文大会，邀请全国天文大咖和爱好者、天文设备厂家参加。
　　目前，沙漠星星酒店共开展室外轻奢旅拍、星空讲座、星空疗愈、特色沙疗、亲子研学课堂、特色演绎、户外运动等系列活动。
　　为防止因天气情况导致观星活动无法进行让游客体验下降，酒店还内设有餐厅、各类泳池、健身房、酒吧、咖啡厅、科普基地、野奢户外、沙疗、亲子俱乐部等功能性布局。游客可以在室内进行一些球类运动、亲自制作沙画、观看电影等，而这些体验全部免费提供。
　　酒店还为客人提供了与星空合影的项目，正是这些巧思，使得沙漠星星酒店在并没有强力营销之下营收稳定，目前，酒店好评率高达98%，回头客占总客流量的20%。
　　吴占军介绍，沙漠星星酒店只是沙漠度假区的其中一个产品，未来围绕沙漠星星酒店和即将建成的其他沙漠产品，将形成＂沙漠之城＂主题娱乐场所。作为第一个沙漠度假酒店项目，沙漠星星酒店的从设计到运营，都是＂摸着石头过河＂。
　　＂酒店目前运营情况较好，但在运营之初沙漠星星酒店是在按照景区的运营方式进行管理，还是会暴露出或多或少的问题，因此建议做观星酒店也好，沙漠主题酒店也好，要从产品出发，从设计开始全面投入，知道客人的需求，做出真正适合消费者的产品，才能拉近与客人的距离。＂吴占军说。
　　星星是来自于大自然的独特的灯光，在人们仰望星空的同时，也在寻找来自于宇宙的巨大智慧，伴随星空旅游市场发展壮大，越来越多星空主题酒店也会与大家见面，沙漠星星酒店可能只是其中之一，但其就像是沙漠中的星星，闪烁着独有的光，吸引着越来越多对浩瀚星空有关注的人们。（品橙旅游 Yangqi）