这家坚持原创的灯企，在江苏又有大动作了

　　近些年来，艺嘉灯饰高擎原创大旗，一路攻城略地，为同行所瞩目。6月18日，该司在常州邹区召开经销商会议，邀请江苏各地的核心客户，进行战略解读、研讨交流和学习培训，为商家赋能，助推终端销量倍增。
　　01
　　厂方表态
　　战略强化，营销升级
　　据到场致贺的中山市艺嘉照明灯饰有限公司副总经理陈鹏屹介绍，由公司创始人林小刚先生领衔的研发团队，以初心做设计，以道法待人生，专注设计一盏盏有灵魂的灯，不负市场期待。
　　通过陈总对公司品牌战略、产品脉络和营销模式的解读，我们了解到，正处于上升期的艺嘉品牌，将以坚持原创到底的决心，差异化且极具竞争力的产品，好使对路的营销策略，应对挑战，赢下市场。
　　从共性问题出发，教授实战技法
　　会上，陈鹏屹针对市面上的一些共性问题，分享了三个经典案例。对比别的区域的成功案例，大家都深切感受到，终端门店做好做孬的差距竟是如此之大，因此现场都听得非常认真。
　　陈总认为，经销商九成的时间要花在业务开拓，装修也要对标，店内布置要一步一景一区域。 要狠抓坪效，永远都是用产品和氛围吸引人。装修的原则是轻装修重装饰。就如何创造客流量，他也分享了几种切实有效的获客技巧。
　　他谈到，我们输出的是一种生活方式。专业的销售话术要抓起来，不允许导购人员用自己的话进行销售，要把售后政策讲得明明白白。要分析进店率和成交率，提升客单价，旧灯的处理，也要讲究方法。今后每个新品，都要做专业讲解。总部帮助设计海报和店堂氛围营造，共同努力把产品推爆。
　　02
　　服务中心心声
　　当事业来做，要做就做到一个高度
　　艺嘉灯饰江苏服务中心总经理陆伯仁，是公司特忠诚的经销商和服务商，一直与总部高度配合。此次为配合夏季新品上市，服务中心的旗舰专卖店重装升级，包括门头、产品陈设、配色、氛围的打造，都做了很多的改变和提升。
　　陆总自豪地讲，要把门市打造成灯城亮点。两年前装修好了，都来看艺嘉；重装后，也必须吸引大家来看。为此花了很多心思，等装修好后，视觉、总体感觉度确实比较好，和周边是完全不一样的。
　　陆伯仁直言，到了他这个年纪，不做艺嘉，生活也会过得很舒适。现在不是要挣多少钱的问题，而是把事业放在第一位。过去做别的品牌，都做到了一个个高度。到了那个高度，即便是退下来，也是风光的。 如果一个品牌，到了自己手里，变得默默无闻，无疑就是最失败的，希望人生能书写传奇。
　　陆总认为，此次江苏忠诚客户相聚，传递的是如何将这一品牌在江苏做好的信念。本次会议非常重要，开得很及时也很必要，会前废寝忘食，殚精竭虑。他强调是用了心来做这个事，产品的每一个组合也是花了心思的。 总部提出要求后，就一步一步将此事快速落实，且不管钱不钱的，一定要做出效果。  自己也是从代理商过来的，更懂得将心比心，做好服务。个人也是很负责任的，平常严格执行区域保护政策，很讲原则的，为了保护大家，放弃很多生意，市场不调货，淘宝也不放货。后续将输出形象输出服务，每个店都要走一遍，灯怎么挂、颜色合适不合适，实地帮扶到客户。
　　03
　　代理商感言
　　多与服务中心互动，变客户为朋友
　　南京市溧水区源亮灯饰总经理袁亮，作为经销商代表进行经验分享时，谈到自己平时和服务中心互动得比较多，这有助于终端信息的反馈以及意见建议的传递。毕竟江苏市场不是靠一个人就能做起来的，团结协作很重要，包括多提合理化的建议。
　　袁总强调自己靠谱，做他的客户，比较幸福，因为他会把客户做成朋友。他认为，真正能把握的是自己，不断地提升专业性。他还坦言，在当地做生意，还算是比较有调性的，相信他的，才做；不相信的，就放弃。 正是有取舍，只做一部分，才能服务好这部分客户，这是他的小经验。比较喜欢做一些有品质的客户群体，因为他们会正确地帮你去传播。
　　艺嘉一路走来，坚持原创，在行业内做出了影响和口碑。我们就有理由相信，只要战略清晰、思路得当，厂商携手、上下同心，其未来自是值得期待的。
　　--THANK YOU---
　　文：沈勇
　　编辑：李菲之
　　编审：何春燕
　　稿件整理：古镇灯饰融媒体中心