电影院的黄金坐席谁来买单？

　　截至今年5月，全国总票房已经超过250亿，随着电影市场的逐渐升温，有些影院内的＂黄金坐席＂也开始水涨船高——以正在上映的《速度与激情9》为例，记者发现某影院IMAX厅黄金区域的位置要比普通位置贵了20元。
　　考虑到影片是3D模式，位置不好会影响观影效果，小李还是买了中间区域的位置，但心里多少有点不乐意。
　　观众小李透露：＂2020年初去横店电影院王府井店看《误杀》的时候，黄金席位和普通区域票价相差2元；这两天去看《速度与激情9》《寂静之地2》，发现差距已经变成了3元。＂而且，让小王感觉到迷惑的是，当时影厅的黄金区域也就三排，共18个座位，每个3元钱的话，也就多赚54元，影院真的很缺这点钱吗？
　　对已经实行＂分区票价＂的影院来说，这笔账似乎还是值得一算的。毕竟从2017年开始，中国电影院的银幕数急速扩张，影院竞争加剧，加上租金上涨，导致了利润空间的明显压缩。
　　在此背景下，设立＂黄金席位＂的高票价，也是一个不容忽视的增值手段——假设某影厅共有200个座位，黄金座位占10%，票价比非黄金座位高出3元，那么每放映一场电影，该影厅能增收60元；每天放映6场，则单厅单日增加360元收入，一年收入能多出12万多元。何况，有的电影院区域票价差已经拉大到10元、20元。
　　业内专家更希望国内电影院不要伤了与观众的维系，在未来能够积极转型升级，通过经营和销售模式的多元化探索来增强市场竞争力，吸引更多观众走进影院，而不是过于倚重通过分区＂加价＂这个途径来增收。
　　这之于影院来说，是降低运营成本，吸引观众错峰观影的一种手段。
　　看电影不像看演唱会，演唱会的区域很大，舞台相比之下就很小，不同区域的观看效果差别很大；电影院的银幕基本跟影院等宽，且影厅大都采用了环绕立体声，除了前两排仰头姿势不舒服外，影院无论什么区域都能实现清晰观影。
　　当前电影市场，并不是供不应求、一票难求，而是好电影太少、票价偏高，对价格敏感的观众走进影院的意愿不断降低。
　　收入下滑，影院想方设法拓展营收的心情可以理解，但试图通过给＂黄金座位＂加价的方式来实现，那就是劲儿使偏了，是本末倒置。
　　有些影院只在晚间的黄金场次实行分区售票——在国庆档、春节档等热门档期，或极少数热门电影上还可以赚点钱，但这也极易流失掉一部分对价格敏感的观众，毕竟观众可选择的影院很多，可替代的娱乐方式更多。影院追逐蝇头微利，反而得不偿失。
　　其实，无论是设置票价更高的＂黄金位置＂，还是根据电影播放时段制定差异化票价以及根据电影受市场欢迎程度调高票价，都是电影院为了保证收益所采取的营销手段。
　　可能很多人还记得，当年好莱坞大片《阿凡达》上映后行情火爆，票价动辄上百元，甚至被调高到288元一张，比其他电影的平均票价要高出许多，但仍阻挡不了其滚滚客流——这就是电影院根据市场供需关系调整价格策略的一个注脚。
　　所以，＂影院座位分区加价＂这套模式到底玩不玩得转，最关键的问题在于，观众到底买不买单。
　　对于电影院经营者而言，面对众多竞争对手，在价格策略上也就会不断调整。
　　而在电影影城和屏幕数量越多的地区，哪怕有部分电影院推出＂黄金位置＂，用户仍有充分选择的自由权，去其他没有类似营销的影院。某种程度上，为了争夺客源，没有推行分区加价的影院，更容易争夺客源，这也会反过来让采取这一模式的影院感受到更多压力，至少不敢过多加价，或者只会在热门影片中推行。
　　如果一部影片能做到万人空巷，很多人宁肯多花钱，也要主动追求好的观影体验，那么电影院就有足够的底气推类似＂黄金位置＂，反之则不然。
　　说到底，电影院推＂黄金位置＂加价售卖，从理论层面而言是完全正常的商业操作行为，从现实层面而言则是难以普遍推行的营销模式。