中国式应酬规则与潜规则人情篇

　　第35篇原创
　　1、什么是人情
　　1）别人给你帮忙，你就欠别人的人情
　　2）你给别人帮忙，别人就欠你的人情
　　2、人情有三种方式传递
　　1）以物质的形式传递（比如：钱或礼物）
　　2）以精神形式传递（比如：传递情感、信息、思想等）
　　3）以互助的形式传递（比如：办过的事、出过的力、说过的话）
　　3、每个人的成功都需要他人的帮助
　　1）他人的鼓励、希望、批评都可以让我们变得更好
　　2）借助别人的力量可以让自己更加强大
　　3）遇到坎坷挫折时，可以通过他人的帮助，走出困境
　　4、投资人情的好处
　　1）人是情感型的动物，人与人交往时需要情感的维护
　　2）感情投资是性价比最高的投资
　　3）情感投资是一种长远投资，一种可以不断积累的投资，但是回报也是非常丰厚的
　　5、三句话帮助你提高情商
　　1）我错了
　　2）你的工作做的很好
　　3）你的意见是什么
　　6、孟子：天时地利人和
　　1）好的人缘可以帮助你职场上步步高升
　　2）好的人缘可以让你活的轻松自在
　　3）好的人缘可以提高成功的概率
　　4）好的人缘可以帮我们抄近路
　　5）不好的人缘会阻碍我们晋升的道路
　　6）失去财产，仍有从头再做生意的机会，失去朋友，就没有第二次的机会了
　　7）要想富先修路，先修人脉之路
　　7、怎么经营自己的人际网
　　1）确定目标
　　2）建立联系
　　3）告诉别人
　　4）参加集会
　　5）收集信息
　　8、怎么利用人脉资源进行销售呢？
　　1）抓牢旧的人脉资源，认识新朋友（维系老朋友，让老客户帮你转介绍新朋友）
　　2）有的放矢抓要害（成交的客户身边还有朋友、亲人；成交的企业下面还有下属单位）
　　9、关系有薄厚，人情早储备
　　1）人情如储蓄，时时储、日日多
　　2）人情是中国人维系群体的最佳手段和人际交往的主要工具
　　3）朋友之间没有人情往来，友谊就会淡漠，甚至消失。
　　10、人情到底该怎么做？
　　1）我们平时送人情时，一定要把人情做足，好人做到底，你就要想朋友之所想，急朋友之所急，在他最困难、最需要帮助的时候，给朋友一个人情，那这份人情的分量就会更大
　　2）做足，包含两个含义：一是人情要做完，二是人情要做得充分
　　3）做人情只做一半，叫帮倒忙，越帮越忙，非但如此，还会影响信任度，说话不算数的朋友谁都不愿意结交。人情做一半，叫出力不讨好。
　　4）如果你答应帮朋友办某件事，就要尽心去做，不能做得勉勉强强。如果做得太勉强了，即使事情成了，你勉强的态度也会让他在感情上受到伤害。
　　11、怎么储备人情
　　1）结识人脉不可操之过急
　　2）一回生，二回半生不熟，三回才全熟
　　3）真诚待人
　　12、朋友可分这几类
　　1）可深交（可以分享一切）
　　2）不可深交（维系正常的礼貌、点到为止）
　　13、送人情的时候要注意什么
　　1）是不可过分给予
　　2）如果你是领导，对待下属要注意（经常送一些小恩惠，但不可全部满足他们的需求）
　　3）不要对别人的恩情过重
　　4）不妨对别人施以小恩小惠，不要让对方以为你在故意讨好他们
　　5）对方不需要时，不要＂自作多情＂
　　6）送人情不能临时抱佛脚
　　7）＂示弱＂有时候会出现不一样的效果
　　8）三十年河东，三十年河西，善待落难者
　　9）结交＂实力人物＂的身边人
　　10）交往次数越多，心理距离越近；而且要注意交往的内容和性质，而不是一味的追求次数
　　11）学会通过中间人迅速拓展你的人脉
　　12）在重要的场合曝光，让更多人认识你
　　13）经常性的投资＂人情生意＂
　　14）互惠，让他知道这样做对他有利
　　15）雪中送炭比锦上添花更容易得人心
　　16）＂做事先做人，一个人无论成就多大的事业，人品永远是第一位的，而人品的要素就是诚信。＂——李嘉诚
　　17）收获人情，借不如送
　　18）超预期的付出会获得超额度的信赖
　　19）主动吃亏，吃亏是福
　　20）熟记名字，更容易抓住对方的心
　　21）双赢
　　14、被利用
　　1）人情尽量少用，用一次少一次
　　2）别人帮你忙后需要及时的反馈，这样下次才能继续找他帮忙
　　3）不要揭短
　　4）要让自己变得有用，这样才能被别人需要，成为别人的人脉
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