万物皆可盲盒，微信生态如何为爆火的旅游盲盒再添一把火？

　　＂定好闹钟，准备抢机票盲盒!＂
　　在＂万物皆可盲盒＂的风潮下，旅游行业也流行起了盲盒玩法。许多航司、OTA（在线旅行）平台纷纷推出机票盲盒产品，价格多在百元以内，受到年轻用户的热烈追捧。 盲盒为什么火？同程机票盲盒累计4000万人抢购
　　以热度较高的同程旅行机票盲盒为例，用户可以指定出发地，只要支付98元（含机建燃油费），就有机会抽取到随机目的地的单程、往返或双人机票，超时未锁定可全额退款。
　　同程旅行盲盒活动页面
　　今年3-5月，同程旅行一共进行了5期机票盲盒活动，其中在清明和五一假期前后的几期热度尤其高，第一期活动在清明节前上线，4月3日同程旅行微信指数日环比日常均值提升约4500%。累计超过4000万人参与抢购，抖音相关话题播放量达6亿，先后登上微博、知乎热榜，还吸引了央视财经频道等媒体的关注报道，堪称开创了旅游行业今年首个现象级爆款。
　　特价机票酒店一直有，为什么变成盲盒就爆火？
　　QuestMobile发布的《2020＂Z世代＂洞察报告》指出，Z世代年轻用户在追求高品质高性价比的同时，也更为注重消费体验，乐意为体验乐趣买单，而盲盒设计正是让购买过程成为有趣的体验。
　　机票盲盒具有抽奖的未知感和刺激感，一旦中了就变成＂说走就走＂的冒险，且天然具有社交分享属性，这些元素都正切中了年轻人的心理喜好。据同程旅行数据显示，机票盲盒的消费者中，18-35岁用户占比超过94.8%，00后占比达24%。
　　小程序+搜一搜 微信生态联动为盲盒加热升温
　　同程旅行的前2期机票盲盒活动主要在微信小程序和App两端开展。自2017年上线小程序以来，同程旅行多年深耕微信流量，已成为微信生态内经验丰富的高手玩家，玩转微信生态内各种场景资源的联动。
　　第一期机票盲盒，同程借助微信社交生态传播力，通过社交裂变机制激活微信生态巨量潜客，提升活动曝光和参与。
　　活动期间，同程旅行发现在微博、抖音、小红书等平台上有一些用户自发分享的开盲盒教程，很多都是通过在微信里搜索同程旅行小程序的方式找到活动入口。得益于同程旅行一直以来坚持搜一搜官方区的建设和运营，活动期间官方区有相应的入口引导，因而承接住了这些＂自来水＂流量。这一发现也让同程意识到，微信搜一搜官方区是一个不可忽视的流量入口。
　　用户自发分享搜一搜参与方式
　　第二期机票盲盒，同程旅行进一步降低了活动参与门槛，每个用户可以在小程序和App各开一次，可以说给到了用户最大程度的福利。
　　微信小程序活动页面
　　与此同时，这一次同程旅行更加重视＂搜一搜官方区+小程序＂路径。一方面，在线下户外广告、地标建筑以及线上私域社群等推广资源中都加入了搜一搜联合推广，有意识地引导用户前往微信搜一搜官方区。另一方面，在官方区中，活动期间Top bar可触达，快速抵达活动入口；运营卡片核心位置大幅突出活动信息，醒目按钮一键直达小程序，参与人数外显刺激用户点击。
　　Top bar置顶
　　同程旅行官方区
　　同程旅行第二期机票盲盒活动期间，搜一搜官方区UV点击转化率超过90%，高出行业均值3成；运营卡片外显数据显示，有超过35万人点击＂去了解＂进入活动页面，相较第一期增长75%。
　　此外，在盲盒活动预热和上线阶段，同程旅行还联动了视频号直播、朋友圈广告等资源进行整合推广，提升活动曝光和用户参与。例如，借助朋友圈广告倒计时组件，加强紧迫感吸引用户参与；朋友圈预约面板组件引导用户预约活动，系统自动提醒召回，提升活动参与率；以及朋友圈视频号直播推广能力，吸引用户预约和观看直播。
　　通过微信生态内小程序、搜一搜、视频号、朋友圈广告等多种资源的充分联动，在微信中形成用户路径闭环，有效提升同程旅行机票盲盒活动的曝光量，吸引更多用户参与。
　　小结
　　同程旅行「微信生态+盲盒」的玩法值得其他旅游行业品牌借鉴。现在航司、OTA平台大都拥有微信小程序，小程序作为微信生态内的品牌私域流量池，承载盲盒活动有利于实现生态内闭环，提升转化率。
　　同时，借助搜一搜承接非即时流量、聚拢流量等特点，品牌可联动微信站内外各种推广资源，例如线下多场景曝光，线上微博、抖音、社群等自有资源，以及腾讯广告多种推广资源投放，导流至搜一搜品牌官方区的小程序入口，提升盲盒活动参与率和转化率。
　　同程的案例也提示其他品牌，搜一搜官方区在品牌重大活动期间可以作为一个聚拢流量、导流私域的高效入口，应被视为品牌长期营销阵地，坚持建设和运营。
　　暑期临近，旅游行业即将迎来出行旺季。随着疫情防控稳定，消费者被压抑的旅游出行需求亟待释放，各OTA平台、航司、酒店也在推出更多优惠和创新玩法盘活流量。近日，同程旅行已推出＂日常盲盒＂，将这一玩法常规化，日常款盲盒特意每日释放少量库存，让用户随时都可以有参与感。而专场盲盒针对不同人群、不同时间，都不断有新的产品推出，如近期即将开展的高考生专场，预计在6月10日-12日开展。
　　可以预见，未来旅游盲盒产品将越来越普遍，机票盲盒、酒店盲盒、民宿盲盒，接下来还能开出什么盲盒？但毫无疑问，消费者的新鲜感也在递减，建议各玩家尽早布局，把握早期红利。（ 原题 《万物皆可盲盒，微信生态如何为爆火的旅游盲盒再添一把火？》）