到珠宝店购买首饰时,必须掌握的一些知识
人们在生活中,尤其是一些女性朋友,喜欢购买一些黄金首饰或者是珠宝玉器佩带。
既起到了装饰的作用,又能张显自己的高贵的身份和品质。
如果你踏入了珠宝店的大门,你会发现现在市面上一般的珠宝店,都在销售这么几种产品:金银饰品、钻石、玉器手镯、彩宝。
面对售货员的三寸不烂之舌,加上各种话术套路的设计,再加上现场的营销活动,无不吸引着你的购买欲望。
珠宝销售场景
但是置身珠宝店里,是否各色的金银珠宝让你眼花缭乱,都不知道买什么好呢?又怕一不小心,被黑心的商家掏空了口袋。
在买这些珠宝首饰之前,必须要学习一些这方面的知识,购买时才不会陷入两难境地。
(一)市面上珠宝店的黄金。大致分三种。a.纯金类。b.k金类。c.彩金类。
纯金就是含金量达到百分之99.99的。黄金首饰。k金一般是指含金量,23k以下的黄金首饰的统称。彩金就是多重贵金属加黄金的合金。
珠宝销售场景
【笔者认为】按保值来区分应该是纯金—k金—彩金
(二)钻石,钻石的主要成分是碳元素,其含量为96%到99.9%。它是宝石中仅有的由一个元素组成的宝石晶体结构又叫又叫金刚石,质地坚硬。
钻石是碳元素在2000摄氏度的高温和5万个大气压力下,碳元素转化为金刚石。
目前市面上出售的钻石,分为人造钻石和天然钻石两种,购买时主要看它的切工,色彩,大小,火彩。
现在年轻人,结婚时大都购买钻石,因为都认为钻石象征着纯洁的爱情。
最著名的营销广告词:钻石恒久远,一颗永流传。
a. 钻石纯净透明代表着纯洁无私,失之不预的爱情。
b. 钻石坚硬永恒代表着忠贞不二承诺永恒的婚姻。
c. 钻石珍贵稀有代表着尊贵的身份和地位。
【笔者认为】钻石并没有想象中那么值钱,它只不过一块坚硬的石头,只不过营销策略成功而已。行业销售钻石有见面砍一半的说法,大家就应该知道怎么去还价了。
(三)玉器,俗话说珠宝有价玉无价,这个玉的价值跟它的品种,产地,品质有很大关系。没有看到具体的物件,我们无法评估,主要是看消费者喜不喜欢,有没有眼缘的问题,所以在这儿我们就不细讲了。
【笔者认为】市面上的玉器大都价格虚高,以次充好,不建议在非产地购买。
(四)彩宝,主要指各种彩色的宝石做成的各种饰品。红宝石、蓝宝石、水晶石,石榴石、黑曜石等等。
珠宝销售场景
【笔者认为】这些产品做出来的装饰物的却很漂亮,在选购上酌情买点便宜的就好,贵了就是坑。
笔者有几年的珠宝销售经验,珠宝销售是一个暴利行业,行业风险也远高一些其它行业。生活中购买时也要注意自己的消费能力,适当就好。
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