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威马汽车危矣,败局已定?

  2022年的威马汽车仍然没有摆脱困局,新能源车企,尤其是造车新势力,不进则退。
  销量
  2022年威马汽车预计销量3.5万辆;至今官方未正式公布12月份销量,1-11月份威马汽车累计销量3.2万辆,按平均3000台/月,年度预计3.5万辆。
  2021年威马汽车销量44157辆,2022年将近少了一万辆;
  其他造车新势力:哪吒汽车、理想汽车和蔚来汽车进入第一梯队,分别实现全年交付15.21万辆、13.32万辆和12.25万辆;小鹏汽车累计销量120757辆,此外,零跑汽车也实现了年销过10万辆,2022年累计交付111168辆。相比之下,威马汽车逐渐淡出市场。
  接连上市受阻
  早在2020年,威马汽车就曾尝试冲刺科创板;但据透露,上市材料在审查中发现了不少问题,此后威马汽车科创板IPO再无实质性进展。今年6月1日,威马汽车向港交所递交了上市申请,拟冲刺港股上市,12月1日,港交所信息显示威马汽车港股招股书已失效,意味着再次失败;不过,最近爆出威马汽车将借壳Apollo出行实现港股上市,并且已经有实质性进展。
  今年9月份,零跑汽车在香港联交所挂牌上市,成为继小鹏汽车、理想汽车、蔚来之后第四家实现港股IPO的企业。
  销量下降,资本不看好,留给威马汽车的时间不多了,大部分原因来自内部。威马造车基因缺乏"新"意
  蔚来、小鹏、理想相比,三家造车新势力的创始人均来自互联网行业,创始人自带流量;
  蔚来汽车创始人李斌,创立易车网2010年上市,易鑫2017年上市,投资创建摩拜单车,如今背后受到腾讯的大力支持,服务水平行业第一;
  理想汽车创始人李想,最大的汽车门户网站汽车之家创始人,得到美团大力支持;单品爆款车型;
  小鹏汽车创始人何小鹏,UC浏览器创始人,阿里鼎力相助;产品智能化是亮点。
  威马汽车的核心创业团队都来自传统造车行业,无论是车辆外观造型、营销策略并没有表现出特别激进。
  联创团队争斗不断
  创业初期,威马的核心团队由六位联合创始人组成,分别是沈晖、陆斌、杜立刚、张然、侯海靖和徐焕新。
  刚过去的12月份爆出威马创业元老杜立刚即将离职,创业初期,杜立刚一直是威马的二号人物,在沈晖2015年创办威马之前,该公司前身为杜立刚2012年成立的一家三电系统研发企业。2020年汽车首席出行官,负责出行业务的联合创始人 陆斌离职。
  威马过去的几年由侯海靖、陆斌、沈晖等人分别引发的产品中庸、与经销商交恶、资金问题等所导致的系统性崩盘,都将威马这个融资数百亿的明星创企送上了不归路。产品向权力妥协的事件层出不穷。 作为CEO的沈晖对产品关注不多。在产品委员会上,沈晖不会苛求产品要做成什么样,而剩下的人在平衡和争执之中,鬼使神差地把产品推向一个平庸的方向,"不出错"成为了最终的出路。
  核心团队如此,造车产品毫无亮点可言,在竞争激烈的新能源领域可谓寸步难行,没有找到营销的方向
  造车新势力清一色的推崇直营店模式,这种模式未来将会成为主流:产品价格低、信息反馈迅速,有利于改进产品和服务、宣传效果好,且广告费用低、可以为消费者提供专业化、人性化的服务等等。
  威马汽车创始人由于在传统行业有着较广的资源,仍然沿用4S店模式, 理顺威马与经销商之间的宣传、引流等事务的责任归属,销商没有动力、没有预算去投放,销量自然上不去。
  资金"滥用"
  造车新势力都在亏钱,近几年依靠的还是资金,过程中倒下的大多也是资金问题;但威马至今为止一共有12轮融资,累计融了410亿元,堪称造车新势力中融钱最多的一家。但对于钱都花到了哪里?
  每款车投入了数亿元资金去研发,经验没有复用,销量又不足以弥补研发带来的亏损;
  自建工厂让威马耗费了大量资金,不得不拆东墙补西墙,第一个工厂产能还有大量剩余,已经在找地方建第二个工厂了;
  内部费用管理不足,比如售后DMS系统,采购一套就需要几千万,威马前后换了好几套DMS系统,钱花出去了,管理的效果却很差。
  留给威马的时间,已所剩无几,你认为威马汽车还有未来吗?

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