近30天销量增长的原料解析！壬二酸377胶原蛋白冲破千万大关

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　　产品力是个大概念，它背后包含原材料的选取、配方的研发、专利的数量，同时也包括包装设计的风格、制作工艺的创新、使用上的交互体验创新等等。品牌要善于洞察不同阶段下消费者情绪的变化，并关联运用到产品策略中来，做高效的营销增长。
　　＂原料＂是产品护肤诉求中最重要的环节之一，背后也隐藏了一些基于市场运行规律的洞察。 本期我们决定从近30天销量增长的原料视角出发，来简单探索一下国内化妆品市场的最新情报，明晰近30天成分热度及趋势，预测销量增长成分的价值取向。
　　趋势小结
　　1.  壬二酸领跑祛痘凝胶品类
　　2.  377回归美白主流地位
　　3.  婴童产品带动＂蓝甘菊＂飙升
　　4.  ＂澄糖＂玩转身体磨砂膏
　　5.  重组胶原蛋白主导面膜市场
　　6.  松茸菌菇势头猛但格局未定
　　数据时间：11月25~12月24
　　销售渠道：天猫/淘宝
　　数据来源：美业颜究院
　　01.壬二酸领跑祛痘凝胶品类
　　壬二酸虽然叫酸，但它并非是酸类成分的存在，与＂刷酸界＂另外几款原料——果酸、水杨酸等还是有很大区别的。其次，壬二酸是一个很奇特的产品，因效果明显可药用，另一方面因其足够的安全性在化妆品中不限量使用，既用于祛痘也用于祛斑美白产品，但目前壬二酸成分关联的功效，大都是与刷酸、痘印、痘痘肌，所以壬二酸成分更多用于祛痘产品。
　　近30天，壬二酸类产品销量表现力强，总销量13万+，销售额880万+ ；前十品牌榜单由国货占据大份额，前三榜分别是质润、john jeff、爱兰歌娜。
　　热销产品多为面部精华凝胶，其次是面霜品类，成交均价处在10~50元区间，价位偏低档，走薄利多销路线。 青少年专用祛痘产品存在巨大的增长空间，缺乏领军品牌主导市场。
　　目前的功效成分市场教育已经相对成熟，消费者对单一起效成分热度减退， 转向复合成分或者协同型成分趋向明显。
　　调理型祛痘产品更符合现阶段痘肌人群的需求，多种功效成分协同调理痘肌，相对单一急救祛痘更能延长产品销售周期。
　　消费者对成分的安全度在提升，刺激性强、高浓度等祛痘产品容易失去肌肤敏感、中重度痘肌、刷酸新手等特殊人群的青睐，而且，这部分的痘肌人群更倾向选择看皮肤科医生或者购买药膏来解决自身问题。
　　整体祛痘市场呈现一定的＂分肌定制＂趋势，可以考虑开发痘痘肌各阶段和不同痘痘成因的精准型产品，针对特殊痛点下手，例如姨妈痘、下颌痘 ；除此以外，留意市场高增长品类的渗透程度，例如身体护理延伸的背痘、身体刷酸等。
　　产品 案例
　　质润壬二酸祛痘凝胶，15%的浓度，温和的弱酸性配方。可以促进毛囊孔打开，使被堵塞的皮脂分泌出来。还有金缕梅、马齿苋、红没药醇，帮助缓释刺痛，肤感水润清爽。
　　质润15%壬二酸祛痘凝胶
　　＂壬二酸＂备案情况简析
　　备案产品数（款）848
　　备案品牌数641
　　备案工厂数345
　　|备案产品数品牌分布
　　|备案产品数前十工厂分布
　　02.  377回归美白主流地位
　　377是优秀的酪氨酸酶抑制剂，它能改善肤色不均，降低紫外线照射肌肤引起的皮肤着色，还能降低黑素的合成， 其作用机制可能与抗氧化和抑制酪氨酸酶，降低黑素生成有关。
　　在以白为美的中国市场，美白化妆品拥有巨大的发展前景和消费群体。 近30天377类产品以总销量44万+，销售额8013万的表现力领先美白市场大盘。
　　前十品牌榜里国货居多， 肌肤未来以82.78%的碾压式占比，占据377成分的市场主导地位。
　　价格带分布上，280~290元销量最高，其次是80~90元，原因是面部精华液产品较为突出的功效性特征，通常是消费者的美白首选，驱动了377美白市场的份额， 但精华品类入局门槛较高，且品牌竞争激烈，新晋者难以短时间瓜分市场份额，可以选择从更细分或者高潜品类切入，例如化妆水、防晒等。
　　377美白功效在身体护理中渗透速度加快，多效合一为产品加分项，例如肌肤未来美白身体乳，主打六通路焕白，ENDO-WHITE美白黑科技，专利 AQUAXYL保湿成分等， 377身体美白赛道在未来的潜力将进一步释放，可考虑切入该市场，攻略教育消费认知。
　　目前消费者对377成分的认知将进一步加深，品牌需正确引导和教育成分知识，以及需回顾自身产品的成分结构，引入新兴元素，升级迭代产品配方满足消费者最新期待。 多维度覆盖功效需求、高效美白和提高肌肤舒适度是关键。
　　产品 案例
　　肌肤未来377美白精华通过德之馨正版377+传明酸+多倍渗透体系，深入肌肤底层从根源控制黑色素；富勒烯+肌肽击退自由基保护蛋白不被糖化；角鲨烷+透明质酸钠，美白补水两不误。
　　肌肤未来377美白精华
　　＂377＂备案情况简析
　　备案产品数（款）848
　　备案品牌数641
　　备案工厂数345
　　|备案产品数品牌分布
　　|备案产品数前十工厂分布
　　03.重组胶原蛋白主导面膜市场
　　重组胶原蛋白克服了技术难题，以风险低、特性稳定且具备多功效性的优势在近几年开始走红业内， 率先入局重组胶原蛋白领域是巨子生物，旗下品牌不论是在渠道覆盖还是市场业绩上都已取得亮眼业绩。
　　在近30天内， 重组胶原蛋白类产品的总销量为17万+，销售额为3151万。
　　巨子生物作为重组胶原蛋白领域的领军者， 旗下的拳头品牌可复美以55.14%的市场份额，领跑重组胶原蛋白赛道，可丽金以14.15%的市场份额位列第二。
　　由于胶原蛋白本来就是皮肤的组分，非常温和，而且还能起到信号分子的作用来调控伤口的愈合过程，所以用它来修护皮肤是天经地义的事儿。可复美以冷敷贴品类领先于市场，极大程度代表了重组胶原蛋白在护肤品类的宏观表现。 医用器械受原料限制，可复美也在积极拓宽妆字号面膜，涵盖保湿、修护、抗皱等功能，所以在重组胶原蛋白赛道中面膜品类规模最大，涂抹式面膜、冻膜、喷剂面膜也呈现出不错的市场潜力。
　　虽然中高端产品线在整个后疫情时期市场下滑明显，但冷敷贴价位明显高于普通面膜贴，且 可复美的重组胶原蛋白赛道还加码了精华品类，在市场中呈现出一定的消费升级趋势。
　　胶原蛋白应用于护肤品，其透皮吸收率也是很多专业人士关注的一个关键点，巨子生物宣称其目前已经可以生产分子量为217Da（道尔顿）的重组胶原蛋白，仅为最小玻尿酸的1/4左右，即Human-like重组胶原蛋白仿生组合中的mini小分子重组胶原蛋白肽。 未来消费者需求聚焦保湿、美白、抗衰和修护，重组胶原蛋白凭借多重功效性有望突围。
　　产品 案例
　　可复美成功升级了全新的Human-like重组胶原蛋白仿生组合的新技术，在胶原棒里的Human-like重组胶原蛋白C5HR仿生组合， 包括重组I型人胶原蛋白、重组III型人胶原蛋白、重组类人胶原蛋白以及mini小分子重组胶原蛋白肽四种结构不同的重组胶原蛋白。
　　可复美胶原棒
　　形态各异的胶原蛋白，通过仿生组合的形式，组了个局，将可复美研发的不同种类的各种重组胶原蛋白都放进去，力求在皮肤修护方面有更多维度的功效。 也加入了许多辅助舒缓保湿舒缓的成分，比如敏感肌守护CP依克多因和羟基积雪草甙，以及保湿届的扛把子5D玻尿酸、聚谷氨酸等等，对易敏感肌的屏障脆弱、泛红、干燥等现象症状有很好的修护和舒缓作用。
　　＂重组胶原蛋白＂备案情况简析
　　备案产品数（款）8,137
　　备案品牌数3,379
　　备案工厂数897
　　|备案产品数品牌分布
　　|备案产品数前十工厂分布
　　04.婴童产品带动＂蓝甘菊＂飙升
　　蓝甘菊精油中含有的母菊天蓝烃（Chamazulene），α-没药醇及倍半萜内酯，它的强效消炎止痛的作用是这些倍半萜分子协同作用的结果， 可以快速舒缓肌肤不适，连婴儿稚嫩的肌肤都可以使用，因此，蓝甘菊成了婴童洗护产品的首选。
　　近30天销售增长原料，含蓝甘菊成分的产品，总销量14万+，销售额1220万+。
　　＂蓝甘菊＂成分多见于新创品牌或腰部以下品牌，头部品牌极少，受双12电商节大促牵引明显，99.97%的销量由婴童品牌贝德美带动，主要应用于洗护和护肤品类，2022年12月10日以364.67%环比增长的速度， 抢跑保湿滋润类成分，销售额最高的宝宝洗浴单品是蓝甘菊洗发露（520ml规格）。
　　国际大牌销量启动疲软，伊索和贝德玛市场表现力不佳，销量环比呈现负100%下跌趋势 ；国货新锐品牌自然无界通过蓝甘菊切入＂眼部按摩油＂品类，整体单价呈现中高端化趋势。
　　近30天销量数据显示，＂蓝甘菊＂成分对新晋品牌、小众品类较为友好，中高价位的局部油类护肤品受＂以油养肤＂趋势影响，呈现不错的增长趋势，反倒是具有时间与口碑沉淀的国际品牌表现力不佳。
　　产品 案例
　　贝德美儿童洗发水的配方上主打天然萃取与安全无添加，蔓菁、何首乌、龙胆、蓝甘菊多种草本植物滋养，11种氨基酸温和清洁，同时不添加硅油。 整体从安全与功效两个维度进行内容传达，快速打进婴童洗护市场。
　　贝德美儿童洗发水
　　＂蓝甘菊＂备案情况简析
　　备案产品数（款）2.1万+
　　备案品牌数9,054
　　备案工厂数1,710
　　|备案产品数品牌分布
　　|备案产品数前十工厂分布
　　05.＂澄糖＂玩转身体磨砂膏
　　澄糖成分是橙皮经一系列工序做成的糖，属于是＂天然保湿剂＂，也是馥蕾诗的当家成分。作为保湿滋润、舒缓修护类成分，它近30天的销售额5.8万+、销售额615万+， 整体销量仍然是受电商节大促影响，12月10日单天以671.89%的环比增速驱动澄糖成分销量大盘。
　　＂澄糖＂成分由国际大牌主导，多芬、欧丽提、馥蕾诗占据市场三分格局，多芬以56.23%的超半优势占据榜首。高销量产品多为身体磨砂膏品类， 多芬焕亮美肌SPA系列近30天以销量2.6万+，销售额191万+拔得头筹，其中＂冰沙＂质地款的核心成分即为澄糖。
　　除此之外，澄糖类的手足护理、唇部磨砂品类也呈现出高销量趋势， 其火爆的原理或许与消费者对身体护理的进阶需求，以及局部精细化护理趋势有关。
　　这是属于2022年消费意识形态和动机的转变，身体护理和局部护理正在经历一个产品升级热潮，大量面护级成分向身体护理品类发起进攻，消费者开始将面护级需求转移至身体，以及唇部、手部、足部等局部部位。 澄糖作为＂天然保湿剂＂，其＂食物入妆＂的特性又为澄糖类磨砂产品增添了趣味性的体验感，秋冬季节性滋润保湿需求撞上电商节大促，进而拓展了澄糖成分的市场规模。
　　产品 案例
　　馥蕾诗的唇部磨砂膏主打成分是它家拿手的澄糖成分，能够帮助软化唇部肌肤，辅以杏仁籽油、黑加仑籽油、葡萄籽油等，帮助滋养并柔润唇部肌肤。
　　馥蕾诗唇部磨砂膏
　　＂澄糖＂备案情况简析
　　备案产品数（款）2,937
　　备案品牌数1,954
　　备案工厂数872
　　|备案产品数品牌分布
　　|备案产品数前十工厂分布
　　06.松茸菌菇势头猛但格局未定
　　作为珍稀食材的菌菇类，因其本身突出的药用价值，必然也受到了美妆品牌的青睐。 自2014年以来，菌菇类提取物的备案数逐年上升，每年同比备案增长率都跑赢了大盘。 在护肤品类中被广泛运用的菌菇类成分，近年来也有向其他品类蔓延的趋势。
　　松茸菌菇类成分近30天的总销量为11万+，销售额为1325万 +，市场销量由稀物集主导，面部护理以洁面、面膜贴为主要销售品类，洁面产品量、额齐增。
　　松茸菌菇有抗氧、抗衰、美白等多种功效，市场正处于飞速增长期，良好的发展势头必会吸引更多的品牌入局这一原料赛道， 而目前市场上热门的菌菇类成分还较为集中，仍有广阔的开发和应用空间。
　　消费者还没有将某一功效和菌菇类成分深刻绑定，未来可能有被其他新兴成分替代的风险，品牌还需持续进行市场教育，强化菌菇类成分与某一功效的关联， 例如稀物集首发产品即为松茸菌菇系列，以突出主打高原珍稀植萃的品牌形象，并邀请丁真做品牌代言人，强化这一品牌符号。 其次是着重强调其独特作用原理，和其他相同功效的成分搭配独有专利科技，以此形成和其他品牌的区隔。
　　产品 案例
　　稀物集松茸菌菇氨基酸洁面乳，四重氨基酸+凝结因子，起泡绵密温和，清洁有力；麦芽寡糖葡糖苷+黄檗树皮，舒缓干燥的同时补水， 专研复合成分X-Compocalm（松口蘑提取物、白松露菌提取物、桦褐孔菌提取物、麦角硫因 ) 、浸透肌肤底层修护，舒缓维稳皮肤状态。
　　稀物集松茸菌菇氨基酸洁面乳
　　＂松茸菌菇＂备案情况简析
　　备案产品数（款）2,917
　　备案品牌数1,283
　　备案工厂数598
　　|备案产品数品牌分布
　　|备案产品数前十工厂分布
　　更多超趋原料介绍
　　艾叶
　　总销量：83万+
　　销售额：3955万+
　　主要品牌：六神、拉芳
　　红花
　　总销量：50万+
　　销售额：2571万+
　　主要品牌：相宜本草
　　蛋黄
　　总销量：8.8万+
　　销售额：990万+
　　主要品牌：一页
　　叶酸
　　总销量：2.3万+
　　销售额：706万+
　　主要品牌：袋鼠妈妈
　　青蒿
　　总销量：5.5万+
　　销售额：559万+
　　主要品牌：启初、安敏优
　　紫米
　　总销量：8,241
　　销售额：285万+
　　主要品牌：修丽可
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　　综上所述，我们可以洞察到原料背后的消费趋势，祛痘、美白、修护的市场需求依旧庞大，功效护肤正在以惊人的发展增速迅速成长中，已然成为中国化妆品行业中增速最快的细分品类。 不少国货品牌嗅到这股强烈的市场风向的转变，纷纷在功效护肤产品上寻找品牌突破口。
　　其次，身体护理需求逐步进阶，局部护理市场快速拓展，其中以眼部护理、唇部护理的增长趋势最为显著，目前市场更接受眼部护理高端化趋势，唇部护理除国际大牌以外，都不约而同地走性价比路线； 在产品功能性并不突出或者同质化比较严重时，专注小而美、注重细节更能让产品力在短期内得到迅速提升，更容易脱颖而出。