东鹏饮料去年净赚超14亿元，二股东拟加倍减持，如何破局大单品

　　记者张艺
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　　中国能量饮料第一股东鹏饮料（605499。SH）2月20日晚间披露了2022年度业绩快报。报告期内，公司实现营业总收入85。01亿元，比上年同期增加21。84；实现归属于上市公司股东的净利润14。42亿元，比上年同期增长20。87。
　　这一业绩增速对东鹏饮料来说并非一个乐观的数据。其净利润增速在2020年和2021年均超过了40。
　　同时，对比去年三季报可知，东鹏饮料第四季度营业收入为18。57亿元，盈利2。76亿元，均为全年最低。不过其原因在于公司业务季节性明显，四季度为功能饮料销售淡季。
　　尽管全年业绩增速不及此前，但东鹏饮料回款数据创下新高。报告期内，东鹏饮料销售商品收到的现金超过100亿元，在2022年度，首次实现了营收回款过百亿。
　　对于业绩增长的原因，东鹏饮料表示，报告期内，公司不断优化产品结构及客户结构，强化全国渠道网点建设，进一步提升产品的整体铺市率与覆盖广度；同时公司积极打造能量产品线，不断推出差异化需求的产品，公司的销售规模和效益保持高速发展。
　　东鹏饮料是一家发源于广东的公司，并于2021年5月登陆沪市主板。功能饮料东鹏特饮为公司的大单品，长期贡献了公司超90的营收。
　　东鹏饮料在努力改变对大单品的依赖，不过，在2022年收效甚微。2021年东鹏特饮收入占总收入比例为94。47，2022年上半年这一比例反而上升至95。97。2022年全年数据还要待年报披露方知。
　　现阶段500ml东鹏特饮是市场单点卖力增长的主要来源，在接受投资者调研时，东鹏饮料副总裁、董秘刘丽华表示，在未来，单点卖力的增长更多的来源于新品，目前公司推出的新品，均率先在广东市场进行销售及市场培育。
　　东鹏饮料将破局的期望放在了东鹏大咖上。
　　2021年9月，东鹏饮料进军即饮咖啡赛道，推出了东鹏大咖，但至今未在市场掀起水花。今年，东鹏饮料已有计划在咖啡品类上加大营销力度。
　　咖啡会作为我们的第二增长曲线，2023年我们会进行区域广告投放，对于咖啡的品类上拓展上会考虑储备不同风味产品，在未来根据销售情况和消费者及市场反馈，再制定对应的产品销售策略。刘丽华表示。
　　同时，东鹏饮料还表示，公司还会推出针对高端群体的能量饮料产品，同时也会推出一些当下比较受消费者喜爱的非能量饮料产品，如由柑汁、茶饮料、电解质水等。
　　除发展第二曲线外，资金充裕的东鹏饮料还在开拓产业投资路线。
　　2月17日，东鹏饮料公告，公司拟围绕主业，以证券投资方式对境内外产业链上下游优质上市企业进行投资，投资总额不超过2021年度净资产的50，即不超过21亿元。
　　然而，此举最可以加强公司与产业链公司的合作与协同，但上市公司下场炒股，同样也面临着证券价格波动的风险。
　　截至2022年三季度末，东鹏饮料账上货币资金9。41亿元，交易性金融资产19。29亿元。
　　此外，东鹏饮料第二大股东天津君正投资管理合伙企业（有限合伙）（下称君正投资）在结束了一轮减持后，紧接着提出又一轮减持计划。
　　1月20日，东鹏饮料公告，持股比例8。65的股东君正投资计划在2月17日至8月16日期间减持公司不超过2400。06万股股份，占总股本比例的6。以最新收盘价计划，套现金额或超40亿元。
　　值得注意的是，前两次计划减持上限为不超过东鹏饮料总股本的3，此次减持计划比例较前两次多出一倍。
　　君正投资所持股份为IPO前取得，原占公司总股本的9。待东鹏饮料上市一年期限售股解禁后，君正投资便提出减持计划。
　　在上一个减持周期中，君正投资于2022年10月19日至2023年1月17日合计减持141。14万股，占总股本比例的0。35，套现金额2。50亿元，减持价格区间为167。00元189。77元股。
　　在第一个减持周期，君正投资一股未卖，第二个周期已套现2。50亿元，接下来的正在进行的第三个减持周期，君正投资的操作将如何，也将成为影响着东鹏饮料股价走势的因素之一。