港创科25人相达生物科技创始人招彦焘创业路上永不言败，香港亟

　　大多数人对这套动作场景都不陌生：用棉棒在鼻腔内旋转几圈，再插入装有透明试剂的塑料导管里旋转，然后，将混合好的溶液滴入样本孔中。当液体在试纸中散开，抗体会开始寻找样本里的抗原，如果找到，测试棒在C字及T字位置同时出现两条玫红色的线。
　　新冠疫情期间，因操作简便，读取结果迅速，新冠病毒抗原快测盒已成为日常必需品。
　　作为香港本土抗原快测产品制造商，相达生物科技逐渐进入大众视野。相达旗下自主研发的INDICAID妥析新冠病毒快速抗原检测试剂，为大中华区首款获得美国FDA紧急使用授权的同类产品。
　　而相达生物科技的创始人，身为80后的招彦焘无疑是生物科技领域的成功者。他2021年荣获香港十大杰出青年，2022年又作为唯一一位香港代表，当选世界十大杰出青年。
　　招彦焘最为人熟知的身份标签是科学家、创新者。他所研发的突破性样本处理技术，可以使早期癌症检测、传染病快测等更加方便快捷，同时提升检测准确率，降低检测成本。
　　同时，他也是一位幸运的创业者。今年是招彦焘创业的第九年，新冠疫情曾让相达生物科技的癌症液体活检研发工作举步维艰，但同时也为他带来了意想不到的巨大机遇。
　　新冠疫情中相达侥幸起死回生，招彦焘一边远眺着狮子山，一边笑言道。他在创业路上，正是凭着一股不服输、永不放弃的狮子山精神，不断取得突破。
　　突破行业金标准招彦焘是一位土生土长的香港青年，15岁赴美国读书，21岁在UCLA（加州大学洛杉矶分校）生物工程本科毕业后，进入当地一家公司做科研，开发通过验尿进行毒品快速测试产品。
　　由于采样过程涉及隐私，被检测者得以有机会规避监督，在采集样本时作假。为确保检测结果的准确性，招彦焘开始思考以唾液代替尿液进行检测。花了大半年时间，历经数百次失败，最终他研发出唾液版本的毒品快速测试方法，也激发了他继续读博的热情。
　　众所周知，癌症是万病之王。攻读博士期间，招彦焘开始将目光投向癌症液体活检（LiquidBiopsy），液体活检是人类在攻克肿瘤道路上的一大进步。癌症的发生、发展过程中会释放一系列癌症组分，液体活检则是通过分析血液或体液中的肿瘤循环细胞等物质，实现癌症的早期筛查、分子分型、预后、用药指导以及复发监测等精准医疗。
　　此前，癌症液体活检的挑战主要为样本中的癌细胞游离DNA数量太少，故而很难被检测出来，液体活检在癌症检测和诊断领域的应用也受到限制。而招彦焘则选择从提升样本质量的方向，对此进行突破性创新。
　　2020年，相达的专利样本处理技术在癌症诊断方面取得了突破性进展，并与美国最大的癌症研究机构MDAndersonCancerCentre的临床研究合作中，证明了这项技术可以比过去30年的黄金标准提取多几倍的癌症生物标志物，从而突破了前述癌症液体活检的瓶颈。
　　而这一核心技术亦赋予了招彦焘创业路上的一座金矿。
　　在美国期间，招彦焘在当地成立了相达生物科技公司，并获得美国政府、梅琳达盖茨基金会（BillandMelindaGatesFoundation）的支持。公司刚刚在美国站住脚跟，招彦焘却萌生了回流香港的想法。
　　我一直都对这个地方（香港）有着深厚的感情，就算去了美国18年，我也每天都看香港的报纸，了解香港发生了什么事。招彦焘直言。
　　在他看来，香港的生物科技黄金发展时机已经到来国家大力推动生物科技创新，粤港澳大湾区建设拉开序幕，而作为中西方枢纽的香港拥有得天独厚的优势。
　　事实上，生物科技的发展亦得到了香港资本市场的加持。2018年，港交所首次允许未有盈利的生物科技公司上市，为处于研发阶段、尚未实现商业化的创新生物科技公司提供了融资渠道，香港在短短数年间成为了全球第二大生物科技集资中心。
　　此外，香港人口密集，居住环境挤迫，为传染病高发地。遇上有什么大的传染病，一定有香港的份，招彦焘直言。而他亦坚信，检测及诊断技术的研究和落地，一定能帮到香港。
　　穿越死亡之谷尽管技术实现突破性创新，招彦焘的创业之路却并非一帆风顺。
　　在创业的漫长周期中，流传着死亡之谷一说，指的是创业者从诞生想法、研发产品到获得政府或投资者资金，最后实现商业化的过程，可能存在断档。创业之旅充满未知与风险，期间，许多初创公司会因资金断裂等原因，死在山谷中的每场惊险跳跃里。
　　最穷的时候，我的银行（账户）只剩20美金。招彦焘回忆道，来自政府补贴已经‘烧’得差不多，而投资人的资金还没到位。
　　他只能向公司的4名员工袒露心声，请求同事搭把手，再熬一熬，其实到了那种境地，关键是要坚持，相信钱会出现的。
　　事实证明，招彦焘的坚持得到了回报。突如其来的新冠疫情，使得全世界忙于应对。但这也为相达带来了新的抉择是坚持做癌症液体活检，等待疫情过去；还是暂时放下在此领域已有的成果，扎进新冠病毒快测产品的研发竞赛中？后者无疑意味着创业之路需要归零重启，成功几率更低。
　　怀揣着一名科学家的初心，招彦焘毅然选择了后者：我们做的所有事情都是为了去帮助别人。
　　2020年年初，招彦焘带领团队一头扎进实验室，经过不眠不休的三周时间，终于找到大幅提升核酸测试精准度的方法。
　　然而，招彦焘却发现找不到足够的样本数量，难以支持整个临床试验流程。资料显示，至2020年2月中旬（截至2月17日数据），香港共录得新冠病毒感染确诊个案60宗。于是，招彦焘辗转寻求国家科技部的帮助，在武汉金银潭医院进行了平衡对比实验。在此基础上，大约三个月后，相达最终完成了核酸检测试剂产品的落地。
　　因应日益攀升的确诊数字与激增的检测需求，2020年11月，四个较长期的社区检测中心在香港投入运作，为市民提供核酸检测服务。相达所合作的化验所最初并不在政府招标的意向合作名单里，但是，凭着一股不服输的劲，招彦焘在投标截止前一晚，连夜写了50页标书，最后赢得了与政府合作的机会。
　　把握大湾区发展机遇凭借核酸、抗原检测产品一炮而红后，招彦焘也听到了质疑的声音：这次成功只不过运气好，疫情过后相达就会被打回原形？
　　招彦焘毫不讳言，对于创业者，运气的确很重要，但运气并不是平均分配给每个人，而是要看当机遇来临时，有没有能力、心态和准备抓住它？
　　在新冠疫情这样一个紧急公共卫生事件面前，我们从零资源开始，将公司营运到今天，已经积累不少知识和经验。有了这些经验，（未来）为什么不能做得更好呢？他反问道。
　　尽管新冠检测技术和产品，为相达生物带来了可观的一桶金，招彦焘却并不打算以此作为创业生涯的终点。赚回来的钱，其实都投入到公司的下一步，即癌症检测、其他传染病的快测研发中。
　　曾几何时，招彦焘还为账户里只剩20美元没钱发工资而犯愁。现在，他则开始考虑公司的上市计划。他坦言，期望公司能在未来一年半或两年内，以独角兽的姿态上市。而上市本身对于公司来说，亦非结局，而是再出发实现更大梦想的起点。
　　在招彦焘看来，内地市场机遇众多，并且具有相对完善的供应链与庞大的生产力这对于从事创新科技的企业来说，无疑具有相当的吸引力。
　　谈及后续计划，他表示，会将目光扩展至内地市场。未来我们投入最多的，不是在香港，不是在海外，而是在深圳的团队。
　　事实上，相达生物科技的部分生产流程正是在内地完成。为何我们能从一众美国本土的抗原快测中胜出，因为他们一个月才做一、两百万支，而我们一个月可以做几千万支，这一数量级的差距在公共卫生事件中非常关键。招彦焘直言。
　　背靠祖国也正是香港发展创科的优势之一，他指出，目前香港创科生态圈还不完善，要推动香港创科发展，除了要保持上游科研优势，也要发展中游、下游，同时与粤港澳大湾区（其他内地城市）保持互通合作。
　　事实上，香港与深圳、珠海等城市正不断加深生物科技的合作。
　　2021年，团结香港基金发布了《策动湾区港深引擎孕育生物科技新机》的生物科技政策研究报告，将落马洲河套划为港深生物科技合作先导区和示范区，将引入龙头企业，加速发展生物科技产业集群，完善生物科技研发流程。2022年，大湾区医疗器械生物医药产业园在珠海高新区动工开建，将为医疗器械与生物医药企业高标准打造约60万平方米的超级工厂。
　　对于相达而言，与内地其他城市的合作，也将为此后的癌症检测研究提供更便捷的样本基础。
　　从做癌症（检测）的角度来说，在内地做（临床试验）的速度是最快的。招彦焘举例道，同样是100个癌症样本，放在美国癌症中心MDAnderson，需要1年时间；而在广州中山大学的肿瘤科，则仅需一个上午。
　　面对全世界那么多竞争者，我希望我们能透过香港，将各地优势联合发挥出来。招彦焘说道。
　　以下为21世纪经济报道记者与招彦焘的问答实录：
　　运气不是平均分配
　　21世纪：公司创立九年，起初做癌症检测，在这么短的时间里，又做出一个成功的（新冠病毒抗原快测）产品，并且是大中华区第一家拿到美国FDA认证的（同类产品）。可以分享一下背后的故事吗？招彦焘：这是一个很大的问题，我想分几个阶段去讲。2015年开始创业那个时候，是在美国南加州。为什么会创业呢？最主要就是我在美国UCLA（加州大学洛杉矶分校）读博士时，研发了一个核心技术，能够让不同种类的检测做得更准确、更快速、更便宜、更方便。我们一开始的目标，就是把这个技术应用到传染病的快速测试。那时候在美国运作了一、两年，进程都非常理想。（但）由于我本身是香港人，我一直都对这个地方有感情，就算去了美国18年，我每天都看香港的报纸，都在关注香港发生了什么。
　　我看见：第一，（香港目前）有一个很大的机遇，就是生物科技；第二，国家政策要推动创科，生物科技是重中之重；第三，再加上（粤港澳）大湾区整个大的可能性。第四，我小时候受爸爸妈妈家国情怀的熏陶，也很想将我这件事（检测技术的研发）在香港发扬光大。所以，就有了将公司的全球总部放在香港的想法。
　　（后来）为什么会去做癌症的检测呢？（因为尽管）传染病快速测试的应用是很大的，但其实在COVID19之前，大家对快速测试一点都不熟悉。从做生意角度来说，这是最大的障碍。因为你要砸很多钱去做教育，上至政府，下到医生、一般市民，要改变他们的行为，这件事是要10年、20年的推动才能发生。
　　我们发现，我们的技术应用在癌症检测那里，也可以有一个很大的突破。2019年，我们在全世界最大的癌症中心美国德州MDAnderson癌症医院，做了一个临床试验，用我们的技术和过去30年行业用的金标准，用100个癌症病人的样本做了一个平衡的对比，得出来的结果很震撼。过去这30年，大家都觉得这个金标准已经是天花板，结果我们比金标准好200400个百分点。
　　当我们有这么一个临床（技术）的时候，我们的商业模式就是尽早把我们的技术变成一个商品，然后卖出去。就好像一个金矿，我（的技术）就是铲子，我能够把我的发明变成工具，去enable（赋能）其他人（去挖掘金矿）。
　　但到了2020年初新冠以情发生，一时间基本上全世界都停摆了。城市停顿对我们来说也是很大的问题，因为那些钱一直在烧。
　　那时我有两个选择，一个选择就是坚持继续去做癌症（检测），等这个风暴过去之后，继续去卖铲给其他人，挺过死亡之谷；第二个选择是把这些铲全部放下，然后跳进新冠病毒（检测），但是成功几率可能比我第一个选项更低。
　　我还是选择了后者。因为那个时候铺天盖地的新闻都在说疫情多么严重，（病毒）传播得多么快，这些东西完全触动了我作为一个科学家的初心我们做的所有事情都是为了去帮助别人。
　　21世纪：但有些投资人质疑，你现在这么成功，是因为新冠疫情中，你们是很大的受益者，你的成功都是运气而已。疫情过去之后，可能都打回原形。你当时怎样去回应他们？招彦焘：运气这件事，我完全认同。回看全世界所有赚到钱的人，最重要的原因一定是运气。人就是这么简单，大家都只有二十四小时。但是运气不是平均地分配给每一个人的，这个运气是，当机遇来临的时候，你有没有能力、心态，有没有准备去把握住，而我本人、我的团队，能够把握住这个机遇。
　　所以，回应投资人时，我会说，新冠（疫情）如此紧急的公共卫生事件中，我们什么资源都没有，我们要想怎样去借钱、去求人才能营运（公司），都能够做到这些成绩。将来我们的心态没变，我们又累积了的知识、经验的时候，为什么不能做得更好呢？
　　香港创科生态圈待完善
　　21世纪：现在香港创科界的融资现况是怎样的？招彦焘：（在）香港做创科，尤其是生物科技，生态圈的确是尚未完善的。香港一直以来在上游的研发很厉害，那么问题就来了，现在我们是要香港成为国际创科中心，而不是研发中心。创科中心的意思就是说整个生态圈要ready（准备好），不是只有上游，你还要有中游、下游。现在扪心自问，香港的（创科）生态圈是不完备的，投资人不够，投资人中了解生物科技的人也不够，这是我回来见到的最大的问题。
　　在这样的环境之下，我给的建议是：第一，一定要够灵活。因为你要明白，你最终的目标是要对你的投资人、对你自己、对你的团队负责，你要尽可能成功，而不是去证明我的想法是正确的；要搞清楚你创业的目的是什么，这样你就能够放下身段，去了解外部的环境并做出适合的调整。
　　第二，不要局限于某一个城市。因为香港讲到底都只是一个城市，人有限，市场有限，资金有限。如果你的初心是让你的企业成功机率最大化，你不可能只是想着一个城市，要想着如何去争取到最多的资源，让你的成功机率上升。
　　21世纪：过去五、六年，香港特区政府在创科方面也投入了很多，包括中、下游都有投入，你怎么看香港再工业化方面的机会？招彦焘：香港有优势，也有缺点。为什么我们需要香港制造，为什么我们需要香港再工业化？为什么香港的成本高于内地，我都坚持要在香港去做这件事？最主要的原因就是，香港有最顶尖的大学、世界知名的传染病学者，同时我们有世界最顶尖的医疗系统。
　　香港背靠祖国，祖国（内地）有非常强大的供应链。所以，我有一部分生产流程是在内地做，将我的零部件去做好，然后运来香港，我完全享受了国家庞大生产力以及供应链的支持。这也是为什么我们（的产品）被纳入了美国FDA名单里面、能够完胜美国本土快速测试（产品），因为他们可能一个月才生产一、两百万支，我一个月可以生产几千万支。这就是香港的第二个优势。
　　第三，也是关键，我们做的东西全部都是讲究数据、追求品质的东西，香港的公信力是世界认可的。
　　加大深圳团队投入
　　21世纪：相达生物怎样利用粤港澳大湾区的发展优势？将来怎样拓展内地市场，有什么计划可以分享？招彦焘：香港几百年来一直都是（连接）东西方的桥梁。我们公司的整个营运模式也都围绕这点，比如，怎样能够让我们内地的优势走出去；同时我们在欧美那边将一些很优质的产品和技术带进来。
　　有很多公司已经比我们更加深耕内地的市场，也都做得非常成功。但是我们作为一个初创企业，作为一个香港公司，怎样能够打入内地市场？我们就是靠创新，靠技术。如果我们的科技能够把这些事情做到10倍精准，或者我可以卖便宜10倍，去拓展内地市场，我觉得我们有机会成功，也会推动到整个创科的生态力。
　　其实，未来我们投入最多的（地方）不是香港、不是美国，反而是深圳的团队，我们会有一个很大的研发中心。深圳没有人才的限制，全国最优秀的人才都会聚集在深圳出现，我们也可以聘请到他们。
　　尤其是从癌症（研究）的角度来说，在内地做的速度最快。当时我们在美国MDAnderson找100个癌症病人，我们只是存储样本都花了一年。广州中山大学肿瘤科一个上午就能够准备到同样数量的样本给我们。面对全世界这么多竞争者，我们希望能够通过香港东西联合，将每个地方的优势都发挥出来。我们在深圳也建了一个化验所，我们才会有窗口，能够将我们的技术、产品变成一种服务。
　　21世纪：你可以说是香港创业青年的成功代表，对一些想投身科创的香港年轻人，你有怎样的心得或是经验分享一下？招彦焘：我觉得最重要就是不能够放弃。因为你永远都不知道机会在什么时候出现，幸运是基于我们从来都没有放弃。你想要成功，你有多么渴望，你究竟是多么想去帮助别人？
　　但老实说，如果我不是饿了这么多年，我们怎么会去珍惜机会呢？（香港）作为国际金融中心，（以前）赚钱实在太容易，但现在整个时势有了调整，我觉得我们也需要做出一些调整。
　　第一，希望更多的人去投身创科，因为的确这个世界已经不一样。第二，要做好这件事，不怕吃亏，一定要不断地去尝试，不要害怕失败。因为失败是一定会发生的，失败多了之后，你会学到好多东西。当真有机遇出现的时候，才可能把握得到。
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