国潮谷！2022年度中国最佳主题公园的流量密码

　　2022年，中国文旅最艰难的一年！经历了最严厉疫情防控及放开后普阳，所有景区都陷入一样的局面，有效运营期短、运营投资亏损、消费购买力弱、流量营收皆失控。鲜有新开业的主题景区，更不要说是文化IP这一类高风险投资，定义2022为文旅折腾年一点都不为过。
　　而获得2022年度中国最佳主题公园之一的北京欢乐谷却是一股清流，全年以国潮年国潮谷运营，打造了国潮IP聚集地，新冠三年逆势飞扬，走出一条文旅融合、流量与营业双收的道路。
　　2022年初，凭借中国文化新表达的《天光夜谭PLUS》隆重推出，北京欢乐谷成为北京市不可替代的夜经济网红打卡地，成功入选了中国文化旅游部的国家级夜间文化和旅游消费集聚区。
　　在国潮年国潮谷的年度运营主旨下，北京欢乐谷独辟蹊径，汇聚了古今中外、经典流行的国潮IP，打通全年六大主题节庆，从国潮闹春节、国潮文化节、国潮狂欢节、国潮街头艺术节、国潮神话节到国潮幻影节，实现有效经营时段游客接待量、经营收入、二消占比连续数破纪录、连创新高！在端午节、中秋节、国庆节等多次上榜北京旅游景区TOP10，成为榜单中唯一单独主题公园类别TOP景区。
　　2022年11月19日，中国主题公园研究院、华东师范大学工商管理学院休闲研究中心、上海师范大学休闲与旅游研究中心联合发布的《2022中国主题公园竞争力评价报告》中，获得中国主题公园竞争力评价为中国最佳主题公园。北京欢乐谷《盖世英雄》荣获2022中国主题公园最佳演艺项目，天光夜谭plus荣获2022中国主题公园最佳体验项目。北京欢乐谷在区位竞争力、规模竞争力、项目影响力和市场竞争力4个主题景区的一级指标仅次于上海迪士尼、珠海长隆，成为华北区主题乐园首席代表。
　　2022年12月30日，国家标准化管理委员会印发《国家标准化管理委员会关于下达2022年度国家级服务业标准化试点项目的通知》（国标委发〔2022〕45号），对2022年度国家级服务业标准化试点项目进行公示，北京欢乐谷成功获评，成为全国主题公园首个国家级服务业标准化试点单位，成为中国文旅行标实践地。
　　都知IP好，问题就是不好搞。国潮IP聚集地的国潮谷是如何落地？让我们一起复盘北京欢乐谷，如何将一个传统主题乐园，一步步整改为首都人的文化家园，以国潮谷统领游乐谷演艺谷休闲谷购物谷的多元化产品线，期望成为国潮文化当代表达的国潮文化聚集地。
　　游乐谷演艺谷休闲谷购物谷
　　四大产品线协同作业
　　北京欢乐谷不仅是一个乐园
　　更是集结国潮文化的文商旅平台
　　1。欢乐谷是游乐谷
　　从量化、美化到文化
　　作为北京人青春的印记，北京欢乐谷历时十六年的建设发展，全园有47项拥有国际领先科技的主题游乐设施、20余项主题游戏及商业辅助性项目，一直是华北市场规模最大、设备最新、尖叫声最嗨的游乐谷，可以说在游乐方面市场已经没有直接对手竞争。而环球影城宣布入京后，挟持国际大IP内容与场景领先数字体验技术娱乐全方位的娱乐能力，让竞争格局发生了改变，市场需求为游乐升级到娱乐。
　　此时北京欢乐谷已经没有再扩张的土地资源，他们选择继续卯实游乐谷先发优势，逐步增加游乐设备的文化价值路。即使是一台过山车，也将其作为城市地标来打造，投资超过500多万，为这台过山车中的劳斯莱斯光加上灯光与音乐，让晚上每位经过四环的北京人，都能远远就可见中国景点。
　　2018年开业的甜品王国及2022年的甜品小镇，北京欢乐谷走上设备场景IPIP游乐区改造，借助主题文化IP赋予游乐设备灵魂与生命力。借饼干警长自有国潮IP打造甜品王国亲子游乐区，还原自有IP卡通甜品王国的马卡龙色彩甜品场景，为家庭客提供亲子陪伴的多元体验。
　　2019年，结合民族地理IP香格里拉实现第五期改造，为北京人搬来心之向往的人间天堂香格里拉，这里的游乐设备全面植入香格里拉的民族风情场景、祈福文化、藏族歌舞、巡游表演、餐饮，无一不在传达最美好的祝福扎西德勒。
　　以国潮IP改造游乐谷主题区，仅是北京欢乐谷将游乐的核心优势升级文化主题区的第一步。接下来2020年北京欢乐谷，全面开展从游乐走向娱乐，从日间走向全天候的系统产品线改造，特别是第六期天光夜谭投资促进演艺谷产品线的全面成熟。
　　2。欢乐谷是演艺谷
　　白天大秀欢乐，夜晚欢乐大秀
　　游乐谷以外的演艺、休闲、二消产品线如何提升文化附加值？作为占有首都核心地缘的北京欢乐谷，将以何种形象成为首都人们休闲娱乐生活标配？
　　伴随08北京奥运，中国舞台演艺领域已经是世界眼中的文化长项，北京成为一个国家级演艺资源的宝藏之地。首先这里是聚集全国优秀演艺人的梦想之地，其次，北京是中国文化资源禀赋最强的城市，最重要的是，基于首都演艺技术皆是国家文化建设项目投资形成，这里的演艺成本并不高，这才是北京欢乐谷演艺谷产品线落地的硬条件。现在改造的舞台及剧目，未来可以承接不同风格的舞台表达，让北京欢乐谷成为北京地区一个开源的时尚秀舞台，以迭代演艺能力打造北京欢乐谷的娱乐时代竞争力。
　　于是，北京欢乐谷开始三年打造演艺谷的1主7分区10打卡产品计划：
　　l1是指1个主场：以两亿投资改造的《金面王朝》是中国唯一一台讲述中华民族起源的大型沉浸秀，历经16年被业界誉为京城一秀和一生必看的沉浸式中国神话秀，这是支撑演艺谷的核心文化产品。
　　从来没有人这样的讲述中华文明起源，在那个鸟族快乐飞翔，山海经的异兽在穿越行走的时代，刻板的三星堆人祭示上古的神明，随着一场大洪水的到来，上神灭绝地球驱逐生灵，而善良的人被寄予希望得以繁衍，在地球保护大自然和谐发展，而这一切皆是从这个神奇的金面王朝开始。
　　l7是指7个区：在7大游乐主题区各打造一个文化IP的演艺秀，从特效装置光影秀《欢乐魔方》与《盖世英雄》、多媒体数字光影秀《奇幻东方》、光影人偶秀《玩宠归来》、大型特技秀《燕子李三》、场景特效秀《玛雅天灾》、光影秀《特洛伊木马》，全园各区拥有不同表演风格、不同演绎技术的主题演艺，可谓全园皆演艺。
　　1）多媒体数字光影秀《奇幻东方》
　　我们将海洋文化搬来了北京，麒麟飞跃了千山万水，在黄色文化的东方迎接蓝色
　　的海洋。这是中国主题乐园首创场景移动旋转光影体验，将多媒体数字技术与光
　　影科技深度结合，让舞台与观众连接在一起。
　　2）光影人偶秀《玩宠归来》
　　这是你重未见过一个的欢乐家族。在夜间，百名城市精灵举办着夜色狂欢派对，无处不在的斑斓色彩中，观众与精灵们拥抱一起，在月夜下，共同沐浴神光，共同制作派发欢乐的多巴胺。
　　3）特效装置光影秀《欢乐魔方》
　　欢乐就是魔方，你永远不知道下一个会出现何种精彩！京城首创立方体矩阵运动模组舞台，融合魔方盲盒元素，组合出千变万化的科技美感场景，展现了年轻一代不畏惧未来，勇敢挑战自我的精神。
　　4）特效装置光影秀《盖世英雄》
　　每一个人都有自己的齐天！这里的立体光影舞台，打造了一个未来纪的盖世英雄传说，他有着北京味、超级时尚酷、全身的道具都是国际范的齐天大圣新IP。
　　5）大型特技秀《燕子李三》
　　这里说的是民间侠客李三传说，他来自民间，来自你、来自我，都有一夥正义的心，路见不平一声吼的勇气。该剧创新打造游客演员员工互娱模式，三者共同进入实现人在戏中，戏在人心的新观演关系。
　　6）场景特效秀《玛雅天灾》
　　这是一个玛雅神秘预言的末世时刻，人类以最大的勇气扭转末世灾难的到来。以电影的现场感，在200个声光电演艺设备，50多个爆炸喷射火效水爆等特效下，人们一次次的感受生命原力的震撼。这里场场爆满、一座难求，旺季演出场次最高达5场。
　　7）光影秀《特洛伊木马》
　　在灯光实景交互的数字化场景下，观众如进入时光隧道之中，巨大的木马身闪回不同历史刻度的神秘之光，讲述无论是过去还是未来，木马屠城的贪婪故事都应该引以为戒的故事。
　　10个是指场景：就是以各种时尚技术打造视效凹造型场景，让游客成为欢乐谷的演员与传播者。
　　1主7分区10打卡演艺谷产品组合，就是以一主干带分支重组欢乐谷的文化DNA，从观演关系、演艺设备、内容剧本、主题场景、呈现手法、演艺技术、作品美学等方方面面入手，打造了当仁不让的京城第一国潮大秀场，为游客提供白天大秀欢乐，夜晚欢乐大秀。若你在夜晚来北京欢乐谷，玩四十七项游乐，看七场大秀，参加大型互动夜光巡游《梦之光》、观看东方神话特效大秀《金面王朝》、吃京城稀罕的大排档夜宵等，这个娱乐体量与质量已经不仅是代表乐园，而是代表首都给到北京人及游客一个国家级时代夜娱生活方式。
　　短短两年，北京欢乐谷的演艺谷改造，横向拓宽娱乐空间，纵向叠加游玩时间，增加景区盈利时间与空间。更支持销售策略的创新，以一票通的票务政策打通日夜，以夜戏欢乐谷演艺产品创新，再次唤醒欢乐谷的认知资产，数破纪录、连创新高，多次上榜北京旅游景区TOP10。
　　3。欢乐谷是休闲谷
　　欢乐谷乐园，即北京人家园
　　在游乐谷与演艺谷项目改造同时，北京欢乐谷深度开发当地市场，目标就是成为市民休闲谷，不断满足北京人遛娃休闲、学生休闲、家庭休闲、情侣休闲、伙伴休闲等城市休闲新消费需求，从而提升公园的客流量与营收。
　　为了休闲谷产品线的凸显，欢乐谷将谷外产品整合为欢乐谷的一个大配套。2021年，对华侨城大剧院文化区进行了系统性改造，推出剧院文化、IP文展、轻奢餐饮、文创经营四维业态体系，将《金面王朝》的华侨城大剧院及周边打造为神话秀场文化区，填补京城现代戏剧秀文化空间的空白。
　　1）以超级IP三星堆、山海经、金面王朝通过新鲜有趣的创意和年轻活泼的形式，特别打造了三星堆概念博物馆、元神东方神话数字沉浸展、《金面王朝》舞美装置展，让消费者身临其境，沉浸式亲身探索异构的神话秀世界；
　　2）扩张IP周边及文化休闲配套，围绕《金面王朝》和三星堆、山海经两大主题，北京欢乐谷将IP和消费场景深度绑定，积极研发并上新IP衍生的文创主题商品，如文创雪糕盲盒、潮玩盲盒、拼图、抱枕等等，赋予传统文化IP新的生命与活力，有效刺激年轻游客主动二次消费。国民瑞幸咖啡、轻奢茶饮本宫的茶入驻、国潮文创商品以及放松身心、品读生活的读书角休闲业态，为北京欢乐谷成为北京人的家园提供更多文化体验消费形态。
　　图：三星堆概念博物馆
　　图：元神东方神话数字沉浸展
　　休闲谷的谷外产品线采用文化生活配套开发，而谷内提升休闲消费的值得市场行动就是年卡销售的巨大成功。
　　不是任何一个乐园都能玩转年卡的，北京欢乐谷会员运营突飞猛进是有三个市场要素：
　　1、欢乐治愈有需求：正如非典推进了淘宝、新冠也促进了在地城市的重复
　　游。耕耘16年的欢乐谷，具有不可替代的成熟绿化与四季分明的公园环境，集时尚
　　休闲项目与国潮IP的欢乐常态场景，这样的文化场景自然成为北京人欢乐
　　治愈的最佳选择。
　　2、消费性价比高：全国夜消费兴起，北京确实极缺代表北京的夜间娱乐好产品，
　　特别是合适全家吃看玩乐的好去处，北京欢乐谷的游乐谷演艺谷购物谷
　　的产品新、节庆多、服务好，三好年卡在北京竞争力是独一无二。
　　3、北京人出行方便：北京欢乐谷独有城市中心区的地理位置是一个强大的优势，北
　　京的上班族都以夜消购物贵，欢乐谷夜游欢的理由，慢慢在将物质生活转变为精神生
　　活。
　　作为一个单体乐园，会员卡只有走价格是致命的。北京欢乐谷对会员权益设计是整合全园资源，化流量为留量，调一切资源赋予一张卡特别的专享。其中五级年卡和定制游两大会员运营政策，拉动圈层游客的入园频次，2022年，北京欢乐谷重游率从2007年的23增长至2022年的85，成为反复打卡的文化娱乐体验地。
　　1、五级年卡营销策略覆盖全圈层：2022年推出五级年卡机制，突出专属化、特权化、圈层化，全面、分级解锁不同圈层游客对于游玩的定制化需求，实现人气、品牌、收益，一箭三雕。值得一提圈层化活动的退役集合秀，2022年末，陪伴北京16载的两大世界级游乐设备聚能飞船和能量风暴宣布退役，并举行了设备专属的告别仪式，与曾接待过的近885万名乘客说再见，吸引了大批本地年轻消费者前往最后的打卡，本地粉丝纷纷在社交平台表达告别的不舍之情。北京欢乐谷的游乐设备已成为IP，和城市居民产生了身后的情感联系。
　　全城告别聚能飞船，游乐设备已经是游客情感连接线
　　2、紧抓行业热点并打造个性化游乐：推出生日游会员游定制游的定制化尊享服务，特别是生日游提出的今天你是王的主题服务，成为北京地区最贴心的生日派对。
　　2021年，北京欢乐谷获得年销45万张年卡的惊人业绩，最高客单价高达2888元，会员复游率达75的好成绩。作为单体乐园获得如此高的会员运营成绩，证明此时的欢乐谷，已经从一个年轻客群为主的尖叫型传统游乐园，转型为亲子家庭客、学生客、城市年轻人的休闲娱乐家园。
　　3、欢乐谷是购物谷
　　共场、共情、共享、共鸣
　　构建人货场文商旅新零售
　　IP促二消，这是主题乐园不二真理。这一次北京欢乐谷又走出了一条自己的路。2018年的甜品王国IP落地，北京欢乐谷没有简单的沿用卡通片人物IP作为主推，而是从消费者认知角度出发，自创的甜蜜圈IP，运营门店包装媒体形象人偶互动巡游文创商品的场景共情力，实现IP二消的新高，北京欢乐谷也因此开始场景共情，文化IP赋能的新零售尝试。现在的北京欢乐谷开发了上百个类目、上千种主题IP衍生品，囊括主题服装、家用商品、图书玩具等文创、文旅产品，主题餐位饮构建了园区二次消费多业态。
　　2022年，北京欢乐谷打造《太空盒子》策展型社交玩味消费空间聚焦元宇宙，吸引游客打卡拍照，定向引流游客走近商品，以促成客单。同时自主创新盖世英雄齐天牛角包公主饼干警长玩宠家族等IP潮文创商品，助力二消实现IP价值最大化。
　　大部分的乐园都认为自己重视二消，而二消周边却都毫无存在感，从来没有为二消打造专属的项目，这次北京欢乐谷又跳出三界外。2022年，北京欢乐谷构建各种主题购物节水枪泡泡节四季美食节冰淇淋文化节欢乐爆谷节等主题文化消费节，这些高参与度、道具感强、现在参与满意度高的消费场景及主题活动，为不同客群提供以二消商品为主角的好玩有趣消费活动，实现了品牌满意度及消费购买率的双提升。这些消费节也是建立重游率的好项目，促进欢乐谷会员卡成为北京家庭休闲娱乐消费的优选。
　　北京欢乐谷IP文商之路是独特的，是一条情感驱动消费道路，由共场、共情、共享、共鸣构成四共消费心理模型，从场景走到内心，从心动传到手动。在促进IP商品变现时，采用国潮IP故事，进行主题再次创作，采用舞美式商业陈展、道具与演艺手法结合，即刻建立IP商品价值。这种结合文化、演艺、人偶、文创、餐饮、亲子陪伴的场景中，发挥娱乐体验的文娱商业，有别于传统的商业零售、媒体零售，是一项全新的边演边买，边玩边购的文旅新零售。
　　基于游乐谷、演艺谷、休闲谷、购物谷四大产品线的资源协同，北京欢乐谷不仅是一个游乐园，更成为一个国潮文化时代表达的文商旅平台。过去的中国主题乐园生命周期是建立在产品上面的，而不是建立在平台层面。现在的北京欢乐谷，四谷合力叠加为一个集聚国潮IP价值平台，这个新北京欢乐谷已经不再受某个产品或项目生命周期影响，可以说平台的生命周期才是北京欢乐谷的生命周期，平台的核心价值才是北京欢乐谷需要持续创造的价值。这是来自16年发展的北京欢乐谷深刻感悟。
　　北京欢乐谷
　　就是要成为中国人的国潮谷
　　北京欢乐谷完成国潮文化时代表达的文商旅平台建设后，将在2024年完成第七期山海经主题的水公园建设，目标是成为中国第一个实现年十亿营收的单体城市乐园。在这样的战略目标下，北京欢乐谷需要完成最后一跳，即品牌升级，将铺排平台价值鲜明化。这时的北京欢乐谷需要告诉自己、告诉游客、市场与行业，我是谁？我将到哪里去？
　　中国需要国潮谷
　　国潮需要欢乐谷
　　1、国潮是文化自信的时代表达
　　国潮之风刮了很多年，至今依然保持着长虹态势。根据人民网研究院与百度联合发布的《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告显示，国潮在过去10年关注度上涨528，从经典国货到中国智造，再到文化、科技全面开花，国潮走过三个阶段，如今的国潮已经迈入3。0时代。2022年，国潮主题娱乐成为文旅消费的新机会。
　　2、随着环球影城的进入，北京文旅市场已经成为世界文化表达的舞台。国际企业对中国文化采用的是元素策略，表达的是一种文化俯视观。而中国文化对北京欢乐谷而言，是文化央企的全部。北京文化市场及中国文旅行业，都需要不仅仅从市场竞争层面看待北京市场本质的转变，更是更需要重建文化竞争新格局。
　　3、洞察这两年兴起的国潮风，多数仅仅停留在国潮文化的历史文化与符号复刻，如何以时代的娱乐方式，讲述中国人熟悉的《山海经》等国潮IP，这是当代娱乐行业的使命。北京欢乐谷运营团队必须从国潮文化入手，将国潮文化内涵与时代游乐产业相结合的，创造一种时尚的、娱乐的中国优秀文化自信表达。
　　这一年，北京欢乐谷果断亮剑，中国需要国潮谷，国潮需要欢乐谷，欢乐谷，就是要成为中国人的国潮谷。在游乐谷、演艺谷、休闲谷、购物谷四大产品线资源重建后，北京欢乐谷已经具备集结国潮IP文物表达平台，将国潮谷品牌定位放到游乐谷、演艺谷、休闲谷、购物谷四大产品支柱之上，完成欢乐谷DNA加入国潮文化的重构改造，以最务实的方式，逐步整改，以最贴地的投资打造中国人的国潮谷。
　　召集年度国潮IP大联盟
　　建设国潮谷文化开放性的底层逻辑
　　北京欢乐谷将国潮文化IP集结地作为品牌定位如何落地，一句话建设国潮谷文化开放性平台，站在游客常玩常新的需求点，打造代表时代的国潮IP大联盟，与中国IP广泛合作，国潮IP们的文化内核通过欢乐谷四谷大平台，成为一个跳出二维的鲜活人物。仅2022年一年，游客在北京欢乐谷就能遇见36个国潮IP（详见下表），以各种花式吃、玩、娱、乐、购、演，名副其实将欢乐谷全面升级为首个聚集国潮IP联盟国潮谷，成为以文彰游，以旅塑文的实践版本，为业界提供中国文化IP与主题乐园运营融合的中国方案。
　　自2022春节档与上美电影制片厂携手，引进中国顶级IP《大闹天宫》、《葫芦兄弟》、《哪吒闹海》开始，北京欢乐谷的各路国潮IP就一路狂奔，全年无休。谷中的国潮IP全面覆盖各个时代符号、各类人群、各类文化个性、各类表达风格、来自各种媒体平台，形成强大的10个演艺节目IP、14个合作IP、6个节庆IP等一共36个IP组成中国第一个年度国潮IP大联盟。
　　这个国潮IP大联盟通过采用不同的流行演绎方式，如戏剧场景、打卡地、舞台秀、特效剧、光影秀、戏剧秀、人偶、花车巡游、IP文创周边等，在北京欢乐谷方圆56万平方米的大地上，立体的上演丰富的中国文化故事，彰显中国的精气神。
　　国潮年。国潮谷从2022年春节正式推出市场，2022年4月14日即在抖音平台公布的北京市出游好评榜中，北京欢乐谷以平台用户95的推荐率霸占榜一，不仅社交平台上好评如潮，85的重游率也证明了消费者对北京欢乐谷品牌的忠诚度。可见北京欢乐谷不仅经得起北京市民高重游的口碑折腾，而且超越了游客与市场的期待。
　　六大节庆打造全年的国潮节
　　为国潮谷创造不同的国潮文化体验
　　跳出乐园节庆营销只做流量不做品牌，淡季更无品牌资源可使用的运营打法，北京欢乐谷持续汇聚了古今中外、经典流行的国潮文化IP，全年开展国潮闹春节、国潮文化节、国潮狂欢节、国潮街头艺术节、国潮神话节、国潮幻影节共六大主题节庆活动，走出了一条由节庆推广支持品牌建设的新路。每年召集不同国潮IP大联盟，以不同节庆的国潮节建立欢乐谷，国潮谷品牌价值，纲举目张逐步将北京欢乐谷从都市欢乐聚集地，发展到国潮文化IP集结地，卯实中国人的国潮谷市场认同。
　　2022年中国最佳主题乐园
　　流量密码是53416
　　2022年，北京欢乐谷的流量密码国潮53416是什么？
　　20182022持续五年国潮文化升级的布局
　　打造甜品王国、香格里拉、天光夜谭三个国潮IP文化主题区
　　重构时间与空间，再建游乐谷演艺谷休闲谷购物谷的欢乐谷四谷产品线
　　结合游乐乐园的现代娱乐方式，结合中国国潮IP文化内涵重新挖掘，形成第一个国潮文化IP的文商旅平台
　　聚焦国潮IP文化时代表达的核心竞争力，全年融合各方神仙的国潮IP大联盟，开展国潮闹春节、国潮文化节、国潮狂欢节、国潮街头艺术节、国潮神话节、国潮幻影节六大国潮节活动，打造中国人自己的时尚国潮年，中国人自己的国潮谷。
　　北京欢乐谷洞察中国IP成长特征，以IP联盟平台架构模式对接国潮IP成长，帮助他们帮助他们从二维媒体走进三维真实，走进现代娱乐渠道。国潮53416流量密码，让欢乐谷保有过去游乐的力量，又奉献时代最缺的资粮中国人的文化认同DNA。站在文化高度的国潮谷，将为欢乐谷的繁华都市开心地注入源源不断成长的中国国潮文化DNA，为产业增加一个中国文化的现代娱乐方案中国人的国潮谷。