三年沉浮，宋城演艺能否重回巅峰？

　　历经三年沉浮，文旅演艺市场也等来了久违的烟火气。
　　这三年，宋城演艺的业绩也随着疫情的好坏一路起伏，疫情初期出现上市十来以来首次出现亏损，2021年宋城演艺凭借创新变革业绩扭亏为盈，而去年因文旅行业消费需求进一步收缩，宋城演艺经营和业绩受到较大影响，其业绩预告显示2022年净亏损3575万元3950万元。
　　因全面放开，旅游市场在今年春节迎来真正的转折点，这也让宋城演艺缓了一口气，春节期间旗下景区接待游客已达到2022年的近3倍，可比口径下恢复接近2019年的90。3月4日，宋城演艺在杭州、西安、张家界项目重新开园后也迎来了人流高峰，其中杭州宋城千古情首日演出达到六场，客流量和收入远超2019年同期；《西安千古情》全新升级亮相，演出效果和口碑超预期，开业前两日每日上演四场，迎来开门红，此外，接下来几个月九寨项目、上海项目、佛山项目也将陆续开园。站在新的起点上，宋城演艺能否重回巅峰时期？
　　01hr立足杭州
　　开启异地复制之路
　　在回答上面这个问题之前我们先看下宋城演艺的发展历程。
　　第一阶段（19962012年）：宋城演艺成立于1994年，1996年位于杭州的首个宋城景区启动运营，起初以乐园形式经营，1997年正式推出了大型歌舞《宋城千古情》，2012年宋城演艺已经在本部杭州形成了主题公园文旅演艺的稳固盈利模式，这种模式解决了一般演艺企业没有自有载体、演出成本高、引流成本高等难题，克服了主题公园过度依赖大型游乐设备、旅游产品单一、赢利能力较弱等缺点，为异地复制项目打下坚实基础。
　　第二阶段（20132017年）：2013年宋城演艺走出杭州，以重资产轻资产相结合的方式实现异地扩张，三亚、丽江、九寨宋城景区相继落地。其中有优质旅游资源的主要城市，采取重资产运营，而其他具有一定旅游资源且有意向合作的，采用轻资产运营。这些异地复制的项目盈利能力非常强，一般半年内即可实现收支平衡，并实现正向现金流。从营收来看，一般经营到第4年即可保证每年23亿以上年收入，34年即可收回投资成本。从毛利率及净利润率看，平均项目毛利率超过70，净利润率超过50。
　　第三阶段（2017年2020年）：宋城演艺持续推进异地扩张，桂林、张家界、西安及上海景区正式营业，与此同时，在品牌影响力不断提升之下开始进行品牌输出，拓展了《炭河千古情》及《江西宜春明月千古情》两个轻资产项目。
　　在2020年之前，宋城演艺主题公园文旅演艺的毛利率在7075之间，远高于同行业，对比丽江千古情和丽江股份印象丽江，前者的营业收入约是后者的两倍，毛利率更是具有显著的优势，由此可以见得宋城演艺的品牌实力。
　　02hr创意者不死
　　独特者永存
　　疫情让旅游演艺市场陷入冰封期，因为长时间的停演，诸多旅游演艺团队就此倒下，宋城演艺在营收方面虽受重创，但在危机之下又走出了一条新的生机。
　　深耕演艺行业多年，宋城演艺对行业发展规律和特点有较强的把握能力，在项目选址、投资把控、演艺创意、创作设计、舞台呈现、服装道具、景区运营、观演体验等各个环节上具有高度的专业性。
　　凭借以上优势，2020年宋城演艺谋新求变，打破原有旅游演艺格局，从旅游演艺转向演艺王国、城市演艺，以杭州宋城为试验点，从一台剧目、一个公园的千古情模式向多剧院、多剧目、多活动、多门票的演艺王国模式转型，加速推进内容丰富性和多元化。
　　杭州宋城建设了多个剧院，尤其突出户外概念、打造室外露天剧场，推出室外版《宋城千古情》、实景演出《风笛之恋》、光影秀《MyAll》等，节目容量从120分钟提升至300分钟；通过调整优化游历线路，将游客逗留时间从3小时提升至6小时，并且推出宋城奇妙夜、引进《雷雨》《解忧杂货铺》等知名剧目，形成艺术形态丰富、高中低层次不同的矩阵化产品，深挖本地、散客、亲子、年轻人市场。
　　宋城演艺以杭州宋城为样本，并计划对三亚、丽江、桂林、西安等存量项目做模式推广。
　　2021年4月29日开业的上海项目则是宋城演艺城市演艺的首次尝试，除了千古情系列的景点剧目之外，该项目融沉浸式体验、电音、互动、走动式、行为艺术等多种新潮形式为一体，开业就迎来了开门红：五一接待游客量17。9万人次，营业收入达2500万元，客单价创公司所有景区新高。至6月末，上海宋城共实现营收3400万，平均月营收约1700万，远高于九寨、丽江等项目的开业初月营收额（分别为624万元与757万元）。
　　一系列的创新卓有成效，2021年宋城演艺成功扭亏为盈，其中杭州宋城营收4。86亿元，同比提升69。36。
　　宋城演艺近三年发展，正如其所言：创意者不死，独特者永存。
　　03hr重回巅峰之路
　　所面临的问题
　　一是市场竞争。以前市场上诸多文旅演艺项目都是小打小闹，对于宋城演艺而言并不具备竞争力，而当下旅游演艺也愈发受到政府重视，在多个省市的十四五规划和《政府工作报告》均提及了相关内容，如2023年北京市《政府工作报告》提出着力打造演艺之都，2024年前发展一批特色演艺车间；河南2035年前扩大实景演艺品牌影响；重庆十四五期间建设演艺精品剧目等。这意味着市场上必定会涌现一批大型的演艺项目，例如今年31省份重点项目计划中就包含多个文旅演艺项目，例如泉州梦回刺桐港海丝文旅项目、印象水浒演艺、曹州牡丹园旅游演艺项目等，源源不断的入局者势必是会加剧市场竞争。
　　二是需求变化。在宋城演艺创新的同时，市场需求也是在不断变化，Z世代是演艺行业消费主力军，演出行业向个性化、年轻化、体验化方向发展，展现出兴趣优先、注重体验、理性消费等多元特征，宋城演艺保持竞争力的关键在于持续创新，给消费者带来不一样的体验和感受。
　　从宋城演艺的发展历程以及三年疫情期间的表现来看，其品牌力、专业力、运营力、创新力等综合实力在演艺行业内首屈一指，不过重回巅峰的核心在于赢得消费者的青睐，我们也期待着宋城演艺为行业带来新的特色和体验。
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