斗鱼2022年Q4总营收16。81亿元月活5740万，持续深

　　3月20日，斗鱼（NASDAQ：DOYU）发布2022年第四季度及全年未经审计的财务报告。
　　财报数据显示，2022年全年，斗鱼总营收为71。08亿元，调整后净亏损为760万元，相较去年全年盈利能力显著提升。第四季度，斗鱼总营收为16。81亿元，实现净利润4180万元，调整后净亏损430万元，同比、环比都有非常可观的改善。
　　用户数据上，第四季度，斗鱼移动端MAU为5740万；付费用户也与三季度持平，稳定在560万。
　　在2022年第四季度及全年，斗鱼能够拥有这样的营收数据和用户数据，得益于平台在运营上的成本控制和模式优化，也离不开平台在内容生态上的努力。
　　2022年，斗鱼在精细化运营策略的推动下，深耕精品化游戏内容，优化赛事版权采买策略和内容投产比，并持续打造高互动性、差异化的内容体验。
　　因此，斗鱼多项财务数据持续回升，用户规模保持稳定。斗鱼管理层明确表示，未来斗鱼仍将通过深耕游戏内容和沉淀核心用户，强化用户的平台粘性，进一步提升斗鱼作为游戏内容生态平台的价值。
　　降本增效，毛利率提升至13。9
　　斗鱼财报中，降本增效再次成为关键词
　　2022年，斗鱼采取了多项开源节流的举措。首先在开源上，平台通过拓展多元变现渠道，使得平台盈利能力迅速提升，多项财务数据向好。
　　比如，在直播打赏之外的商业化探索上，斗鱼在此前搭建的钻粉体系、粉丝家园等玩法基础上，第四季度继续对会员体系内主播与用户之间的陪伴性、互动性体验进行优化，全新上线了会员音效和特权礼物，并且打造了钻粉联赛、钻粉礼物特权Buff活动等，促进该季度用户的会员续费率的增长。
　　据统计，第四季度斗鱼钻粉全站开通人数的单日峰值达到了14。5万人次，该季度内日均开通人数环比上涨7。6，续费率较上一季度增长8。1。
　　第四季度，斗鱼也将单一分区的会员服务推广到更多游戏分区，并且与游戏厂商深度合作，推出了诸如英雄联盟小店等游戏道具类用户活动，通过平台完成平台互动玩法兑换积分，再用相应积分兑换游戏道具和平台福利等方式，双向促进斗鱼和游戏厂商的用户增长和商业转化。
　　以第四季度斗鱼上线英雄联盟小店为例，道具售卖期间斗鱼英雄联盟手游专区日活跃用户较非活动时期增长了27。可以看到，商业化合作对英雄联盟手游生态用户增长的牵引作用非常明显。
　　节流层面，斗鱼主要进行了成本控制和费用优化。
　　比如，斗鱼也通过选择性采买版权、优化运营模式等多维手段，达到了预期的节流目标。
　　财报显示，第四季度，斗鱼收入分成和内容成本降低至12。71亿元，同比减少了31。2，销售和营销费用及研发成本也分别减少了45。9和39。2。
　　在降本增效措施的推动下，平台总营收为16。81亿元，实现净利润4180万元，调整后净亏损430万元，以微小差距接近盈亏平衡。
　　值得注意的是，2022年全年，斗鱼的毛利率也提升至13。9，调整后净亏损760万元，较去年大幅度收窄。
　　深耕内容建设
　　可以看到，斗鱼的降本增效策略成效初显。
　　财报中，一向以内容能力见长的斗鱼，还凭借在内容运营策略上的调整与优化，在游戏市场低迷的大背景下，维持了平台用户规模的稳定。
　　斗鱼创始人、CEO陈少杰就指出，2022年，我们面临复杂多变的宏观环境，坚持执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略，通过优化营收活动、版权策略调整和加大自制内容投入等多种运营策略保持了公司整体业务的基本平稳。
　　财报数据显示，第四季度，斗鱼移动端MAU为5740万；付费用户也与三季度持平，稳定在560万。
　　2022年的内容运营策略，斗鱼依旧以加强平台与用户、主播与用户间的互动性为目标，打造了众多多元化、个性化的精品游戏内容，以此促进用户流量和付费转化的提升。
　　首先在自制赛事上，斗鱼第四季度共推出了90余场精彩的自制赛事。其中以明星游戏主播IP为核心打造的职业选手对抗赛和职业战队邀请赛，在主播影响力及平台的专业化运营的双重加持下，获得了较高的用户关注。
　　例如，以英雄联盟主播Doinb为核心的LBL，赛事期间直播间观看时长对比主播日常数据增长323，日均观看用户人数提升140；以主播Gemini为核心的斗鱼王者荣耀幸运杯，赛事期间主播直播间用户观看人数较其日常增长约77，新增关注人数上涨345。
　　除了面向重度电竞用户的专业化自制赛事，平台也推出了诸如鱼越杯全民挑战赛、斗鱼电竞校队选拔季等平民化赛事，覆盖电竞粉丝和高校学生群体。
　　以斗鱼电竞校队选拔季为例，该赛事在部分省市线下赛事组织受到严重影响的背景下，仍然吸引了全国11个省份，超200所高校的2756支队伍参赛，成为了国内最大规模的校园电竞赛事，在高校群体中拥有极强号召力和影响力。
　　与此同时，在斗鱼同步开辟的校园星计划电竞人才选拔赛道，斗鱼面向300所学校招募了150名学生参与校园星计划解说才艺团比赛，经过激烈的实战比拼后，成功挖掘、培养了15名优质校园解说和才艺主播。
　　以高校赛事为切入口、更加多元化的电竞人才选拔，不仅打通了校园学子成为主播的职业上升通道，吸引更多非选手的高校学子参与其中，更推动单一的选手选拔思维走向多维度、立体化的电竞人才培养模式，挖掘出更加广阔的电竞价值空间。
　　其次是PGC自制综艺，斗鱼第四季度仍然在互动玩法层面继续发力，推出了《光速大逃脱PEL惊英篇》《全能懂王王者七周年星光专场》《奔跑吧主播7》《野王的加冕3》《电波斗阵大会》《海浪音乐会》等10多档自制综艺节目，并且在节目中新增了多样化互动玩法。
　　比如在《野王的加冕3》节目中，新增了战宠pk、战宠升级、物资竞价会等多种互动玩法，打破用户和主播之间时空屏障，让用户通过发送弹幕、打赏消费等行为，也能深度地参与到综艺内容的共创中去。
　　最后是外部采买的版权赛事。在2022年第四季度，斗鱼全程直播了王者荣耀世界冠军杯（KIC），在传统赛事直播的基础上，新增了我的主队主播来电等独家观赛功能，使赛事观众与直播内容得以以跨屏互动的形式进行情感联结。
　　据不完全统计，对比挑战者杯赛事同期，该赛事直播间用户观看人数增长了127，直播间热度峰值增长47。8，弹幕总量增长了70。9。全新的呈现形式提升了用户的参与感，进一步了扩大赛事的影响力。
　　打造可持续发展的社区生态
　　可以看到，深耕游戏直播领域多年，斗鱼具备丰富的内容产出经验，能够创造出满足用户喜好的优质内容。此外，斗鱼还具备了在主播资源、赛事资源和平台资源等方面的优秀资源整合能力。
　　斗鱼这种内外兼修的内容运营能力，除了强化平台的内容属性，丰富内容生态，放大内容效益外，也很好地将核心用户留在了平台内，让平台能够应对一系列的市场挑战。
　　这次的财报，除了披露斗鱼降本增效策略的奏效，内容运营的成功外，还提到了斗鱼的其他动作。
　　在2022年第四季度，为了更好的护航青少年的成长，斗鱼携手中国少年儿童基金会联合发起了体育强国，未来有我乡村儿童体育素养提升公益活动，呼吁更多人关注留守儿童的身心健康。
　　同时，斗鱼也在通过此前设立的儿基会斗鱼公益专项基金，向抚州市广昌县捐赠了价值20万元的体育教具，并协助开展留守儿童授课，足球活动赛事等体育项目，促进当地留守儿童健康成长、全面发展。
　　今年1月初，斗鱼发布了《2022企业社会责任报告》，全面回顾了2022年斗鱼在内容生态治理、正能量直播、公益项目、技术创新、员工关怀等方面的实践与成绩。
　　《报告》指出，斗鱼秉持着把实事做好，将好事做实的信念，持续践行企业社会责任，向以年轻人为核心的广大用户群体传递正向价值。
　　过去一年，斗鱼正能量内容累计开播时长达6。2万小时，直播场次近1。2万场；泛知识类内容直播时长超520万小时，较2021年增长25。全年共计发起了10余个重点公益项目，覆盖关爱青少年成长、乡村振兴、非遗文化传承、生物多样性保护等领域，主动承担起了企业社会责任。
　　我们将深化内容平台的增长逻辑，以内容建设为基础，以社区互动为核心，提升用户粘性和留存。通过深耕游戏内容和沉淀核心用户，在保持国内游戏直播行业的领先地位的同时探索新的增长点，促进斗鱼的长期健康发展。斗鱼创始人、CEO陈少杰表示。
　　总体而言，斗鱼在2022年保持了稳健平稳的发展，平台内容生态持续完善，用户粘性进一步增强，社区生态环境也更加健康。展望未来，斗鱼将专注于平台的长期健康发展策略，努力优化运营模式和探索新的变现方式，为行业带来长期价值。