山西临汾五指弹唱奏响存贷两旺进行曲

　　中新网山西新闻3月23日电今年以来，临汾农信社坚持改革发展稳定六字方针，紧盯首季开门红各项任务目标，创新增存模式，拓宽增存路径，丰富营销方式。截至目前，该市农信社各项存款余额达1676。30亿元，较年初净增158。02亿元；贷款余额达1147。60亿元，较年初净增54。56亿元。
　　全面部署，上下联动定基调、明方向。该市审计中心组织相关部门结合省联社工作部署以及该市农信社工作实际，制定拓客挖潜强营销决胜首季‘开门红’一季度业务竞赛活动方案，分解任务，明确时限，倒排工期，挂图作战，责任到人。同时，健全完善所有层级、所有职位、所有岗位的全员营销机制、全员考核机制，将考核重心不断向日均指标倾斜、向低成本存款倾斜，全力以赴冲刺开门红。
　　党建引领，全员营销树信心、聚合力。该市审计中心一是构筑起了党委书记做主帅、支部书记当主将、党员带动齐上阵、全员肩上有担子的营销格局，形成了高管带头包对公、中层主导包企业、党员主动包大户、全员认领包散户的营销常态化营销机制；二是积极抓住线上营销这一有利契机，组织营销人员及时对接乡镇及村两委，并以村为单位建立微信群，有效将被动营销变为主动营销；三是对辖内政府职能部门和重点企业进行登记汇总，对重点企业进行按区划分，构建良好的银企合作新模式。
　　强力推动，奖惩并举抓考核、促提升。该市审计中心一是明确了日晒榜、周排队、旬约谈、月通报等措施，并加大考核激励，设置了存款、个人贷款、企业贷款、个人综合金融达标客户、对公综合金融达标客户个人、网点营销明星奖以及首季开门红综合奖、组织资金单项奖，明确奖项的评选标准、奖励办法，并按月进行考核兑现；二是对完成任务差的网点按旬对网点负责人进行约谈，并设置淘汰红线，一旦触碰红线，直接淘汰；三是为机关人员从干部到员工根据级别、岗位科学分配存款营销任务，并与绩效工资进行挂钩考核，全面体现多劳多得、不劳不得的原则，将单位效益和员工工资挂钩，按季确定绩效薪酬计发系数。
　　回归本源，狠抓转型促发展、提质效。该市审计中心研究出台《拓客挖潜强营销决胜首季开门红业务竞赛活动实施方案》《临汾农信绿色信贷工作实施意见》，指导辖内基层农商银行持续推进业务转型，提升发展质量。同时，该市农信社紧抓山西资源型经济转型发展的战略机遇，辖内16家县级机构及时对接市、县、乡、村四级党政部门，为小微企业、农村农业、外出务工人员等各类群体以召开座谈会、现场会、授信会等小规模多频次的方式为其提供符合自身发展的信贷产品。此外，该市农信社以金融挂职金融村官等形式，深度融入基层治理，融合党建共建资源，打造政府主导、农信社牵头、各方参与、齐抓共管的工作格局，对辖内省、市、县重点工程项目实施名单制管理，积极支持发展前景良好的民营实体企业，以优质贷款带动营收能力。
　　紧盯成效，压实责任扛重担、打胜战。该市审计中心包片、包点领导班子及各部门正副部长严格落实中层以上干部包点工作方案，以现场督导和非现场督导的方式相结合，切实帮助解决基层农商银行在工作中遇到的问题和存在的困难，工作督导与开展调研协同推进。同时，辖内各农商银行在首季开门红中分别实行战区作战，党委班子成员分别挂帅各大战区，以司令担当与基层网点同研究、共营销，深入一线发挥督导、指导作用，激发全员营销积极