为什么满街的手机店感觉基本没什么生意却还没有倒闭？

　　本人是经营一家手机店的，具体谈谈为什么没有多少生意在撑着。
　　一、我们店在这个镇上辅街上，位置不佳，房租便宜。然后店里就我和我老婆两个人，就是传说中的夫妻店，人员成本低。
　　二、现在每天进店的客流量不多，所以手机销售的不是很多，之前一个月可以卖100多台，现在一个月也就是7080台左右，下滑挺大。然后受网购压力还有同行之间的竞争，每台手机的利润由之前的300400元，变成现在的100200，甚至几十也有，但再少也得卖，毕竟现在是买方市场，客户给价格了，差不多就卖了。
　　三、卖号码卡。我们会卖些号码卡，一张号码卡基本上是0成本，卖一张可以挣100元，一天多的时候可以卖个几张。
　　四、卖配件。其实小件的利润还是挺大的，比如一张钢化膜进价1。5元，正常贴膜1520元耳机进价10元，可以卖30等
　　五、修手机。换个外屏，总成，尾插、听筒、喇叭之类的，都是利润还可以的
　　六、运营商的一些合约补贴。比如有些手机做个合约，可以给客户直降几百元，我们可以从运营商那边得到200多的补贴，这样三家都得到好处了。
　　六、我们也会考虑，假如现在手机店不做了，我们出去能不能赚到跟现在开手机店一样的钱，所以不到万不得已，我们是不会放弃的。
　　表妹在镇上开了一家手机店，表妹夫在镇上开货车，两个人辛勤劳动，挣了一份不小的家业。现在表妹在镇上买了别墅，夫妻俩也买了20万的小车，这样的生活让人羡慕不已。
　　我问表妹：开手机店真的那么赚钱，不到3年，你们就买房买车了？表妹笑呵呵的说：开手机店比打工强很多，好的时候，一个月能赚2万元呢？我有些意外：我看你们的手机店客人也不多啊。看到我疑惑的样子，表妹简单的和我讲了手机店的经营情况。
　　1，表妹花了15万在镇子开了一家手机店，前两个月营业突破2万
　　表妹结婚前在深圳上班，那个时候深圳工资不高，一个月也就2500多元。到了25岁的时候，家里人介绍同村的一位男青年，相处了半年时间，二人就步入婚姻的殿堂。结婚后，表妹没有回深圳上班，而是选择在老家开手机店。
　　开手机店的成本不小，找门面、租金、购买手机、给厂商押金、装修、相关设备采购，这些都需要钱。为了开这家手机店，表妹前前后后加起来花了15万元。开业的那天，表妹和表妹夫弄了一个开业典礼，这在我们那个小城镇也是一件很热闹的事情。那一天，手机店的营业额突破3万，扣除成本和杂七杂八的费用，利润竟然有3000多元。
　　过了3个月后，手机店的生意低迷了不少，每天的营业额只有1。5万，利润刚刚突破1000元。3年后，手机店门可罗雀，每天来的客人也就20、30个，真正愿意买手机的也就是5、6个人，算上其他业务，表妹的手机店一天的利润也有800多元。
　　投资15万，3年后，每天平均利润有800元，这还是很可观的。不过表妹的手机店每天买手机的客人很少，看起来没什么生意，那么她是怎么经营的呢？
　　2，和运营商合作，卖合约手机，每台提成大几百元
　　表妹说：手机店最好赚钱的就是合约手机，比如一台3000元的手机，你只需花110的价格，甚至免费拿走这款手机，但你需要按照固定的套餐消费3年，每个月要消费200元至300元不等。由于你实际需求的套餐只要每月50元，但由于合约原因，你只能用这个200元的套餐。3年下来，你花的钱早就超出了手机价格本身。
　　听到表妹的解释，我表示认同，因为我身边就有好几个人信了手机店的合约机而使用固定套餐，最终算起来还多花了2000元。更过分的是同事拿到的这款手机官网售价只要4000多元买而手机店说要5000多元。按照拿货价算，手机店整整赚取了1500以上的差价。
　　买一台合约机，运营商就给表妹好几百元的提成，这样生意一个月来个10单，维持手机店日常经营完全没问题。
　　2，表妹告诉我手机配件很赚钱，量产到质变，一个月的收入很可观
　　说到手机配件，我最先想到的是手机贴膜。在15年前后，手机贴膜在大街小巷随处可见。凭借手机贴膜，有的摆摊小哥月入过万，有的小哥更是月入过3万。由此可见，手机贴膜利润极大。这几年，手机贴膜的门槛低了不少，很多手机用户会自己给手机贴膜，并不需要找专业人士操作。
　　即便如此，手机贴膜这个行业仍然有利可图。表妹说：每个月有不少客人会来手机店贴膜，一块钢化膜进价不超过5元，但帮顾客贴完膜后收取20元的费用也就很正常的。仅手机贴膜这个零部件，表妹的手机店也有不少利润。
　　除了手机贴膜外，表妹的手机店还卖数据线、充电宝、耳机、手机壳等零配件。把这些零配件的利润加在一起，这比二线城市平均日薪相当。
　　3，卖手机卡是一本万利的生意，这是表妹最喜欢的业务
　　在众多业务里面，表妹说售卖手机卡最赚钱。我问：一张手机卡能值多少钱呢？满打满算也就十几元。表妹摇摇头：你可不要小看里面的门路，我给你简单讲下里面的套路。
　　原来手机店售卖一张手机卡有不小的提成。根据运营商不同，地区不同，提成的价格也不同。表妹说她卖出一张手机卡会有120元的提成，而他的朋友才100元，而这要你和运营商沟通，以及你售卖手机卡的能力。
　　我问：卖一张手机卡，运营商给你们100多元的提成，运营商赚什么呢？表妹说：运营商看的不是一时得失，他们看的是长远的利益，因为你售卖一张手机卡，正常情况下客户会一直用，那么客户的相关信息就和手机卡绑定，这张手机卡就形成长久消费了。客户用过4、5年，这里面的利润远超100元本身，运营商也乐见其成。
　　听到这里，我真的觉得这些运营商很有钱，卖出一张手机卡就有100元提成，这确实是一本万利的业务。我对表妹说：如果你不嫌弃，我可以过来卖手机卡吗？提成你看着给。表妹笑呵呵的说：手机卡可不好买，这不比5年前了。
　　4，卖手机、修手机是盈利大头，虽然顾客不多，但里面的利润最高、最稳定
　　即使有上面这些业务，表妹想要月入20000元，这还是不够，所以我问表妹：你最赚钱的业务是是什么？表妹说：当然是卖手机、修手机了！我说：现在很多人在网上购买手机，在手机店买手机的人应该不多吧。
　　表妹点点头：前几年在手机店卖手机的人不少，oppo、vivo的手机一台利润在200元至600元不等，有的旗舰机更是超过了800元。那个时候卖oppo、vivo的手机最赚钱。后来华为手机名声大起，卖华为手机赚得更多。
　　我点头表示认同，于是我询问：现在卖手机没有以前那么好赚钱了吧？表妹无奈的点头：是啊，以前网购的人不是那么多，一个月可以卖110多台手机，现在还卖不到80台。每台手机的利润从原来的300多元降到现在的200元。
　　除了卖手机外，表妹说修手机也是他们收入重要来源之一。有时候客户的手机屏幕坏了，他们换一块屏幕利润就有200元至1000元不等的利润。手机定价越高，品牌越高端，更换屏幕赚到的钱就越多。因此表妹最喜欢给那些4000元以上的手机换屏幕。相较而言，更换电池的利润就低了不少，换一块电池花费时间少赚点赚得钱比卖零配件更多，因此遇到更换电池的客户，表妹也十分高兴。
　　5，手机店生意不好做，很多老板都再苦苦支撑
　　当然了，表妹现在也很苦恼，因为手机店的行情远不如3年前。这主要体现在三个方面。
　　第一，很多人选择在网上购买手机，手机店的手机销量越来越低。
　　第二，现在性价比机型越来越多，手机售价越来越透明，因此手机的利润也降低了不少。
　　第三，很多人在购买零配件的时候选择网上购买手机这冲击到手机店原有的生意。
　　第四，手机店的租金涨的厉害，如果你没有签长合同，那么涨租金可能会让你的手机店倒闭。
　　因为这些原因，很多手机店都倒闭了，没有倒闭的手机店也只是强行支撑，唯有那些地理位置好、名声优质、签了长期租赁合同的手机店才能正常运营。
　　6，写在最后
　　通过上述分析，我们可知手机店的经营并没有大家想的那么简单。有时候不起眼的东西就能手机店老板赚不少钱。至于手机店没有生意，这只是你看到的假象，因为你不可能时时刻刻观察着手机店。而且手机店生意分为淡季和旺季，节假日的时候生意就非常好。有时候节假日一天的营业额就顶平常的一个星期，所以认为手机店没有生意会倒闭是一种片面的看法。
　　各行各业都有它风光的时候，也有它衰落的时候，而手机店就是典型的代表。智能手机的兴起，带动了手机店的发展，而网购的盛行也加快了手机店的消亡。未来手机店会何去何从？让我们拭目以待。
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　　我是开手店的，悄悄告诉你很多手机店都在苦苦支撑，我这边已经倒闭了3、4家手机卖场。原因如下：
　　一、房租只涨不降。
　　二、店面收入之一是办理手机卡业务（移动、联通、电信），主要是以卖手机卡为主，业务达标后，运营商会补贴一部分房租。然而现在手机卡实名制了，而且手机卡梆定了许多东西，几本不会换卡的了，所以手机卡销量大跌，收入也低了。
　　三，店面收入之二也是主要收入一一卖手机，可惜的是现在很多人喜欢网上买，所以收入又降下来了。
　　四、店面收入之三一一手机外配（充电器、耳机等），据我所知手机卖场的外配比较贵，一般人不太愿意接受。
　　五、员工的工资问题，一般是只增不减。
　　综上所述，挣不得钱只有到闭。
　　你所看到的并不一定是真实的，尽管这几年实体店被电商冲击的很厉害，大家买手机越来越多的从网上购买，而很少去线下手机店了，尽管这几年街上的手机店数量也有所减少，但是在每个城市的街道中还是能频繁看到手机店的身影，俗话说，存在即合理，既然城市里还有这么多手机店就说明这个行业还是赚钱的，有利可图的。
　　现在和十年前的手机店卖一部手机有好几百元的利润是不可能了，卖出一部手机经销商能有100多元毛利润就不错了，按照现在的市场环境也很难做到薄利多销，但是手机店的利润却不仅仅依靠卖手机，手机各类配件也是利润的一大来源，比如数据线，充电器和保护套等等，这些周边配件别看单价也不高，但是就利润率来说可能比卖手机高得多。
　　更重要的是，由于市面上的手机保有量达到了很高的水平，人手两部甚至多部手机也不稀奇，这些手机配件消耗速度非常快，但是又没有必要从网上购买，所以有许多人干脆就直接去手机店购买，人来人往生意自然就有了。还有不少手机电可以提供更换电池的服务，口碑做好了几乎就是人传人，我见过的一个开手机店的朋友仅仅是换电池这一项服务就能获得三分之一的利润。
　　另外，在三四线城市和一些乡镇，由于中老年人口众多，他们大部分并没有网上购买手机的习惯，甚至有的地方一两家手机店就覆盖了整个乡镇，虽说手机店总体数量越来越少，但是存活下来的过的还真不一定差。
　　这其实是因为手机它除了销售之外，本身还有一个衍生的产业链，如手机配件维修、耳机购买等等。所以现在的手机店还可以继续营业也是有其原因的。
　　第一，本职销售手机。虽然说很多人都愿意选择网上购买，优惠力度大，赠送的产品可能也会比较多。但是还是有人对于网购手机这样价格的商品是不放心的，这种时候实体店就是他们最好的选择。同时有时会出现急用手机的情况，网购手机需要等待快递，这其中的时间可能恰恰又是特别需要手机的，这种时候人们往往会选择直接到实体店购买。
　　第二，维修手机。手机经年累月的经常使用，难免会有一些损坏。可能会出现卡机、耗电量快，甚至可能是屏幕不小心碎裂等等问题，在不想要更换手机的情况下，维修就是最好的办法。所以现在的手机店，一般来说，都是有负责维修的员工在，帮助用户解决这些问题。
　　第三，与手机有关的产品。就实际情况而言，现在的手机店里一般都会有手机套、手机膜、耳机，甚至包括充电宝等等一系列配置的产品的销售，这些产品的营销同样也是手机店能够继续营业下去的原因。
　　手机店没生意怕是你的错觉，或者你去手机店的时间不对，至少我这边二线城市的手机店还是有不少人光顾的。
　　虽然现在智能手机都可以在网上买到了，但仍然有很多人喜欢在实体店里买手机。毕竟网上只能看到手机的参数，哪怕通过视频评测来加深了解一部手机，也不如亲自前往实体店实际的去把玩五分钟。毕竟手机是每天要用的，究竟合不合适只有真的用过之后才会知道。
　　而且智能手机最贵也是最常用的零部件就是屏幕，但是屏幕是很难通过网上的图片和文字来辨别质量的。而且就算同一款手机，屏幕的质量也有好有坏。比如前几代iPhone手机就出现了各种阴阳屏，网购一旦中招，就只能进行退换货，费时费力。而如果是在实体店购买的手机，当场开箱之后就可以查看屏幕的质量，以及机身的瑕疵，如果有问题当时就可以换。
　　过去人们不愿意去实体店买手机主要还是因为店里的手机价格虚高，很容易被坑。不过随着电商的发展，智能手机的价格已经非常透明了，一款手机卖多少钱只要上网一搜就能查到。所以现在正规实体店里的手机价格基本上是和电商平台同步的，不存在实体店价格比网上价格贵的问题。而且像OPPO、vivo的手机还可以在实体店里讲价，如果不要赠品的话，价格可能还会比网上便宜一些。
　　另外手机的实体店也在想多元化发展，不仅仅只卖手机了。比如小米的小米之家，除了手机之外还卖电视、空气净化器、净水器、扫地机器人等产品。这些产品一方面丰富了店内的商品，另一方面也给顾客提供了更多的选择。甚至就连京东这类电商平台都有了自己的实体店。
　　所以现在大城市很多街边的手机店都活的挺滋润的，哪怕平时客流量不多，周末和逢年过节也会有很多顾客光顾。当然一些位置不好，或者商品不够丰富，价格也没有竞争力的实体店显得冷清也是比较正常的，但这样的实体店通常会提供手机配件和贴膜等服务，并没有那么容易倒闭。
　　实体店有一点不如电商的就是没有七天无理由退货，在实体店买到的手机只要拆了包装，就算当场发现有问题通常也只能换货而不能退货。不过现在很多电商平台也都是激活不退了，只要手机插卡上网就算激活，这样就无法享受七天无理由退货。所以电商相比实体店的优势也越来越小了。
　　现在的手机店是真的不少，就拿我们这条街来说，长度有一公里左右吧，大一点的手机店就有7家，现在的手机的实体店面临网购的冲击比较大，但是他们都在顽强的生存着。我给你介绍一下这里面的生存之道。
　　一：手机销售的利润加外配收入
　　先说一下手机店的主业是手机销售，目前手机的利润不是很大，网购的盛行，使手机价格变得越来越透明。
　　国产手机像华为、VIVO、OPPO等品牌手机的利润200元到300元之间，新品上市时利润会达到400元到500元之间，苹果的手机价格更是透明，每台的利润100元到200元之间，有时销售员为了完成业绩，每台加价几十元的时候也有。现在的手机店满大街都是，有的顾客看了这家再去那一家，互相比价格，商家为了留住顾客，有时加一点利润就出手了。
　　手机店里卖数据线、充电器、耳机、蓝牙、皮套等也是一部分收入，这种外配相对来说利润比较大。像华为等各大品牌都推出了自己的智能产品，像智能手表、智能音箱、智能监控器，高端路由器等等产品，它们的利润比手机利润也不低。
　　二：售货员的工资开销
　　我们这个店里有五个售货员，有一个是VIVO的品牌促销员，一个是OPPO的品牌促销员，一个是华为的品牌促销员，还有一个是荣耀的促销员，他们不管工资的，他们的工资是由各品牌的大区办事处负责的。只有店长一人是店里开工资，所以现在的手机店员工的工资负担不是很大，占一小部分。主要的还是房屋租金。
　　三：三大运营商对经销商有补贴
　　各个手机店都实名销售中国移动中国联通，中国电信的手机卡。达到一定的量后会有一部分提成，为各大运营商办理宽带也是有提成收入的，而且运营商对手机店经销商的房租都是有一部分补助的。
　　各行各业都有自己的生存之道，手机店里的人流小，给人的感觉是没生意，但是随着智能手机的飞速发展，实体店还是有客流的。
　　我来回答吧，我工作的就是一家手机店。
　　现在的手机生意没有以前好干了，利润薄了。以前像OPPO，VIVO，华为小米利润都在300左右。买的人也多。生意比较好做。
　　现在这两年就不行了，价格太透明了。像OPPO，VIVO加100，加50左右。华为的还行可以加200左右，稀缺机能加500左右。还有现在好多都在网上买手机，不喜欢在实体店里看手机，嫌麻烦。这样又少了一部分客户。
　　现在的手机店能坚持下来的都是以前干的时间长的，有些底子，也有客户源。手机不是主要收入。现在都是有业务收入，比如签的电信运营商，办理号卡，宽带电话机顶盒的，会有酬金。还有的是修手机，卖配件，买卖二手机，办理分期购手机，置换等。没有一个纯卖手机的，都是有好多的业务撑着。。。
　　卖配件的利润可能都比卖手机的利润大，修手机是纯赚的钱。，二手机也不错，都比卖手机赚钱。我们这一条街上有4家手机店，倒闭一家，还有一家把店面隔开了，一半是卖手机，另一半改成了奶茶店，为了生存没有办法。剩下的这两个都是老店，店里修手机，办理号卡宽带，分期，买卖二手机都干。所以可以坚持下来。
　　总体来说都没有以前好干了。
　　大街小巷这么多手机店为什么不倒闭？这个问题问得好，但是你为什么不问，大街上这么多手机店靠什么盈利比较好点！
　　现在的手机店纯靠卖手机赚钱几乎很难盈利，第一点是手机品牌线下也就，oppo，vivo，华为，iphone这几个实体品牌，竞争非常大，而竞争大必须是价格战开头，所以现在手机利润非常低，甚至出现亏本销售，说亏本也就亏几十元，不能太多了，
　　至于盈利，比如；现在最走量的oppoR11为例，公司发货价是2400之间，零售价2799，其中利润差价大概在400之间！（全国统一价格）。现在一般讲价都在2500左右能买到，甚至2400就能买到，而实际利润为零，那么，这时候手机店靠什么盈利么？我来告诉你，比如你是移动卡，商家会帮你做一个送话费的活动，就是说在你的套餐不变的情况下送你50百分之左右的话费分月返还，这个对顾客没有任何害处，顾客也都接受，这时候就是盈利的时候了，做了这个活动，移动就会把你套餐的一至两倍佣金返给商家，比如你是88套餐，运营商就会至少返佣金88元给商家，最多176元，还有oppo公司会返订货会奖励180元返利到商家，（这个要在活动期间才有的返利）最后，商家还有一台60元固定返利打到商家账户上，加上导购员工资大概30元一台，这样算下来就是不赚一分钱商家也能赚881806030350元！前提是商家必须和手机厂商和运营商有合作关系的！
　　还有盈利就是，卖配件，比如贴膜，手机套，数据线，蓝牙，等等，
　　还有一项盈利就是维修，和办理业务，开户，补卡，更改套餐，而这类业务是网上所不能做到的。回收二手机也是一项收入！
　　说到这里大家基本上都知道手机店是怎么盈利的了，而这也是实体店应有的回报，毕竟投资和开销也是一笔不小的数目，少的十几二十万，多的投资上百万甚至几百万，
　　一句话实体店现在靠赚顾客的钱过日子是不可能的了，主要还是靠加盟运营商赚取佣金和各种补贴，还有就是赚取手机厂商的佣金和各种好处，本人也是开手机店的，目前店内赚的钱还不够开销用的，具体还是靠移动每月和oppo。vivo每月近两万元的佣金过日子如果光靠买手机的话早就关门大吉了。
　　最后求大家一件事，就是现在的实体店大部分都是诚心经营，不存在卖假货，买水货，而且价格也比网上便宜，（除了网络品牌要抢购的那种）售后服务绝不是前几年那样一团糟了，毕竟大家都知道，开一个店投入大几十万，谁也不愿意只做一次性生意，都想尽办法拉回头客，所以请大家买东西的时候也关注关注实体店吧，毕竟实体也是繁荣市场经济的一个不可或缺的环节，也和大家生活息息相关的。多谢了！！
　　该倒闭的早已经倒闭了，没有倒闭的还强撑着，快倒闭了！
　　你看着满街的手机店都冷冷清清的，这是普遍存在的现象，不仅仅是手机店，其他各行行业的实体店都面临着这种困境，尤其是餐饮业和服装店最为明显！
　　就拿手机店来说吧，之前随处可见的夫妻店，现在基本上没有了，剩下的都是连锁经营的大店或者厂家加盟的店铺，而那些个人经营的手机店因利润下降，无法维持生计，交房租都成问题，谁来干呢，想想以前，一部手机两千多块钱，有些人一年换一部手机不是多大的事，现在呢，生活成本高了，手机价格也涨了，一部好一点的手机都要五六千了，你还会年年换手机吗？所以，现在手机店售后修手机的比买手机的还多！
　　还有，现在手机名牌就剩下华为、小米、vivo。oppo，三星，苹果等这些大品牌了，其他山寨或者小品牌的手机店都倒闭了！所以，你看到得手机店会越来越少！这是一种趋势。
　　另外，受2020年疫情影响，各行各业的生意都不好干，不管实体店还是网店，都是强撑着维持着，没办法关门大吉啊！投入那么多，各种成本，一旦不做了，赔的更多，不如强撑着，还有机会转势呢，要是彻底不干了，真的就拜拜啦！其他工作又不好做，即便这个生意不做了，又能干啥呢！
　　所以。你看到一些店铺即便冷冷清清，也要强撑着！这就是社会现实！