阿里巴巴国际站适合从零起步的外贸公司吗？

　　阿里巴巴国际站今年翻盘大增长，必将在国际贸易地位上升至全球超一哥地位，理由是中国工业品是全球最全面最好卖的，并且今年全球疫情也让中国产品的生产量和供货能力稳定而其它国家产品厂家随时会出现封厂断货可能，所以阿里巴巴国际站会越来越红，下半年可望增速增二倍！
　　今年之阿里巴巴国际站受到阿里巴巴集团总部的全面重视，自三月份中国疫情基本结束后，全球疫情大暴发，防疫物与生活日用品，电子消费品是几倍甚至百倍大增长，全球所有贸易公司知道找阿里巴巴就是解决问题就是拿货赚钱的硬道理。并且五月份开始阿里巴巴举办了上千场各品类网上展会，同步启用全球十几种主要语言翻译功能，出口企业全部启用直播功能，让全球买家都能真实看到出货厂家的生产水平与生产能力。也让买卖双方可以通过翻译功能交流意向。是此，阿里巴巴国际站出现许多直接打款下单企业，阿里巴巴这个中间人值得信任与国际站贸易服务功能健全才是真道理。
　　阿里巴巴国际站非常适合新旧贸易公司出口产品，因为国际站已经全面做好了出口贸易的每一步骤，作为贸易公司最主要的是要提供产品的质量.外观与性价比，提供产品的生产能力和科技点。所以贸易公司的精力是寻找优秀产品，寻找新型产品，寻找冷门产品让全球新旧买家喜欢与肯定！当然性价比与质技力始终是产品的爆卖点！
　　今年是疫情之年与往年区别很大，非热门产品也许也会暴卖，所以任何贸易公司和出口企业都要有决心挑战寻货能力，有决心挑战非常观产品需求能力。阿里巴巴国际站的买家已经遍布全球，比如南非政府也成立了专门直达阿里巴巴国际站的网站，为非州几十个国家服务产品供求！所以今年的贸易企业要有创新力决心力供货力价格力才是真理！
　　任何事情讲讲容易做起来很难，1688就是千万种产品的第一批发平台，新贸易公司如果能在1688中找到新产品也是快速打开全球市场的一步好棋。不要再顾虑贸易中间步骤的复杂性，阿里巴巴已经是解决了复杂性的出口平台，是此希望全中国的贸易企业和非贸工厂都应该重视阿里巴巴国际站，都应该多下决心多了解国际站的服务实力与，全球影响力上升速度，也许机会就在眼前！
　　菜鸟物流已在全球建成二百多个全球仓，并且今明年还将大建全球发货仓，阿里巴巴国际站必将与速卖通一起实现全球贸全球卖的阿里巴巴品牌力！中国有志企业是真正的有福了，阿里巴巴国际站必将长耀于全球贸易之尖！十万亿出口不是梦！炒作拼多多与京东股票的国际股票家们真傻，亚马逊也真没有阿里巴巴更伟大，更出色！十四亿中国人民就是阿里巴巴的坚强后盾！阿里巴巴加油！2025年超越二万亿美金市值就是现实主义的中国梦！
　　我刚开始做外贸也是通过阿里国际站起步的。因为投资不多，不必担心损失惨重的问题。没太大的投资压力你可以慢慢学。
　　从零起步，说明你可能是新手。这个时候不要想着快速接单，比如脑子发热投大量广告烧钱。刚开始的时候你要学着积累学着沉淀，切莫看各种成功案例或者烧广告赚了大钱的例子，然后冲动的去模仿人家。
　　如果阿里国际站店铺已经开通了，传了产品就要开始把供应链撸清楚，产品价格表，运费表，货代等等资源先事先准备好。把60%-80%的经历放在基础内容准备上面。当曝光量和点击量上升，甚至有询盘并接到单子了，再考虑大手笔投入不晚。
　　任何平台都会经常变动，你要经常自己研究后台和首页内容，并且要注意规则的变化。熟悉平台只是基础条件，你还得在产品和回复询盘和在线聊天上下硬功夫。
　　我不觉得零起步和多年经验差距多大，现在的时代不是拼经验的，而是拼你的思维和方法，当然还有你的资源和机遇。阿里国际站能否赚钱，很多时候取决于你线下的能力，比如你对某个市场非常精熟，对某类产品非常精熟。那么你所谓的零起步仅仅就是在阿里国际站上是新手，或者做外贸公司是零起步而已，但是其他资源和能力你还是具备的，对吧？
　　想搞，就给自己鼓把劲儿，自信点。谁都是从零开始的，我相信你能赚到钱的
　　阿里巴巴国际站是中国乃至世界最大的跨境电商B2B平台。越来越多的国内企业为了开拓国际业务而选择使用阿里巴巴。但效果却截然不同，有人拿到了大单，而大多数人则年年亏损。什么产品适合阿里国际站呢？主要看这几点：
　　1， 搜索热度
　　2， 同行竞争
　　3， 买家分布
　　4， 批发零售
　　首先看搜索热度：第一、搜索热度和卖家竞争度
　　阿里巴巴后台自带数据查询系统，没有入驻的企业是看不到您行业在阿里巴巴上的搜索热度，如需要查询愿效举手之劳。该搜索热度越高，表示买家使用该关键词的频率越高，即潜在买家越多。根据我的经验，行业的核心关键词热度如果能超过10000，那么该行业在阿里巴巴上的买家数量尚可，可以考虑使用阿里国际站。
　　如果您的词搜索热度低于1000，那么您的行业在阿里巴巴上属于冷门行业了，行业日均询盘数量为1-2个。全年预计有500个询盘左右，考虑到阿里的成本，即使是基础版29800，每个询盘的费用也将近60元/个。如果将人工成本，公司经营成本算进去，价格将更高，因此冷门行业使用阿里国际站的单个询盘成本略高。需要再结合卖家竞争度分析。
　　第二，看卖家竞争度
　　同看上图，卖家竞争度对应的数字代表该行业的付费卖家人数，即至少交了29800的企业数量。以沙发为例，发布过sofa产品的阿里卖家多达1210家。想从1200个卖家中脱颖而出，无论是从运营难度还是成交难度上都可想而知。
　　根据个人经验，卖家竞争度低于200的行业，属于高利润行业，操作难度和成交难度低，推荐使用阿里巴巴国际站。
　　卖家竞争度200-500之间的行业，属于良性竞争行业，操作难度，成交难度中等，可尝试阿里巴巴国际站。
　　卖家竞争度500-1000之间的行业，属于激烈竞争行业，操作难度、成交难度高，需要有专业运营打理平台。
　　卖家竞争度大于1000的行业，属于恶性竞争行业，难度非常大，专业运营都不敢保证效果。
　　第三，看买家分布。
　　对于有目标市场的产品，上阿里巴巴之前一定要分析一下阿里巴巴的客户构成，省得上了平台才发现，对口国家的客户非常少。
　　阿里的主要客户来源国是美国、印度、日本、俄罗斯、欧盟等国。
　　因此如果您的产品恰好适合上述几个国家的话，那么可以选择阿里巴巴作为推广平台，反之如果产品在主要流量国家受反倾销限制，您在阿里国际站上将收不到几个像样的询盘。因此一定要了解好阿里巴巴的客户构成。
　　第四，看产品的起定量。
　　由于阿里国际站的客户主要由小B和C类客户构成，如果您产品如果起定量过高，将严重阻碍产品的成交。参考目前国内阿里1688站的模式，我们应该清楚阿里国际站势必也将采用这种方式运营下去。因此如果您不能解决低MOQ的难题，您将在阿里上错过大量的中小单。而这种订单虽然总金额低，但采购频率高，回款迅速，利润率可达到10%~30%,是目前最主流的交易模式，做阿里国际站就一定要抓牢小单客户。
　　我来讲一下我的身边朋友做国际站经历吧，她是一个家庭主妇，她老公在一家工厂上班，然后她在家带孩子。由于老公可以拿到工厂的货源。
　　她顺便在家做阿里巴巴国际站，2019年初开始的，开了之后，偶尔花钱做做推广，硬是做了半年，没有开一单。[捂脸]
　　半年后，慢慢也开始有人询盘了，只能说她很会跟客户，经常主动联系那些外国客户，也经常尝试给他们寄样品，节日问候等等。
　　就这样2019年下半年开单了，大大小小做到了35万营业额。
　　经过一年的积累，她更有经验了，虽然来的客户不多，但是她真的是抓到一个是一个。客户这边拿捏的很好。
　　终于在2020年下半年，接到了一个80几万美金的大单，一单赚了几百万。瞬间翻身了。今年也扩大了公司规模，招了一些员工专门跟客户。
　　毕竟来国际站卖东西的基本都是批发商，不要看人少，随时可能遇到大客户。由此可见从零起步的外贸公司完全可以做阿里巴巴国际站的。
　　但是也要有一定的经济基础和资源优势，否则就算有大单，你也拿不下。
　　我以我创业5年多的经历告诉你，阿里巴巴国际站适合从零起步的外贸公司。
　　做外贸有很多方式，其中从阿里巴巴国际站入手是最适合多数人的方式。为什么这么说呢？
　　1。相比其他方式如独立站、展会等方式来说，启动成本低。主要是学习的成本和投入的成本都要低。
　　2。可以快速接触到客户，了解客户的想法。国际站是一个第三方的电商平台，阿里巴巴通过多种方式将客户引流到国际站，然后商家通过在平台的运营获取客户。开通国际站后，可以快速获得询盘，了解客户的想法。
　　3。为什么有些企业不看好阿里巴巴呢，除了本身他在阿里巴巴没有什么斩获之外，或者不适合做阿里巴巴之外，也与阿里巴巴的平台定位有关，客观的讲，阿里国际站作为第三方电商平台，自然是希望引入的供应商越多越好，但是对于供应商来说，当然是不利的。所以，对于做外贸的来说，阿里巴巴是选项之一，而不是所有选项，有些企业有种误解，认为做外贸就是做阿里国际站，这是错误的想法。
　　我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
　　我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。
　　关注我，可以免费获取各种电商资源。
　　适合的，本人是外贸公司电子运营部经理。
　　从这些年的运营角度看，阿里巴巴国际站在我心中的地位是很高的，首先，该平台不仅仅需要有人来发布产品，关键词布局覆盖，直通车推广。
　　同时，在淘宝天猫先行者的引领下，这些年阿里巴巴国际站也在不断进步和改变，交易数据积累比重越来越大，逐渐从一个信息交易平台变成一个一体式信息&商品交易平台，变成一个生态圈一样的完整体系。
　　再次，于公司角度，阿里巴巴国际站的子账号打理，！不仅仅可以培养业务员的基本功，这其中包括了对产品的了解，对平台的熟悉，对客户的把控，坚持能力，业务技巧，素材搜集能力，主动搜集客户信息的能力等等。而且平台的数据可以考核相应工作的是否到位。
　　最后，阿里巴巴集团日益强大，在国际上的地位也越来越高，倍受世界各国接受和信任，这离不开阿里巴巴集团的努力和中国供应商的坚持。
　　总之，阿里巴巴国际站是很多外贸公司起步的平台，确实适合作为新公司的第一步好好走下去的！
　　预祝所有同行生意兴隆！
　　不适合，因为从零起步的外贸公司，几乎没有任何基础。而阿里国际站真的要想做好，还是需要一笔不小的开支的。
　　29800元是阿里国际站的起步价，但你肯定还要充个一万直通车的费用，所以说39800是做阿里国际站起步的标配。但这样的基础站，在阿里平台上太多了，要想脱颖而出，真的太难了。
　　所以，阿里国际站还是适合有一定外贸经验，能识别客户潜力的外贸公司。
　　适合。
　　1. 国际站是个性价比比较高的渠道
　　2. 阿里的商圈比较活跃，可以多和其他优秀网商交流
　　3. 自助服务体系比较完整
　　我在义乌阿里公司，义乌这种企业非常多。欢迎多交流
　　我的个人博客是www.ywtan.com
　　现在外贸批发平台比较少，就国际站靠谱点，但是现在也基本啥都有人卖竞争也大，除非你有价格优势，否则开始比较难，或者要会选品，然后也要会作图啥的，最好是自己有做过淘宝这些，否则啥都不懂的话，你就要有足够的钱投入，毕竟这个年费要3万，平时各种开销，开始一年可能你也没有多少单，总之问题比较多，也是很多人做的不怎样，我之前也做过一年，不过年费赚回来就不做了，建议多问一点做过的人，还有自己对电商认识多少，有多少投入，再考虑。
　　适合。
　　从零起步这一点不是最重要的，重要的是以下几点：
　　1你的产品（无论是自产还是贸易行）是否有竞争力：有竞争力才能持久，才能有回头客；通过广告可以拉来第一波客人，然后呢？如果产品没有竞争力指望谁回头呢？
　　2你是否有持续学习的能力和心态，阿里巴巴国际站的规则一直都在变化，是否能够持续学习并拥抱这些变化，对于你的阿里成长至关重要；
　　3是否能组建一个有凝聚力的团队，相信我一个人很难完成所有的工作，无论是采购、销售、运营、美工等，你可以兼容一部分工作但是不太可能兼容所有工作，除非你的店铺每种工作都不专业不需要足够的劳动量，但这样就更不可能成功了；
　　希望对你有帮助！