为什么老司机说去4S店买车越痛快交钱的人往往能拿到最低的价格?
我买第一辆车的时候,是在一个下午的四点了,车店都快要下班了。我看中一辆小轿车,他们标价15.8万。谈了一阵说可以把零头抹掉。我说不行,我买车的预算只有12万。他们于是给我介绍12万的车,但是我只看上标价15.8万的车。我催促说你们赶紧去找老板商量一下,12万能卖,我立即付钱而且今天就把车提走。
销售员东跑西跑一阵,说13万,我摇头。12.2万,我也不干。最后他们装作割肉的样子说,那就12万卖给你算了,帮我们做个宣传,但是不要透露成交价。
我痛快交钱,他们按照流程又给车装全方位无死角行驶记录仪,折腾到晚上九点才搞好。而且按照约定,他们的驾驶员把车给我送到28公里外的我家院子里。为此他们另外派了司机和一辆车跟着。
所以,如果想买车,多看几处,行情和价格心里有数以后,再与他们砍价格。虽然他们喜欢你按揭买车,但对送上门来的金主也很难拒绝,有时候不得不亏点钱也愿意成交了。裸车不一定能赚多少钱,他们赚的是车厂的返点,奖励,以及车辆的后继保养、维修等方面的钱。
你要去买车4s店都会问你今天提车吗,但是要想拿到最低的价格,那可是不一定,要看你讲价的本事,只要能达到你的心里预期就都出手了,但是不一定是最低价格
这企图以角度新奇的思维方式来打破大家的传统认知,我认为老司机说的话并非就是经验之谈。
首先做买卖的人最看重的就是个利字,你再会买东西,别人都是在有利润的基础上才和你成交,只不过卖方所得的利润幅度高低而已。
你买东西豪爽,卖方心情舒畅很可能会给一定程度的优惠,但这只是个別商家才会有的经营之道,更多人的想法会误以为这人好说话,是个好割肉的主,往往会让买方付多更多的钱才能成交。
买车前应该多征询朋友和懂行的人,多跑几家店,做到心里有数,去店里才不会给促销人员留下是个外行的印象,他们在有所顾忌的情况下才会打消设套让你钻的想法,才能正常和你谈生意。
讨价还价在商品交易过程中是个很正常的行为,过度讲价虽然让卖方厌烦,但你至少向对方传递出了有强烈的购买欲望,商家看到你存心要买,谁会愿意轻言放弃生意,为了将生意促成肯定会比不讲价的人多给一些优惠。
4s店卖车,他们在裸车价上利润并不多,这消费者很容易摸清行情,他们在这上面赚钱多几个算几个,因此遇到很能砍价的人,肯定会拿到相对优惠的价格。
他们赚钱的主要来源是厂家销售返点,售车后购车人车的保养和维修费用,以及为购买方代办各种手续的代办服务费用。
说了这么多,不外乎就是不完全同意题面上的观点,毫无疑问行家去讲价,肯定比大手大脚的人花钱少得多,这是不争的事实。
现在价格这么透明,你多走几家店对比一下就知道他们的底线在哪里了,一般我们问价的时候目标性明确,就是某某车某某配置,问他们最低限度是多少,这些个价格都差不离了挑一家最低的,然后脑子活络的老司机会向他们讨要一点额外的,比如脚垫多送一副,全车贴膜能不能送,保养能送几次,一般情况下,你只要和他们说条件谈得拢当场付钱的,销售能争取的都会帮我们争取,这是钱在底气在,跟老司机没有关系吧,销售一个个人精似的,你真心想买还是只是来问问行情的,他们看得出来的,不过要这些额外的东西时,老司机确实会争取到的利益多一些
的确如此!五年前我去4S店购买我现在用的车,轩逸经典款,开始销售巴拉巴拉一通说,原价十万零八千,厂家优惠一万八,现在车价九万,送三年六次保养,改真皮座椅,铝轮毂!我告诉他,我什么都不要,六万八提车,行就交钱,不行就拉倒!降到八万八,八万,七万九最低!我把银行卡拿在手里,就坚持六万八就刷卡!最后真就六万八拿下,为了奖励我当天交款,又给换了真皮坐椅,免费!