雷军创业的10个不要心法

　　关于创业及企业管理，不少书会介绍创业融资技巧、企业管理法门以及提升领导力策略等内容。
　　雷军的首部商业思考著作《小米创业思考》中，不仅包含他亲见亲历的故事，可实操的创业方法及管理思路，还提供了真实的＂血泪＂经验：实现梦想的路上，创业者或企业管理者可以规避哪些弯路与大坑？
　　热情与初心是创业的重要基础，而从逆境中总结的经验同样难能可贵。今天我们一起来看看，雷军在书中提到的10个＂不要＂心法：
　　01
　　做好准备，不要投机
　　雷军十年前曾说：＂站在台风口，猪都能飞上天＂，很多人用这句话描述小米的崛起，或者奚落小米的低谷。他说这其实是个误会，他并非鼓励投机，事实完全相反。
　　他说＂风口上的猪＂主语是猪，是说在进入新领域、寻找新机会时，要放低姿态，虚心学习，既要埋头苦干，也要把握时机，顺势而为。＂这个猪，指的是我们自己＂。
　　雷军说大多数能上天的猪，在风来之前，都是做好了准备的。如果猪遇见风口来却没有足够的能力，很快也会掉下来。
　　02
　　不要＂好大喜功＂，要有耐心
　　小米早期建立论坛吸引手机发烧友，需要招募志愿者＂刷机＂。有100位陌生用户愿意冒风险刷MIUI的系统，也就是＂100个梦想的赞助商＂，后来他们的ID被放在了MIUI第一版正式版的开机画面上。没做任何推广，靠着口碑传播，第一周100人，第二周200人，第三周400人，后来志愿者继续增长。
　　雷军说今天不少创业公司有些＂好大喜功＂，好像没有100万用户不好意思跟人打招呼。在创业最初期，短期内太多的用户其实也没用，关键是要和你的核心用户一起把产品打磨好，这件事一定要有耐心。
　　03
　　不要贪婪，少就是多
　　雷军说资源总是有限的，切口越小，压强越大，突破越有力。克制贪婪，少就是多，要尽量少做事。
　　大到公司业务布局，小到一款产品定义，在一个具体的业务目标前，基于洞察以及所掌握的基本能力，要做的就是不断收敛，专注于必要的＂最小切口＂，＂单点突破，逐步放大＂，一开始尽量聚焦到只解决用户一个迫切的需求。
　　他举例小米2014年推出的空气净化器聚焦＂空气净化＂，没有＂离子香氛＂等花里胡哨的功能，市场客群广泛，而且开发迅速、上市供给充足，性能、价格几乎无可挑剔，一上市很快成为中国空气净化器领域的第一。他说：＂决定不做什么跟决定做什么一样重要。＂
　　04
　　不要＂差不多＂，对不完美不妥协
　　小米创业方法论中的＂极致＂是产品观，也是竞争策略、经营策略。雷军说极致就是做到自己能力的极限，做到别人做不到的高度。要在心智上无限投入，不遗余力争取最好；还要无限追求最优解，认知触达行业和用户需求的本质。
　　在专注的核心领域和方向上，不要＂差不多＂，没有＂够好了＂，要的是＂再努力一把，能不能更好＂。
　　雷军举例小米推出的GaN充电器小巧便携，充电功率高达65W，不仅能充手机，还能给平板电脑、笔记本电脑以及各种Type-C充电口的消费电子产品充电。这是小米的工程师经过长期研发，不断打磨，才最终把创新应用技术到放进如此小的体积中。
　　05
　　不到最后一刻，不停止思考和打磨
　　雷军介绍第一代小米手机包装盒，设计团队历时6个月，经过30多遍结构修改，上百次打样，做了一万多个样品，最终才呈现出来。
　　他说了不起的极致产品都不是只靠一个天才的想法、一个突然出现的灵感，而是要经历长期痛不欲生地修改，一点一点打磨。
　　产品的发布不是终点，产品的发售也不是终点，互联网方法论告诉我们，产品卖出去，才是跟用户关系的开始，而产品也是持续更新，一代一代迭代改善的，改改改改再改改，是没有止境的一条路。
　　06
　　不要炫技，秀情怀
　　追求极致切忌＂盲目自我感动＂，要基于对行业、用户需求的深刻洞察，以＂专注＂的方向为指导，时时校验，防止跑错方向。
　　雷军回忆2016年他接管手机部，发现小米手机的螺丝钉供应商只有一个，价钱比同行贵5倍，因为螺丝钉上都铣出个小米的LOGO。他总结这是自嗨，钱应该用到真的对用户有用的地方。
　　如果追求极致的努力不在用户需要的正确方向上，或者不在公司专注的方向上，花的力气越大，离题越远。而此时的投入和努力，只能沦为一种＂秀情怀＂的噱头，或者是一种无用的＂炫技＂，是一种盲目的＂自我感动＂，他不赞成把＂极致＂做成华而不实的噱头。
　　07
　　不要刻舟求剑，也不要坐井观天
　　雷军回忆一次＂会错意＂用户需求的经历，小米2021年量产的折叠屏手机MIX FOLD，因为发布会上承诺的功能需要继续打磨再交付遭到投诉，这对于小米用户是正常操作，但对非发烧友的商务用户无法接受。
　　MIUI团队结合一系列用户的不满反馈，进行了深刻反思，并制定了详尽全面的整改计划。
　　他说口碑阈值的不断上升，是对用户价值长期稳定提升的倒逼机制，经营者需要不断拿出更好的产品和服务，才能维持良好的口碑。
　　而规避＂刻舟求剑＂式失误的方法就是不要犯观察与思考方面的＂懒惰病＂，重视对行业动向、用户需求变化的洞察，注重对口碑变化的追踪与分析。
　　08
　　不要讳疾忌医，掩耳盗铃
　　雷军说面对口碑的负向变化，一定不能讳疾忌医，掩耳盗铃。可怕的不是口碑负向变化，而是口碑彻底消亡；就像可怕的不是骂得凶，而是已经没人骂了。愿意追着骂你的，骂你骂得最凶的，要么是铁杆，要么是水军。
　　坦然面对口碑，要做好准备挨最惨的骂，然后做最快的改善动作。他说态度真诚，改进迅速，也是一种口碑。
　　口碑是个标量，而不是矢量，可以帮助衡量评估产品/服务，在微观上也可以作为改善与提升的指导参考，但宏观上来看它是产品/服务的成果衡量标尺，而不是前进方向的指挥棒。
　　09
　　不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰
　　雷军说绝不能为了追求快，而疏忽重要的战略思考。
　　他说小米早期忽视了品牌的系统性建设，一些关键决策做得比较轻率。比如，红米的命名，混淆了小米和红米的界限，虽然定义是不同的产品线，但客观上将小米早期的发烧、高端品牌形象在大众印象中，拉向了单一的低价标签，造成了品牌认知上的混乱。
　　红米还是小米旗下第一个＂X米＂式的命名，起了一个非常不好的示范，在此之后，小米生态链中大量的公司和产品品牌沿袭了这种命名方式，造成了很多认知上的混淆，严重稀释了小米的品牌势能。
　　快与耐心并不冲突，在重大关节方面，还需要用更长远的眼光看待，宁可慢一些，想明白了再做决策，在战术执行上快的同时，战略上还要走得更稳。
　　不稳，不扎实，一定会造成不必要、不理智的急躁，迟早会出问题，所以他认为，＂战略积累快不得，战术演进慢不得＂，为了更底层的坚定原则，和更长远的发展，有时候，有局部的、阶段的慢，才有全局的快。
　　10
　　不以成败论英雄，支持每一个疯狂的想法
　　雷军提到创新需要氛围，需要包容失败、包容错误。不以成败论英雄，支持每一个疯狂的想法，尊重每一个探索未知的勇士。工程师文化，就是鼓励创新的文化。
　　他说2014年，工程师们讨论＂未来的手机是什么样的？＂大家取得了一致结论：手机正面全是屏幕。他觉得这是了不起的想法，支持大家去干，不考虑时间、投入、量产。一干就是三年，中间恰好遭遇了小米最困难的两年，但项目没有动摇。
　　2016年小米MIX发布，震撼全球，全面屏时代，由小米拉开帷幕。世界三大设计博物馆也收藏了小米MIX。芬兰国家设计博物馆馆长评价说：＂小米MIX指明了未来智能手机的发展方向＂。
　　不仅是MIX，小米内部大量的技术创新都并不是规划出来的，而是工程师们凭着内心的热爱和探索的激情 ，在日常工作之外脑力激荡出来的。
　　＂老板要求做＂ 和 ＂我自己主动要做＂，这其中的创造能量有着数量级的天壤之别。自驱动，自组织，这样的自发创新文化和探索氛围建立起来、传承下去，工程师们的创新动力和技术才华才能真正得到激发。
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　　创业需要勇气，更需要智慧。去往星辰大海的途中，总免不了惊涛骇浪。
　　一路不容易，相信雷军的《小米创业思考》将用他的故事与思考，为你的航程增加一些启发，引领前进的航向。