月花10万请直播带货,3个月仅卖690元?这些东西最好别直播带货
文:十夏
据中指院统计数据显示,今年8月,百城新建住宅均价为16203元/平方米,环比下降0.01%,跌幅与7月持平。另据克而瑞研究中心发布的30个重点城市监测数据,今年8月,30个监测城市新房销售面积1565万平方米,环比下降13%,同比下降31%。
二手房方面,今年8月,全国二手房市场进一步呈现分化态势,市场表现略高于新房市场。据中指研究院统计,今年8月,百城二手房均价为15991元/平方米,环比下降0.13%,跌幅比7月扩大0.04个百分点。
在8月楼市持续降温的情况下,传统的"金九银十"能否带来市场回暖?易居企业集团CEO丁祖昱表示:展望9月,房地产市场仍不容乐观,‘金九’缺席将是大概率事件,即便供应量大增,成交也难以明显回升。一方面,行业大周期拐点真的来了。另一方面,房地产市场信心不稳。
也有人问,楼市持续降温,是不是代表入手房产的好时机到了?对于没房的刚需来说,花更少的钱买房是他们最大的心愿。但房价到底能跌到什么程度,让大多数购房者感到困惑。我们看看2017年和2018年买入的购房者,总价高利率也高,对比现在其实是高位接盘,很多购房者还在还着高额的利息。
如果现在买房,大家心里难免也害怕自己高位买入,成了接盘侠。现在的房价是下降了,但总觉得还会降,抱着你不买我不买,房价就会降到谷底的观望态度,也就是抄底。但实际上,抄底并不容易,不是在半山腰,就是踏空。
并且,虽然房价一直在下跌,但对于普通人来说还是很高的。也有专家表示,不建议年轻人掏空六个钱包(指男方的父母、祖父母和外祖父母,加上女方父母、祖父母和外祖父母总和的六个钱包)来支付首付。如果掏空六个钱包就为几十平的混凝土建筑,质量堪忧还可能烂尾。尽管手头有数百万资产,但其中一半以上是债务,每个月还清贷款后,口袋里的钱也所剩无几了。
高房价也阻碍了年轻人结婚的步伐,使得结婚率逐年下降。2021年,我国结婚登记数据为763.6万对,创36年来的最低水平。此外,高房价也间接影响了我国实体店的发展。由于实体店的各种成本,再加上高昂的租金,赚钱越来越难。相比之下,网购越来越受欢迎,因为网购商品种类越来越多,价格便宜,物流速度也快。
据国家统计局数据,上半年全国网络零售额6.3万亿元,同比增长3.1%。网络零售增长的背后,是电商企业的蓬勃发展。据天眼查数据显示,目前在我国存续、在业、迁入、迁出的电商相关企业超过900万家,仅2021年就注册了506万家。
马云在成立阿里巴巴之初,就曾预言实体店将会倒下一大半,当时很多人认为马云是在吹牛,事实证明是真的。随着电商行业的快速发展,实体店不断受到电商行业的冲击,越来越多的人从逛街慢慢转向网购。
在电商行业高速发展的同时,电商直播也应运而生。随着电商直播的发展,直播带货逐渐进入各个行业,成为新的营销方式,门槛低、投入少,拿起手机就能直播带货,吸引了无数商家的加入。
一场直播带货到底能赚多少钱?8月3日,抖音某主播发布了一条视频,回应了网友对其直播带货收入的好奇。她说,上一场直播一共卖出了2.3亿元(成交额)。其中,福利、福袋、投流等成本花了1000万左右,捐款花了近100万,最后算下来,一天的纯收入超过了300万元。
但并不是所有的带货达人都能达到这个收入水平。时至今日,"二八定律"在直播带货行业依然通用,极少部分头部主播占据了近80%的销售份额。这不,前不久重庆某商家月花10万请人直播带货,结果三个月卖不到700元。
近日,重庆沙坪坝法院公开了一起案件:某商家以每月10万元佣金请传媒公司直播带货,双方签订合作协议。传媒公司承诺,合作期间,每月营业额不低于100万元。然而三个月后,媒体公司直播带货的真实销售额仅为690.88元。传媒公司未完成合同,也不返还佣金,商家催收未果便起诉。法院审理此案后,判决该传媒公司退还商家预付的月度服务费10万元,并支付约定的违约金。
在粉丝经济时代,网红带货没有错,但网红带货不是万能的,也不是所有的商品都适合直播带货。比如卫浴、家装、建材、汽车等产品,不是看一场直播就能下决心购买的。网红带货从本质上来说还是一种品牌营销方式,关键还是要靠商品本身的质量。商家还是要更多的把重点放在研发和打磨高质量产品上,通过产品本身的优势占领市场。毕竟,没有过硬的产品,再厉害的渠道也有口碑崩坏的一天。
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