Billies卖刮毛刀,也可以拒绝体毛羞耻
脱毛创业公司 Billie 成立于 2017 年,是当年一波脱毛 DTC 创业公司里的其中一员。这些公司产品差不多,价格差不多,模式差不多。
后来,Billie 联合创始人 Georgina Gooley 发现,面向女性的脱毛产品广告基本不会展示女性体毛,「那会内化对于体毛的羞耻感。」
这是一个有待改善的问题,也是一个能帮助 Billie 差异化的角度。
2018 年,Billie 开启「Project Body Hair(体毛项目)」,成为首个在宣传物料中让模特「刮真体毛」(腋毛、腿毛还有肚子上的毛)的品牌。
之前,剃须刀广告里模特展示剃脚毛时其实都在刮「空气」,因为模特一般都会被要求预先完成脱毛,再把刮毛刀放在上面示意。
2019 年,Billie 更是将去体毛羞耻化延伸至阴毛和上唇毛。 我们想重新构建对话,告诉大家剃体毛应该是一种选择,不是一种默认期待。
单纯只是把(带体毛的)图像展示出来就能有助于让它平常化。
这个项目非常成功,让 Billie 获得《纽约时报》等媒体的褒奖和报道。
与此同时,也有人会质疑,一家主业卖刮毛刀的公司去跟顾客说「不要对体毛感到羞耻」,这不会影响生意吗?
Gooley 觉得不会。
一方面,她觉得就算是会留体毛的女性都会在家备刮毛刀——她们可能会一时想留体毛,一会想脱毛。
就和服装风格、发型、妆容一样,体毛也应该只是一种选择,很可能随心情而变。
另一方面,Gooley 认为这能帮助品牌吸引更广泛的女性品牌,不只是想脱毛的女性。这些用户能买 Billie 的润肤霜和香皂等产品。
最近,Billie 推出了一个新的广告片,描绘了临近青春期的女孩所面对「体毛规则」,简单回溯了不同时代的「体毛潮流」,并在最后提出「我们不遵循这些规则会怎样?反正它们都被打破了。」
Billie 更是推出了一本关于体毛的书,而且是面对 5-9 岁孩子的。
书籍的内容会涉及关于体毛的不同方面知识,从它们为何会存在到何时会长出来,都有科普到,最终的呼吁是 —— 所有人都应该能自由地决定要不要保留体毛。
我们想把对话放在更有批判性的语境下,为她们提供能保护自己的语言,应对那些想以此羞耻她们的人。
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