大嘴余承东的华为往事农村出身考上清华,任正非得力干将
任正非曾说:"让余疯子去做黑与白的事,我们在后面做一些灰度的事。"
任正非所说的余疯子就是华为第一干将——余承东。
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1969年,余承东出生于安徽省六安市的一个名叫霍邱的小县城,他自小勤学踏实,成绩优异。
在那个年代,读完中学的人寥寥无几。但是余承东以全县第一的成绩考入西北工业大学,成为了一名大学生。
1991年,余承东毕业后留校任教。但他不满足于当一名老师,2年后他成功考入清华大学,攻读硕士学位。
1993年,他抱着试一下的态度去华为找工作,被任正非看中,当时的华为只有200人。从此,他进了华为就没有再离开过,成为了"老牌"华为人。
而那时选择进入华为,也改变了余承东的一生。
余承东最开始是技术出身,进入华为后做的是研发岗位。当时他与团队一起研发了华为第一代C&C08程控交换机,这是华为第一个明星产品。
图:华为C&C08程控交换机
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一群欧洲的绅士正在屋里玩桥牌,气氛非常融洽。突然,一个黄皮肤的中国人闯了进去。他把桌子一掀,睁大双眼对着满脸惊愕的玩家们说:"来,我们重新玩!"
这个破门而入的中国人名叫余承东,他带领华为闯入欧洲市场。
这是一个虚构的场景,很生动的反映了当时余承东带领华为3G业务团队去欧洲奋战的场面。
1998年,华为开始参与3G标准的制定中,余承东则负责进军欧洲市场。他通过技术创新的办法,与爱立信、诺基亚等国际通信巨头对抗。
技术创新,说起来容易,做起来难。
他主张把GSM、UMT、SLT等诸多技术集成在一起,做第四代基站(Single RAN)。在当时,包括华为员工在内的许多人认为余承东是痴人说梦。这个当时连爱立信都没有研发出来的东西,华为要想研发出来,谈何容易!
"TMD,必须做,不做就永远超不过爱立信。"余承东力排众议,矢志不渝地坚持研发。最终取得技术突破。2009年,该项技术获得国家科技进步二等奖,为后来华为在通讯行业全球老大的地位,奠定了基础。
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2011年,华为手机部门正处在最困难的时刻。
那时候,乔布斯的IPhone4横空出世,重新定位智能手机;"为发烧而生"的小米站在移动互联网的风口。
但华为的手机业务却很难有起色,手机部门的负责人换了几任,都不见起色。
这时候,余承东迎难而上,接下了这个"烫手山芋"。
余承东上任后迅速决策,砍掉70%贴牌业务,转而做华为品牌高端手机,并打造自己的芯片。
这让手机部门业绩在短时间内大幅下滑,员工们怨声载道。
而此时,余承东接手后推出的两款手机P1、D1,销量都非常不理想。由于D1时常卡顿,任正非一气之下,将D1摔在了余承东脸上。此时,华为内部发起了"倒余运动"。
2012年,因部门业绩不佳,余承东的年终奖为0元。
后来,余承东做了反思。他之前一直在做技术,而忽略的营销的重要性。他认识到C端客户是感性的,跟B端完全不一样。B端客户更注重实效和功能,而C端要的是感觉和体验。
余承东此时开始意识到营销的重要性。
技术出身,原本有些木讷的他,开始像雷军一样发微博,学习演讲。他开始尝试成为发布会主角,尝试接受记者的长枪短炮。
同时,他开始宣传华为手机的目标和愿景。
"华为手机三年之内成为世界领先手机终端产商。"同时,他激励团队去对标三星的GALAXY团队。
随着发的微博越来越多,吹的牛也越来越多,"余大嘴"由此而生。
2013年,华为P6取得成功,全球销量达到400万,紧接着,华为P7也取得了成功。
2018年,余承东对媒体说:"华为在今年年末到明年,市场份额可以做到全球第二,未来成为全球第一。"
2019年全球手机销量排行中,三星出货量为2.95亿台,市场占份额为20.9%,排名全球第一;华为出货量为2.40亿台,市场份额为17%,排名全球第二;苹果在2019年出货量为1.97亿台,市场占份额为14%。
余承东兑现了曾经夸下的海口。
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临危受命,余承东接过卖车的重担
在华为手机如日中天的时候,却迎来了美国的制裁。
被美国制裁后,华为的日子不好过。财报显示,2021年华为消费者业务收入为2434亿元,首次出现下滑,且下滑程度达到49.6%,直接腰斩。这也导致华为消费者业务占整体营收比重降至38.2%。
余承东负责消费者业务,非常着急和焦虑,因为要养活上万的员工,还要稳定经销商的情绪。没办法,华为开始了卖车的业务,通过卖车赚钱来养研发人员。
"被美国方面多次制裁后,华为手机业务受到影响,思来想去,华为决定卖车,可以弥补手机业务利润下滑。"余承东如此坦诚地说道。
卖车能获取两个分成:一是所卖产品搭载华为技术,可以从中收费;二是每车有销售提成。
很多人对余承东的造车提出了质疑,造车不同于造手机。汽车圈有汽车圈的特质,不同于手机这类消费品。
但余承东依旧夸下海口:"华为进军汽车行业就是要做到第一。"
当然,他肯定不会忘记夸赞自家产品,在前阵子问界M7交付仪式上,余承东再次说了惊人的话:"我用问界M5淘汰了家中的宝马,又用M7淘汰了保时捷。我朋友原本打算买宝马X5、奔驰GLS、保时捷卡宴等车型的,都转而购买了问界。但是有朋友说这个车有很大的缺点,就是价格太便宜了,希望能够卖贵一点以体现他的身份,因为他过去都是买一两百万以上的,不会买那么便宜的。但他开了后,觉得我们这个车非常物超所值。"
余承东的很多言语,被车圈大佬嘲讽,甚至被认为还没弄懂汽车行业的游戏规则。
但余承东在过往的成功经历给了他信心,让他相信在造车领域也能成功。
结语
任正非曾说:"让余疯子去做黑与白的事,我们在后面做一些灰度的事。"
要想做成看似不可能的事情,就需要疯子般的执着。
华为对余承东的定位就是开路先锋,为华为开疆拓土,开辟新的增长点和利润点。
了解一个人,不要看他说了什么,而是看他做了什么。
暂且抛开余承东的"大嘴",从另一个角度来审视华为第一干将,他勇于承担,有拼搏精神。在余承东的眼中,华为的对手永远都是行业中那些最顶尖的公司。
"大嘴"或许只是余承东的营销手段,真正的勇士敢于抗下所有,一直向前冲。
参考资料:
1、《华为终端战略》,芮斌,熊玥伽
2、"大嘴"余承东传,博望财经
3、"大嘴"余承东的滚烫人生,网新社Shake
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