全国保险销售人员两年半时间从近千万下降到570多万

　　近日，银保监会通报了最新的保险公司销售从业人员执业登记情况。截至今年上半年，全国保险销售人员570。7万人，距两年半前的近千万人已渐行渐远。
　　近两年半，保险销售人员减员402。3万
　　据银保监会通报，截至2022年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员570。7万人。其中，94家人身险公司执业登记销售人员401。4万人、占比70。3；90家财产险公司执业登记销售人员169。3万人、占比29。7。
　　2015年以后，由于代理人资格考试取消，国内保险代理人逐年成倍递增。虽然庞大的销售队伍带来保费高速增长，但也在一定程度上透支了渠道经营的可持续性。
　　国内保险销售人员高峰出现在2019年末。当时，全国共有973万人，并一度被憧憬为千万保险销售大军。随后持续减少，2020年末为842。8万人，2021年末641。9万人。截至今年上半年的570。7万人，近两年半里，全国保险销售减员402。3万人。
　　业内人士介绍，保险销售人员大幅减少，与代理人清虚核查有关。代理人数量下降，还源于人口红利消退，传统人海战术遭遇瓶颈，这反映出保险行业转型阵痛。
　　近半年保险业减员
　　主要来自寿险
　　长期以来，因为业务属性，寿险公司销售人员数量超过财险企业。
　　保险行业减员中，寿险公司销售人员减少更为集中。截至2022年6月30日，94家人身险公司执业登记销售人员401。4万人。而在2021年12月31日，当时92家人身险公司执业登记销售人员472。8万人。就是说，近半年人身险公司销售人员减少71。4万人；同期，财险公司销售人员由169。1万增加到169。3万。
　　这在头部险企亦有体现。今年上半年，A股上市险企中国平安、中国人寿、中国人保、中国太保和新华保险等5家，个人寿险业务销售人力半年累计减少近50万人。其中，与2021年末相比，中国平安个人寿险销售代理人数量下降13。5；中国人寿个险销售人力减少7。4万人；太保寿险月均保险营销员数量减少21。3万人；人保寿险大个险营销员数量减少5。68万人；新华保险减少7。1万人。
　　在8月26日的中期业绩发布会上，中国人寿副总裁詹忠表示，从老七家寿险公司数据来看，去年代理人数量下滑了36，今年上半年下滑速度为14。
　　保险销售代理人占比91。5
　　目前，保险业的销售人员以女性居多，2022年上半年女性销售人员384。6万人，占比67。4。这一比例在人身险公司中更为突出，在寿险销售人员中女性占比高达74。6，产险公司男女性人员比例基本持平。
　　从销售人员学历情况看，高中学历人员262。5万人、占比46，大专及以上学历人员225。8万人、占比39。6，初中及以下学历人员82。4万人、占比14。4。
　　此外，行业还是主要以代理制销售人员为主。按合同类型，保险销售人员可以分为代理制、员工制，二者的区别就是与保险公司是否直接签订劳动合同。
　　截至2022年6月30日，保险代理制销售人数为521。7万人，占比91。5；员工制保险销售人员为39。6万人，占6。9；其他合同类型销售人员占比1。6。华商报记者李程