买房主要是自住和投资两类人,这两类人买房的逻辑是存在很大差别的。 先说买房自住的人,这类人目标性明确,无论是婚房、孩子上学、改善居住环境还是仅仅为了在城市安个家,他们关注的都是实际的需求。因为有时间限制的实际需求,这类人对买房这件事情更加认可,就是大家通常说的刚需。同时这类客户对于房地产市场的敏感度也是最高的,他们往往会结合自己的实力和需求寻找最有利的房源,也就是说他们对于价格和给到的产品会非常挑剔。 类似现在这种房价不时下降的市场,他们会更谨慎,生怕一个选择失误多花了几年的积蓄。 第二类人买房是为了配置资产,想要通过购置房产优化自己的投资,使投资更加稳健。这类客户看重长期发展,没有硬性居住需求,相比于刚需客户更容易抄底受益,他们关注长期市场的发展,只要让他们相信未来的市场会更好,他们就愿意投资买房。 在现在这种政府和专家都释放探底信号的时候,大家为什么仍然犹豫不决呢?