TT卖不动的背后

　　疫情第三年，避孕套行业依然没有走出寒冬。
　　2022年初，位于马来西亚的康乐公司在接受媒体采访时表示，＂过去两年中，公司的避孕套销售额下降了40％。＂要知道，康乐是杜蕾斯、ONE等知名品牌的供应商，曾经避孕套年产量超50亿只，在辉煌时期，世界上每卖出5只避孕套里就有1只来自康乐。
　　国内的避孕套市场也不算景气，巨头的销量连续下滑。据第三方数据平台久谦数据显示，杜蕾斯天猫销量已连续三年下滑，从2019年的372.2万件，下降到了2021年的84.2万件。另据天眼查，从2020年至今，已有超过4万家避孕套生产企业注销，平均每年注销1.73万家。
　　避孕套销量下滑，和一些经济常识相悖。在经济学里，长久存在一个＂避孕套悖论＂：经济情况越紧缩，避孕套销量越上涨。
　　＂避孕套悖论＂这么多年间曾得到多次验证：2008年的金融海啸使韩国各行业悲鸿遍野，只有避孕套的销量大涨；2015年股灾中冈本销量却暴涨，创20多年以来的最高纪录。
　　避孕套也因此在疫情初期被寄予厚望，当时杜蕾斯还有一句广告语颇为应景：＂越艰难，我们越要相爱。＂
　　图源：杜蕾斯信息流广告
　　但历史没有重现。国产避孕套品牌＂大象＂的创始人兼CEO赵川曾表示：＂两年多来，其他行业的老板很羡慕我们，认为受疫情影响，人们居家一定会带来避孕套用量的暴增，但其实并非如此。＂
　　避孕套卖不动了，那么与避孕套销量息息相关的现代人性生活还好吗？有意思报告做了一个调查，共收集到2772份有效问卷，一起看看人们的性生活发生了哪些变化。
　　＂避孕套卖不动＂ 背后不简单
　　首先我们要忽略一个说法，就是有观点认为，避孕套的使用，很大一部分并不是和自己固定的性伴侣，而是发生在性交易或随机的场合，而疫情让这些场合显著变少了——既不方便，被发现的概率也大增。
　　忽略这个问题的原因是，要去调查实在有点难度。那我们暂且不计较这个避孕套卖不动的理由吧。
　　整体来说，现代人的性生活确实越来越不活跃了，性生活频率减少，欲望也明显降低。
　　数据显示，疫情发生之后，近五成人的性生活次数显著减少，每周性生活少于等于1次的，占比超过70%。有四成人坦承自己的性欲望确实降低了。
　　虽然国人总体＂性致＂不高，但有两个现象值得关注。1、你的性生活，可能还没有你爸妈活跃
　　性生活在不同年龄层的表现有着非常大的差异。
　　最没有＂性趣＂的是年轻一代。
　　调查显示，性生活次数减少最多的是00后和90后。其中50%的00后和将近40%以上的90后，在疫情之后性生活直接没了。
　　探究年轻一代没性趣的原因，＂精神压力太大＂要背上80%的锅。毕竟大家都不愿意在不太快乐的时候，做这些快乐的事。
　　与＂缺乏性致＂的年轻人不同，后疫情时代，＂70前＂们却是性致满满。
　　数据显示，三成的＂70前＂在后疫情时期性生活增加，增加的人群比例远远超出其他年龄层。其中，有将近八成的＂70前＂性生活频率直接翻倍。
　　＂70前＂们性生活能够如此活跃，和这么多年来与伴侣磨合出的默契度有关。六成受访的＂70前＂认为，性生活满意度的增加提高了自己对性生活的期待。
　　年轻一代不热衷＂性生活＂，不代表他们不再需要＂性＂。
　　如果我们将性事分为＂单独性活动＂和＂双人性活动＂，其区别在于性生活的完成是否需要另一半配合，本次的有意思调查结果显示，越来越多的人更喜欢用＂自我愉悦＂的方式完成性生活。2、人们的性趣正从＂双人＂走向＂单人＂
　　也许是出于客观因素的无奈，也许源于性爱观念的转变，在性爱次数减少超过75%和性趣显著下滑的人群中，人们对于＂自我愉悦＂的偏好程度赶超了＂双人性活动＂。
　　但同样是偏好自我愉悦，男性和女性的观点大有不同。
　　更多男性认为自我愉悦最大的好处是＂可以在不进入一段关系的前提下，满足身体需求＂，而更多女性认为只有＂自己最了解自己的敏感点＂。
　　这一差异，与许多研究揭示的男女双方在性生活中的需求区别不谋而合：男性在双人性生活中基本都可以获得高潮，因此容易做到性爱分离；而女性在双人性生活中更难体验到高潮，她们对于性爱的需求更多在于＂爱＂，反而在自慰时更能获得生理上的愉悦。
　　年轻人的性趣越来越走向＂单人＂这一趋势，也拉高了情趣用品的销量。
　　企查查数据显示，2020年国内情趣用品企业呈现爆发式增长，全年新注册企业达到2.96万家，同比增长622%；2021年更是企业注册量大爆发，仅上半年就注册4.4万家，同比增长923%。
　　在参与有意思调研的用户中，也有相当比例的人对情趣用品表现出了兴趣。其中近五成受访者表示自己曾经购买过情趣用品，其中女性消费者的比例要高于男性。
　　这与现在的情趣用品市场趋势吻合。这两年，女性情趣用品在销售端的数据表现亮眼，主打女用情趣用品的大人糖在接受媒体采访时表示，2022年＂618＂全渠道成交额同比增长了约30%。
　　而在所有的女用情趣用品中，75%的女性受访者都对＂非入体式按摩仪＂更感兴趣。
　　通过上述分析不难得知，避孕套销量下滑的两年，正是情趣用品赛道飞速发展的两年。说到这里，不禁更为避孕套品牌捏了一把汗。一方面，年轻人的双人性生活越来越不活跃，另一方面在＂科技＂助力下人们体验性的愉悦越来越不需要另一半。
　　腹背受敌的避孕套品牌们，自救之路该怎么走？
　　避孕套品牌，除了做手套还能做啥？
　　体验寒气已久的避孕套行业，早就开始了自救之路。
　　避孕套生产商们开始探索做＂副业＂，力图通过开发其他相关产品渡过难关。
　　比如避孕套供应商巨头康乐，就将目光瞄准疫情后需求暴增的医用手套。康乐已经在泰国投入橡胶手套生产线，随着手套生意逐渐扩大，康乐正在从避孕套危机中走出。
　　在国内，也存在避孕套公司副业自救的趋势。据了解，情趣避孕套品牌＂倍力乐＂的母公司桂林恒保健康防护有限公司，早在2021年就建设了15条医用手套生产线，公司目前已开始筹划IPO，想要成为＂中国乳胶产业第一股＂。
　　国产避孕套品牌高邦背后的母公司桂林乳胶，其旗下产品矩阵也更向乳胶手套倾斜。2021年公司的3.2亿元总营收中，约55%的收入是医用乳胶外科手套贡献的。
　　避孕套生产商们能通过转型度过危机，在于其拥有原料和技术优势。而头部避孕套品牌的自救之路，却没有那么顺利。
　　根据有意思报告调研，杜蕾斯、冈本、杰士邦依然占据着＂最常使用的避孕套＂TOP3。这些品牌如何拯救销量的颓势，与消费者更加息息相关。
　　因受到产品限制，头部避孕套品牌的自救更加忠实于原来的赛道。其主要举措有两个，一是更快研发新品，二是更大发力渠道。
　　一位曾在头部避孕套品牌市场部工作的业内人士告诉有意思报告，疫情之后，自家公司避孕套销量下滑严重，公司确实做了不少专案来应对，其中很重要的是加快了新品的研发速度，比如上市更薄的、更多＂口味＂的避孕套。
　　渠道方面，她表示，自家公司的避孕套品牌线下渠道收入比电商减少更多，公司一方面通过营销和运营稳住电商销售，另一方面更加发力便利店、商超等线下渠道。
　　不过，截至目前，避孕套头部品牌们依旧没有摸索出一套行之有效的应对之策。＂公司确实很努力了，但这是全行业的危机，＂该业内人士说道，＂只能做好产品、做好营销、做好渠道，等待行业的复苏。＂
　　行业的浪潮总是起起伏伏，或许，对于销量低迷的避孕套品牌们来说，修炼好内功等下一波浪潮的来临，也不失为一种＂自救＂之法。
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　　来源｜有意思报告微信公众号【作者：翟家宁、编辑：田纳西、视觉：李润、值班编辑：郭艺】
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