今天去面试，面试官一句话问倒我了，他说我为什么雇佣你，我该怎么回答呢？

　　对这个问题，要不要直接开怼一下？＂你为什么雇佣我，只有你清楚！那是你的问题，问我干嘛？＂
　　面试官不会问问题，反而怪罪应聘者不会回答问题，这是典型的只许州官放火不许百姓点灯的行径。不过各位看官要懂得，这就是某些面试官马列手电筒光照别人的德行，谁叫人家是用人方呢？你如果怼过去，可能面试就黄了。人在屋檐下，怎能不低头(⊙o⊙)哇。
　　所以正确的问题应当是：＂请给我一个雇佣你的理由？＂首先，我们来解析一下问这个问题的意图。
　　一种是为了增加面试官的信心。
　　面试官不太确定能否录用你，那么就问这样一个问题，通过你的回答来判断，能否增强他用你的信心。换句话说，面试官这时候是犹豫的。如果你明显不合适，他根本就不会问这个问题。
　　所以你要把重点放在解释、打消面试官的顾虑上，这样成功的概率就会大一些。
　　一种是判断你对应聘岗位的理解和贡献价值大小。
　　对于面试官来说，他要了解应聘者对这个岗位的理解程度。一般来说，对岗位理解的程度越深，那么他对岗位的理解能力和匹配度就会越高。
　　主要是看你对岗位的产出和价值理解到不到位，在性价比和投入产出上，你是不是更高？
　　而且可以通过这个问题进一步考察你的自我认知能力和总结复盘能力。
　　一种是想了解你的比较优势。
　　一个人的优势不是独立存在的，往往是建立在比较的基础上。
　　我们也都清楚，对同一个岗位往往有数名候选人，在多名候选人之间，如何凸显你的优势？如何说明你更合适？需要花费一点心思。
　　需要注意的一点，就是你一定要将你的比较优势建立在你和职位需求匹配的点上，尽量少说或者不说一些无关的优势。
　　以上三种意图很多时候时候并不是单一的，可能是兼而有之。 其次，我们来分析一下问这个问题的情景。
　　＂给我一个雇佣你的理由？＂
　　这个问题一般不会开始就提出来，一旦提出来，就说明面试官对你已经有意了六七分。
　　关键在于你的临门一脚似的回答，如果没有回答好，前面可能都会归零。
　　我曾多次拿电影《让幸福来敲门》里的那个经典面试场景为例，当时面试官也问了一个类似的问题：＂有一个人没有穿衬衫就来面试，而且后来我们还雇佣了他，那是什么原因？＂
　　我们的主角用一句比知乎式回答还幽默的答案：＂那他穿的裤子一定十分考究。＂ 回答完大家都笑了。
　　所以，这样一个案例给了我们一个参考和借鉴。
　　也就是当回答这个问题的时候，不要显得过分拘谨和严肃，要懂得顺势而为、化解尴尬，要很巧妙却不失稳妥的回答这个问题，当然前提是你在充分了解自己的基础上作出的回答。
　　比方说，你可以参照下面这样回答。
　　＂实际上前面我们已经就这个问题进行过深入交流，我对岗位有着独特的理解，能够做出不一样的价值。＂
　　＂雇用我，可以让你们少一点麻烦。＂
　　＂在我的理解当中，我认为在岗位匹配度和团队合作上，我是最合适的。＂
　　＂之所以选我，是建立在我对贵公司的职位需求理解基础上的。＂
　　＂我不知道你们究竟需要什么样的人？但我可以肯定一点的是，我可以让自己变得更合适。＂
　　以上这些回答，是不是可以给你借鉴呢？喻派职言，15年人力管理经验的职业导师。智联招聘HR公会、linkdin(领英)、《CHO首席人才官》（杂志书）、三茅人力资源网、第一资源等多家媒体专栏作者，文章曾被300多家公众号转载，曾在传统报刊媒体上发表文章数十篇，出版有《绩效管理顶层设计》、《互联网+人力资源管理新模式》等书。
　　我认为，这个问题是面试官考察你对应聘单位及岗位的认知程度、自我评价和对今后工作的展望情况。建议从以下三个方面来回答：
　　一、应聘单位是干什么的？即应聘单位的工作职能定位、业务经营范围，服务领域，核心业务，拳头产品，在本领域、行业、系统的占位情况及所取得的各项成就，行业发展态势和未来走向，如果知识面较宽，还可谈及单位未来发展所面临的困难和问题等。也就是说，在应聘之前，要对应聘单位的情况做一番调查研究，做足功课，对应聘单位的情况了然于胸。
　　二、我能干什么？主要根据应聘岗位的工作职责和要求来回答。如果是刚入职的新朋友，可根据自己所学专业、自身特长和在学校里的主要表现来回答。其他朋友着重介绍自己的职场核心竞争力，重点是政治思想素质、职业道德、学识水平、业务工作能力，特别是分析问题，认识问题，判断问题和解决问题的能力及重要工作成果，也可以适当介绍自己存在的问题和不足。
　　三、应聘以后我怎么干？根据自身特长，结合应聘岗位工作实际和需求，展望应聘以后的工作发展前景，目标规划，落实措施，工作流程，路线图，时间表。首先，要做好基础工作；其次，克服自身的不足和解决工作岗位中已经存在的相关问题；再次，总结经验，探索规律，创新创造，革新发明，开拓奋进，争当＂中国工匠＂，使应聘岗位的工作和单位的发展未来可期。（本文插图全部来源于《今日头条》）
　　非常值得深思的一个问题，不仅仅是我们要回答面试官的问题，也是对自我的正确评价与深度反思复盘。我们不仅要回答＂我为什么要雇佣你？＂ ，同时也要回答＂我为什么要被雇用？＂。 ＂要雇佣＂与＂被雇佣＂，两者貌似是同一问题，但是是同一问题的两种不同思考方式，前者是被动的一种思考问题的方式，后者是主动思考问题的一种方式。两种不同的思考方式，必定会铸就不同的职场人生。而作为面试官，更希望求职者属于后一种。 ＂我为什么要被雇用＂，这个才是面试官真正的潜台词，也是这个问题的逻辑起点。
　　面试官是希望面试者具有反思总结能力，对以往的自己，能够进行客观的剖析、严谨的审视、准确的评价。作为面试者，能够深度总结＂我过往取得了什么，我能为企业带来什么？＂是回答＂我为什么要雇佣你＂的基础与关键。
　　可惜很多求职者遇到面试官如此提问，或不知所措，或略带浮夸，或过度自我谦虚等等。＂职场葩葩说＂与很多知名企业的面试官有着非常多的交流，很多面试者的面试失败的原因之一就在于不能很好的回答＂我为什么被雇用＂的问题。
　　＂我为什么被雇佣＂回答失败的症结原因在于：知识体系较为零散化，没有构建起自己的知识架构体系，对以往的工作没有反思与总结，对项目的复盘能力较弱，对上级交代的工作仅仅是机械被动执行，自我认知方面存在缺陷。
　　所以我们在回答＂我为什么要雇佣你＂问题之前必须思考＂我为什么要被雇用＂， 对后者的深度思考与总结，是对自我的批判与反思，与自我职业价值的评估与定位。此种自我认知思考能力是一种职场上必备的的复盘能力。
　　那么如何解决＂我为什么要被雇用＂的问题，解决职业自我认同与自我价值定位，＂职场葩葩说＂认为要从以下几个方面着手。我过往取得了什么？
　　＂职场葩葩说＂面试果不同层级的候选人，但是80%的候选人，对于以往取得的业绩或者经验能力总结不够到位，要么是过于笼统，要么停留在事物项目的表面，要么逻辑层次框架不够清晰……凡此种种之类。
　　你以往的工作经验与项目经验，是新雇主雇佣你并且为此付出成本的先决条件。所以你必须深思深挖对你原来的所有经验进行复盘。原来导致项目成功，是你做对了什么，导致项目失败，是你做错了什么，诸如此类等等。
　　对以往的总结如何去阐述也是非常关键，＂职场葩葩说＂建议通过具体案例的方式进行分析，并且进行模块框架切割，从不同的维度与不同的层次及不同的时空去阐述一个项目案例。并且通过数据化的方式去表达。我能够为企业带来什么？
　　对于你而言，企业为你提供一个发挥价值的平台空，对于企业而言，你要为企业创造利用价值，这是人与组织的市场价值交换。＂我为什么要雇佣你＂解决的是＂你能够为企业带来什么＂，既能够为企业创造什么样的价值与利润。
　　对于基层岗位来说，你只需要机械的去执行领导的决策就可以。对于中层来说，你已经或多或少的去影响或者参与公司的决策。对于高层来说，你是需要影响老板决策或亲自作出决策的。不同级别的员工，为企业带来的价值是不同的。
　　因此作为对于不同级别的应聘者而言，思考为企业带来价值的思路是不同的。作为高层而言，你的关键词在于变革创新、商业模式、组织协同与领导力、引领创造、股东利润与员工企业价值与社会价值等。作为中层而言，你的关键词在于承上启下，团队管理，下属培养等。对于基层员工来说，最大的关键词是执行力。我的优势在哪里，与其他应聘者相较。
　　如果你的自我论述回答与其他应聘者相同或者大同小异，那么就没有任何的亮点吸引面试官早已憔悴的神经。所以我们必须要解决，与其他应聘者相比较，我们的优势究竟在哪里，＂为什么面试官雇用的是你，而不是其他应聘者＂。
　　所以作为求职者，我们必须要解决我们的比较优势，解决我们的比较优势，必须找到我们的比较优势。这点对于很多应聘者来说，难度相对较大，而这种优势对中基层来说，可能并不是特别明显。
　　这种比较优势，既包括你的个人渠道与人脉资源等的稀缺性，也包括操盘某些项目时，你所起到的主导性决定作用，而且这种项目是一般应聘者不具备机会操作的，譬如说某些大项目，只有在若干公司存在，另外譬如说主导企业的上市，并不是每个人都有机会操作的。凡此种种，每位求职者必须展现这种比较优势。我对应聘企业的了解与认知？
　　每位求职者＂我为什么要被雇用＂自我价值评估与定位，必须影射到具体的场景中，脱离场景的自我价值评估与定位是没有任何意义的。再进一步说，你的被雇佣的价值是由市场价值及雇用你的企业决定的。
　　因此作为应聘者，必须对应聘的企业有着深刻的了解与认知，这个是谈＂雇佣价值＂的场景条件，包括上次我们提到的：与其他应聘者相比较，我们的比较优势究竟在哪里，这个也是基于对企业的现状的深思与分析了解。
　　特别是比较优势的分析，你的比较优势在某个场景中是优势，在其他场景中可能就是劣势。所以你必须对企业有着深刻的了解。＂职场葩葩说＂一位候选人朋友面试了BAT企业，因为它对企业的模块业务十分清晰了解，他原来的工作背景与人脉资源与企业的要求十分吻合，而且在他所应聘的区域，他应该是最符合的。
　　基于上述的对企业痛点需求的了解，在谈offer的时候，他占据了主导优势，在企业给定的基础上，又实现了15%的加薪。
　　基于上述＂我为什么被雇用＂的自我价值分析与定位，同时要消除对面试官的敌对情绪，回答面试官提出的＂我为什么要雇佣你＂的问题。 ＂职场葩葩说＂在此提供一种回答此问题的相对标准格式化的思路。
　　我在以往创造了什么样的业绩，我以往的工作经验与项目经历会为企业带来什么样新的变化。基于对贵企业的业务情况的了解，我的竞争比较优势在哪里，这种优势可以解决目前企业存在的什么痛点问题。
　　与其他应聘者相比较，这种竞争优势被替代的可能性微乎其微，为什么是不可替代的。如果有幸加入贵公司，我将与公司同舟共济，共同成长，为公司创造价值的同时，实现个人的最大价值。
　　悟空的客官们可根据具体的自身实际情况下，结合套用上述的回答思路，并辅之以相关案例，在解决＂我为什么被雇佣＂的基础上，回答面试官＂我为什么雇佣你＂的问题。 上述是＂职场葩葩说＂的一家之言，分享给悟空的各位客官们，相互切磋，共同进步。
　　END: 职场风云乱，迷局真相显，关注＂职场葩葩说＂。 欢迎在评论中发表不同的观点，保证答题皆为原创，如果喜欢，＂关注＂，＂点赞＂，＂转发＂一下，谢谢。
　　＂我为什么雇佣你＂？这个问题尽管很犀利，但却抓住了问题的本质，即让你来干应聘的这份工作，你有什么优势？如果对应聘岗位的工作流程没有充足的了解，以及对自己的特长和强项没有清晰的认识，就无从回答这个问题。什么叫优势？
　　问：你为什么经常到朝阳饭店吃饭？
　　答：1. 就餐环境优雅
　　2. 上菜及时，服务优质
　　3. 菜品性价比高，且包间不设最低消费
　　4. 可以自带酒水
　　5. 如果是生日聚会，老板会送蛋糕
　　以上五点回答，就是朝阳饭店的优势，也是客，为什么要到朝阳饭店吃饭的理由。面试官设置这个问题的意图
　　面试官设置这个问题的根本目的，就是要知道如果让你来做应聘的岗位工作，你有什么独到之处。因为如果你干这份工作与他人来干没什么差异，他为什么要录用你呢？
　　例如，同样是干文案工作，要写一篇招募合伙人的文章。大多数人都是根据公司的要求来写，认为让领导满意就好。其实不然，因为文章是给公司的老客户、新客户和目标人群看的，不同的受众，对内容的需求是不同的。
　　老客户比较侧重于如何进一步做大做强市场，只要你能解决他的痛点，让他营收明显提升，他会为公司转介绍客户；新客户则侧重于如何缩短市场导入期，让投资尽快有回报；目标客户则侧重于看样板市场。
　　因此，如果你能在充分掌握公司意图的基础上，根据不同受众的需求，在突出点上因人而异，解决他们的痛点，就是你的与众不同！同时，也是录用你的理由。如何回答＂我为什么要录用你＂
　　一. 职场新人
　　由于职场新人，只有读大学时社会实践的阅历，以及实习期间的工作阅历。因此，新人回答这个问题时，主要是能突出自己的优点，并且要有可见的佐证事实。
　　如果你是新人，你可以这样回答：
　　1. 大学期间，曾获一等奖学金（佐证材料～获奖证书）
　　2. 社会实践期间被评为先进个人（佐证材料～获奖证书）
　　3. 参加过xxx课题研究，承担xxx工作，发表了xxx论文（佐证材料～课题申报书，立项通知，发表文章在知网上的查询报告）
　　4. 实习期间，解决了xx什么问题，使工作效率得到提升，并得到了表扬与奖励（佐证材料～实习单位的联系人及电话）
　　二. 职场熟手
　　职场熟手有丰富的工作阅历，特别对工作流程、普遍存在的瓶颈问题、行业内的较好做法，以及自己来做这份工作能带来什么变化都了如指掌。
　　另外，面试官对你之前为什么辞职？也是很想知道的内容，因此，职场熟手在回答这个问题时，最好坦诚说出辞职原因、选择新公司的原因，且最好能用数字说明自己的能力。
　　如果你是职场熟手，你可以这样回答：
　　1. 在之前工作中，通过自己的勤奋钻研，在xx环节取得了xx成绩（证书或联系人及电话）
　　2. 在xx岗位上，1万元工资通常创造20万元的产值，而用＂我＂保底可以创造25万元产值（佐证～工资可以与产值同步浮动）
　　3. 我之前辞职是因为上班的路途远，选择贵公司可以把之前上下赶路的时间，全部用于钻研工作。
　　回答比较简单。老板雇佣员工当然是为了干活，为了业务发展。被雇佣员工一定是对公司有用，适合某一岗位。从商业角度说，雇人单位实际是在购买被面试者的服务或技能，也是一种交易，双方是平等的。
　　很多被面试者，或者说工作申请人，不明白这一关系，以为是在求面试官的恩准，说话有些紧张，不能正常发挥，表达不到位，因而失去竞争力。其实面试官和你是在完全平等地交谈，不存在谁求谁的问题。他问你问题，你也可以问他问题。这样你可以了解对方的业务及招聘意图，也可以展示你的才华，让对方了解你，使面试有实质性进展。
　　不要把面试当成考试。考试基本是被动的，而被面试者在面试过程中可以主动提问，也有选择回答内容的权利。面试官提问的答案不是固定的，尽量选择自己最熟悉内容回答。一句＂我为什么要雇你＂就被问倒了，实在有些遗憾，他本来问的是一个很普通的问题。这说明题主当时真的有些紧张。
　　面试前要稍微做点功课，了解一下用人单位的业务、组织机构、历史、发展前景等。假如把刚才那句＂我为什么要雇佣你＂换成＂你为什么要到我这里求职＂，你可能就会流利的回答了。
　　这样的问题，在面试的时候是比较常见的，如果你被问倒了，起码可以说明一点：你对这次面试准备不足。
　　一，这个问题，面试官想考察什么？
　　面试官为什么要问这个问题？主要是考察你三个方面。一，细节关注程度。这么一个司空见惯的问题，如果你都回答不上来，说明你没有很好地进行面试准备。面试官基本就可以判定，日后的工作中你不会关注细节。二，极速反应能力。如果你是一个职场新人，毫无面试经验，遇到一些突兀刁钻的问题，往往会慌了手脚。面试官突然抛出这个问题，就是验证你的临场反应能力。三，你有哪些优点。这个问题换一个说法，就是在询问你有哪些与众不同的优点。如果你对自己的优点都不清楚，整天稀里糊涂，浑浑噩噩，企业对你的能力能不产生质疑吗？
　　二，遇到这样的问题，应该怎么回答？
　　我为什么要雇佣你？言外之意就是，你有什么别人不具备的特长可以打动我，说服我。这时，关键不在于你怎么美化和包装自己，而是要拿出自己特有的能力证据。比如，你应聘企业文案策划，可以拿出广告设计大赛的获奖证明。总之，你所具备的能力一定是自己独有的，而且是企业需要的。
　　以前我在企业上班的时候，曾经与人力资源部一起面试一个工程师。HR提了一个同样的问题，求职者说，他对EXCEL很熟悉。我问熟悉到什么程度，他说基本所有的公式都能应用自如。于是我们就让公司的EXCEL高手带着笔记本来到会议室，让求职者现场演示，果真达到了精通的程度。这是人才啊，立刻就被录用了。
　　三，针对面试官刁钻的问题，求职者应该如何破解？
　　面试的时候，面试官会提出很多刁钻古怪的问题，这对求职者的反应能力和总结能力是一个很大的考验。当然，胸有成竹是最好的结果，但是很多时候，面试官的提问总会让人措手不及。那么，应该怎么办呢？
　　1.保持镇定。面试的时候，谁都会有紧张心理。特别是没有准备，毫无思路的问题，往往会让求职者更加慌乱。面试官要的就是这样的效果，看你在慌乱情况下如何反应。此时，应极力保持镇定，深吸一口气，然后缓缓呼出，同时迅速开动大脑，理出一个基本思路，把语速调慢一点，一边回答一边思考，这样才会让自己的回答具有条理性。
　　2.自我锻炼。为锻炼自己的快速反应能力，面试之前，可以进行必要的模拟演练。比如模拟面试官提出问题，不给思考时间，在3秒内开始回答，然后评判一下回答的逻辑性、流利性和完整性，然后进行分析和改进。如此反复模拟试验多次，可以有效提升自己的语言表达能力！