东莞跑出的床垫大王三年进账近150亿元，开出4900多家门店

　　这几天，汪小菲和大S（徐熙媛）离婚纠纷一事持续发酵，不仅带火了亲手打造的主营特色川菜品牌麻六记，那张据说花了200万买的＂床垫＂更是引来不少吃瓜群众的围观。具体品牌众说纷纭，但高定价让不少网友惊呼：＂贫穷限制了我的想象，原来一张床垫真的可以比房子贵。＂
　　虽然床垫的购买频率低，但因为市场需求量大、材料不透明、渠道定价利润空间大，是名副其实的＂暴利行业＂。数据显示，去年我国床垫需求达到5500万张，市场规模670亿元，同比分别增长18.56%和20.89%。随着越来越多人有＂睡眠焦虑＂，行业发展前景广阔。
　　当前，国内床垫行业的知名品牌包括慕思、喜临门、梦百合、顾家、敏华等，根据全国性家居建材综合商场红星美凯龙、居然之家提供的数据，过去三年慕思（DeRucci）产品的终端销售额在软床品类中名列第一。
　　简单介绍一下，这家企业主要从事健康睡眠系统的研发、生产和销售，成立于04年，发迹于东莞，旗下拥有慕思、V6家居、崔佧(TRECA)、慕思国际、思丽德赛(Sleep Designs)、慕思沙发、慕思美居等七大品牌，涵盖床垫、床架、床品以及其他产品。
　　提起慕思，自然绕不开创始人兼董事长王炳坤，这位70后出生在东莞厚街，作为全国家具产业集群中心，当地走出过400多家家具制造企业。耳濡目染之下，他决定投身家具业，从事米洛、诺亚和梦甜甜等家具家居品牌代理经销业务。
　　04年的时候，在家具行业多年的王炳坤开始创业，与同为厚街人的林集永一起成立了慕思。为了能从竞争激烈的市场中脱颖而出，他将品牌定位为健康睡眠资源整合者，产品也从最初的弹簧床垫、排骨架床垫，逐渐升级为T5智能化健康睡眠系统、360度T6测试系统、TS健康睡眠系统和 T9智能床垫，2010年还专门成立了全国第一家健康睡眠私人会所。
　　与此同时，为了彰显高端化、国际化，早期公司通过一张极具辨识度的＂洋老头＂海报，以及＂创始于1868年＂、＂法国皇家设计师＂等话术，迅速抢占消费者心智。据悉，此人名叫Timothy James Kingman，慕思拥有其肖像永久使用权利。这难免会给人＂洋品牌＂的错觉，也为日后的营销争议埋下隐患。
　　王炳坤曾表示，＂公司成立初期的营销‘确实有一些不当的地方’，但这属于‘必要营销’，否则就很难在行业中立足。＂ 从业绩来看，依靠＂外国的月亮比中国圆＂的心理，慕思已成为行业龙头。
　　过去三年营收分别为38.62亿元、44.52亿元和64.81亿元，年复合增速26.68%，合计达到147.95亿元；净利润分别为3.32亿元、5.36亿元和6.86亿元。床垫占比超过一半，产量从89.51万张增加到153.92万张。
　　截至目前，已有超1900家经销商和超4900家专卖店，覆盖国内500多个城市，包括红星美凯龙、居然之家、月星家居等KA，社区店、商超、百货、机场、装饰整装公司等渠道。此外，还在澳大利亚、美国、意大利、德国等20多个国家或地区设有专卖店。
　　今年6月份， 慕思股份成功上市，最新市值达到133.76亿元。得益于此，王炳坤和林集永财富随之水涨船高。根据《2022胡润百富榜》，两人的身家各自为65亿元，同比上涨63%。
　　写在最后
　　整体来看，中国床垫市场集中度仍然较低，CR4（慕思、喜临门、敏华、顾家）只有23.5%，美国（37.8%）、韩国（57.0%）相比仍有较大提升空间。比起海丝腾、席梦思与舒达等历史悠久、定价整体偏高的外国品牌，国内企业无论是在定价、销售规模方面，均存在不小的差距。
　　值得注意的是，以慕思为代表的国产品牌，普遍呈现出＂重营销、轻研发＂的状态，研发费用都只有营销的十分之一左右。高价床垫背后如果没有技术研发和产品力的支撑，消费者难免会觉得是来收缴＂智商税＂。