为什么大街小巷的药店越来越多?药店是靠啥来赚钱?告诉你真相
现在去药店买药,常常会遇到这样的情况:只是单纯地想买个感冒药,但是营业员总是会热情推荐其他的药物,对此,各位网友也有话要说:
@Yangxuejin:感觉自己快要感冒了,就想着去药店买点感冒药备着。去了家药店,我说用医保卡,营业员就给我拿了一盒最贵的,付钱的时候一股子劲地问我要不要维C,要不要消炎药,要不要枸杞?
@mzyflzjc:在古代,药店外挂着的对联上会写:但愿世间人无病,宁可架上药生尘。如今,药店外改挂横幅,上面写:购药满38元送鸡蛋一斤。
而且不知道大家有没有发现,似乎身边的药店越来越多。今天小九就带你聊聊药店的一些事。
一、药店又又又又多了
在过去,一条街上基本看不到一两家药房,但现在,一条街上感觉药房是遍地开花。
据国家药品监督管理局发布的数据,截止到2021年9月底(2021年第三季度),全国药店数量为58.65万家,相较第二季度57.9万家又有增长,增长幅度约1.4%。
但是我国这约58.7万家药店的店均服务人数不足2400人,而在发达国家,店均服务人数可以达到6000人左右。据中康CMH数据显示:2021年全国药店零售市场销售规模为4916亿元,2020年全国药店零售市场销售规模为4820亿元,同比增长仅2%。
所以这其实暗示了一个现象: 门店在增加,但是整个药店行业销售增速却在放缓。
一条街出现多家药店的情况其实非常普遍,但是很多时候我们也会发现,药店生意似乎都不好,多是门可罗雀。但是,既然药店的生意不好做,为什么药店还是越开越多呢?
二、那药店为什么越开越多?靠什么赚钱?
可能与以下几个原因有关:
首先,全国零食药店的连锁率是在上升的,当下连锁药店欠缺新的营收增长模式,那么 企业为了扩张 ,需要不停地买和开。
另外,新的药店数量正在不断增长,但是 原有药店并没有大规模的退场 ,尽管药店生存日益艰难,但是优胜劣汰的情况尚不明确。
随着老龄人口老年化加剧, 用药需求 将不断提升,人们对于医疗健康的支出将进一步增长。
而在国家政策方面, "双通道"管理、医保"个账"改革 等一系列的政策,都在推动医药资源的重新分配,大大提高了患者购药的便利性,并且也推动了处方药流向药店。
不过,新冠在疫情的大环境、连锁企业的并购趋势、新零售等模式的冲击。药品门店或许会面临更大的挑战。
那零售药店如何赚钱?
第一,"卖药问病、问病卖药",对症但是赚钱。
简单的来说,就是营业员会给推荐符合消费者症状的药物,但是对症药物价格有便宜也有贵的,营业员可能会先推荐贵的或者利润高的,同时根据病症另外搭配可以吃,也可以不吃的辅助药品。
第二,保健品利润大
药店除了有药品,还有保健品,因为它的利润甚至高过药品。假如一个人只是来买鼻炎药,但是营业员就可能劝说他的免疫力差,从而替他搭配保健品。那患者在不了解的情况下,可能就照单买下。
除此之外, 药店也会举办各种层出不穷的活动 ,比如"低价买药""折扣药品区""额度满减""店铺专享券"等,想尽办法搞促销来招揽顾客。
据悉,有部分药店仍然推行高毛利模式。但随着药品价格监测,市场竞争、集采政策等因素的影响, 未来零售药店药品毛利或会越来越低。
三、药店卖药或有3个潜规则
有时头疼脑热,想到去大医院太麻烦,所以很多人都会选择去药店购药,但是药店卖药,可能有几种"心照不宣"的潜规则。
1.利润高的药物摆放在显眼的位置
药店里最显眼的位置通常是价格贵、利润高的药物摆放的位置,而价格便宜或利润低的药物通常放在店内的角落。
2.中药价格往往高于西药
对于治疗同种病症的中药和西药,往往是中药的价格高于西药。
实际上国家并没有对每味药实行所谓的价格标准,一些小药厂就会"抓住商机",牟取更多利润。
3.以药品名称哄骗消费者
很多时候购药的患者对药物知识并不了解,这就容易被营业员误导。比如会用名字来诱导、哄骗消费者,某款中成药牛黄消炎片可以清热解毒和消肿止痛,但是营业员可能把它当做西药里的消炎药来卖。
那么去药店买药或者保健品的时候,怎么分辨真假呢?需要认准几个字。
首先 药盒上写着"国药准字"的是正规药品 , 写着"国食健字"、"卫食健字"的是保健品。 "卫食健字"是原国家卫生部2004年及以前的批准文号,2004年国家成立了原食品药品监督管理局后,才转为"国食健字"号。
但是,如果 药品上写着"卫药健字"则可能是假药 ,2002年起,"卫药健字"就停止了生产、2001年已经禁止流通和使用。
最后, "X卫食证字"属于某省的食品卫生许可证,属于食品范畴,算不上保健品。
如今药店遍地开花,在一定程度上的确方便了消费者购药,但也可能存在一些问题。我们作为消费者,希望不良现象得到改善,药店能真正便民便利外,本身也需要多了解医药相关的知识,才能"有备无患"。 参考资料:
[1]《官方发布!药店数量创历史之最,近59万家!》.搜药.2022-03-23
[2]《生意越来越难做,为什么药店却越开越多?》.第一药店财智.2019-11-18
[3]《500米长的街道开了7家为什么零售药店越来越多?》.连锁药店.2022-04-26
[4]《开药店是怎么赚大钱的,行业内幕揭秘!》.58商机网.2022-02-05
[5]《药店原来是这么坑你的!业内资深人士曝光"药店潜规则"》.生命时报.2017-08
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